種子價(jià)格折扣定價(jià)策略
價(jià)格有樣本與成交價(jià)格之分,樣本價(jià)格是指價(jià)目表中標(biāo)明的價(jià)格。而成交價(jià)則是根據(jù)不同的交易方式、數(shù)量、時(shí)間、條件等,在樣本價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)加以調(diào)整而形成的實(shí)際售價(jià)。
種子企業(yè)為了鼓勵買主及早付清貨款、大量購買、淡季購買及配合促銷,給予一定的而價(jià)格折扣與讓價(jià),這就稱為折扣定價(jià)。靈活運(yùn)用折扣定價(jià)策略是在企業(yè)爭取顧客、擴(kuò)大銷售的重要方法。常用的折扣定價(jià)策略有以下幾種。
1.現(xiàn)金折扣這是種子企業(yè)對那些提前付清貨款的用戶或零售商采取的定價(jià)策略。一方面給購買者寬裕的付款期限;另一方面通過提前付款減價(jià)優(yōu)惠,鼓勵購買者早日付款,從而加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.數(shù)量折扣這種價(jià)格折扣是這種企業(yè)給那些大量購買某種品種的用戶一種變相減價(jià),同時(shí)可以鼓勵用戶大量購買或集中購買。數(shù)量折扣有非累計(jì)折扣及累計(jì)折扣。
3.功能折扣又稱交易折扣。是這種企業(yè)根據(jù)中間商在市場營銷中所負(fù)擔(dān)的職能不同,給與不同的折扣,其目的在于用價(jià)格折扣刺激各類中間商充分發(fā)揮其組織市場營銷活動的功能,全方位搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各項(xiàng)服務(wù)。
4.季節(jié)性折扣是這種企業(yè)為鼓勵中間商在銷售淡季或旺季即將來臨時(shí)提前進(jìn)貨而給予的減價(jià)優(yōu)惠。這種策略可使種子企業(yè)充分發(fā)揮生產(chǎn)能力,也可以使中間商在減價(jià)中獲得利益。
5.特別折扣特別折扣是基于種子企業(yè)自身的某種特定原因主動給予用戶的特別折扣。
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