黑龍江、遼寧地區(qū)：市場進入淡季　商家利潤下滑

調(diào)查

地點:黑龍江省富錦市

對象:北京澳佳肥業(yè)有限公司 曹如生

市場分析:

近期黑龍江省東部市場整體不好，尿素價格整體下滑。目前本區(qū)域的農(nóng)業(yè)用肥已經(jīng)結(jié)束，上游市場運作停滯，水稻專用肥、玉米專用肥銷售基本停止，肥料銷售市場基本飽和。目前僅有部分低洼地塊因為受到澇災(zāi)的影響播種延遲，肥料銷售尚且有一定的空間。

后市預(yù)測:

區(qū)域市場銷售預(yù)計會在6月15日左右結(jié)束，后期銷售中，市場銷量受到價格的影響會更加明顯。而更加不容忽視的一點是偽劣雜牌的肥料在后期依然會影響市場，對正規(guī)品牌產(chǎn)品構(gòu)成沖擊，有些小復(fù)合肥廠的產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)也是后期市場的不利因素之一。

調(diào)查

地點:遼寧省遼中縣

對象:遼中縣潘家堡供銷綜合服務(wù)社禮仲新

市場分析:

近期省內(nèi)農(nóng)資市場趨于平淡，進入6月份，售肥季節(jié)已經(jīng)接近尾聲，從統(tǒng)計結(jié)果來看，經(jīng)銷商利潤再次出現(xiàn)萎縮。據(jù)了解，本地農(nóng)資市場從3年前開始就進入下行通道，經(jīng)銷商在營銷工作上投入大量精力，但是銷量和利潤始終沒有穩(wěn)定增長，市場情緒普遍低落。

后市預(yù)測:

進入銷售淡季，沈陽周邊地區(qū)用肥量驟降，由于一年一季種植，在未來的幾個月里，本地區(qū)行情不會出現(xiàn)大的變化，而且以目前的市場供需狀態(tài)，價格調(diào)整難以影響銷售，基層市場上仍然是能銷則銷，不會出現(xiàn)保價動作，所以預(yù)計后市肥料價格仍將有所下滑。

調(diào)查

地區(qū): 黑龍江省哈爾濱市

對象: 黑龍江倍豐農(nóng)資集團 劉勃

市場分析:

近期黑龍江省的化肥市場整體情況不佳，區(qū)域內(nèi)作物追肥目前沒有啟動，市場的成交量較少，各品牌肥料的價格也在持續(xù)走低。目前東北三省農(nóng)作物種植的底肥施用已經(jīng)結(jié)束，對復(fù)合肥銷售形成不利影響，全國尿素價格的走低，也使得追肥期尿素銷售不佳。

后市預(yù)測:

市場供求關(guān)系的穩(wěn)定決定了肥料不可能有太高的價格。加之7月份是全國化肥市場銷售的淡季，如果市場供求關(guān)系不改變，預(yù)計黑龍江后期市場產(chǎn)品價格將在銷售淡季中一路走低。另外在后期市場中，原料價格的震動也會導(dǎo)致肥料市場價格的階段性波動。

調(diào)查

地點:遼寧省新民市

對象:沈陽天澤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 王紅軍

市場分析:

遼寧省耕地面積有限，農(nóng)業(yè)發(fā)展受到的關(guān)注較少，而本地的農(nóng)資市場受國內(nèi)整體形勢影響很大，缺乏獨立性。目前產(chǎn)能問題困擾農(nóng)資行業(yè)，遼寧省內(nèi)產(chǎn)品供給也嚴(yán)重過剩，農(nóng)民購肥積極性較低，同時賒銷現(xiàn)象長期存在并愈演愈烈，經(jīng)銷商經(jīng)營壓力不斷增加。

后市預(yù)測:

用肥季節(jié)結(jié)束，農(nóng)民在對水稻、玉米進行簡單施藥后就將等待豐收，經(jīng)銷商也從忙碌中抽出身來考慮后半年的儲備。目前來看，肥料市場價格一降再降，時間越早、量越大，冬儲損失越重。但作為批發(fā)商，一定量的庫存必須保證，這讓經(jīng)銷商陷入兩難，目前只能保持觀望。

記者點評

本周，記者對黑龍江、遼寧兩地的尿素和復(fù)合肥市場進行了調(diào)查采訪。受氣候影響，東北地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)普遍為一年一季，而在春季施肥過后，地區(qū)內(nèi)基本不存在夏季用肥，年內(nèi)市場也就自此進入淡季。目前區(qū)域內(nèi)尿素市場有價無市，基層需求已經(jīng)非常有限。遼寧地區(qū)復(fù)合肥市場表現(xiàn)平穩(wěn)，經(jīng)銷商在前期銷售中全力出貨，庫存普遍維持在低位。

近期遼寧本地市場主流報價：45%硫基肥到站在2230-2300元/噸，45%氯基肥到站價在1950元/噸左右。作為歷年淡儲的主戰(zhàn)場，東北地區(qū)每年接貨量巨大，所以實際成交價較低，外省廠家主要以量取勝，價格戰(zhàn)并不占優(yōu)勢。

近年來，國內(nèi)主流企業(yè)越來越側(cè)重高端品種，提高競爭能力。而經(jīng)銷商也隨之轉(zhuǎn)換策略，加強新型產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品的營銷推廣，希望借此機會拉動利潤率，改變以往銷售通用配比產(chǎn)品時利潤空間小的被動局面。預(yù)計未來區(qū)域內(nèi)新型品種銷售將掀起一輪高潮。
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