河南　陜西：價(jià)格持走低　后市難預(yù)料

調(diào)查
地區(qū):河南省南陽市
對象:唐河縣環(huán)城供銷社祥源農(nóng)資部 劉學(xué)東
市場分析：
當(dāng)前市場處于低迷期，冬儲(chǔ)行情不佳，經(jīng)銷商備貨不積極。2015年對于化肥市場來說是個(gè)艱難期，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌、農(nóng)民購肥不積極、經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，冬儲(chǔ)積極性不高漲。國家經(jīng)濟(jì)下行走勢，人民幣貶值對化肥出口也造成一定影響，不僅一銨、二銨，鉀肥價(jià)格近期也走低，市場前景堪憂。但該地區(qū)唯一向好因素是很多小廠家已被禁止生產(chǎn)，市面假貨減少。
后市預(yù)測：
受國際經(jīng)濟(jì)因素影響，我國化肥出口不理想，印標(biāo)尿素價(jià)格低迷，出口受到制約。雖然原料價(jià)格的走低，使得復(fù)合肥和尿素等成本降低，但也造成很多肥料價(jià)格重新變動(dòng)，經(jīng)銷商持觀望態(tài)度的居多，不敢輕易備肥，加之農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降，終端客戶訂貨少，廠家生意艱難。劉學(xué)東認(rèn)為后市并不樂觀，原料價(jià)格將繼續(xù)走低，銷量不會(huì)有大變化，需求仍在。
調(diào)查
地區(qū):河南省唐河縣
對象:紅太陽新農(nóng)資服務(wù)有限公司 段學(xué)蘭
市場分析：
當(dāng)前化肥持續(xù)降價(jià)，尿素已從前期1400元/噸跌至1200元/噸，仍呈下跌趨勢，經(jīng)銷商和農(nóng)民拿貨積極性大打折扣。冬儲(chǔ)時(shí)期，經(jīng)銷商選擇少量備貨，以當(dāng)前行情看，冬儲(chǔ)價(jià)反而日漸衰減，經(jīng)銷商若儲(chǔ)備就面臨賠本，現(xiàn)在大部分已虧100-200元/噸。而且糧價(jià)下跌也使農(nóng)民種地投入低，很多農(nóng)民將土地承包出去或外出打工。另外電商市場未得到農(nóng)民認(rèn)可，市場前景迷茫。
后市預(yù)測：
后期欲有好轉(zhuǎn)，當(dāng)務(wù)之急是解決糧價(jià)問題，農(nóng)民只有賣了糧食才能繼續(xù)投入�，F(xiàn)在玉米和小麥價(jià)格下跌厲害，若后期價(jià)格回升，有望帶動(dòng)化肥市場回暖。現(xiàn)階段，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，各行業(yè)都面臨一定困難，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好，大農(nóng)業(yè)才會(huì)有所變化。后期價(jià)格不好預(yù)測，因農(nóng)民投入不積極，市場無銷量，春節(jié)后會(huì)有好轉(zhuǎn)，價(jià)格有小幅上漲，但空間不大，剛需仍在。
調(diào)查
地區(qū):河南省南陽市
對象:唐河縣環(huán)城供銷社大橋農(nóng)資部 高永祥
市場分析：
近期化肥市場一直走下坡路，價(jià)格一路下跌，尿素出廠價(jià)已跌至1250元/噸，市場上無銷量。雖冬儲(chǔ)行情不理想，甚至有些地區(qū)已經(jīng)不存在冬儲(chǔ)一說，經(jīng)銷商越儲(chǔ)備越賠本，后期價(jià)格或許低于冬儲(chǔ)價(jià)格，但在當(dāng)前大環(huán)境下，仍要少量冬儲(chǔ)，經(jīng)銷商積極性也大不如前，很多農(nóng)資店面面臨倒閉。經(jīng)銷商隨進(jìn)貨隨出售，農(nóng)民也隨用隨買，不會(huì)囤貨。
后市預(yù)測：
預(yù)計(jì)后市會(huì)繼續(xù)走低，當(dāng)前只有復(fù)合肥價(jià)格相對較好，除此以外的磷肥、鉀肥和尿素，價(jià)格“心如刀割”。雖今年開春到了作物需肥期，但情況仍不理想，與 2015年相比，農(nóng)民購肥將減少，因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格無法提振，走勢也無法預(yù)測。肥料銷量不會(huì)出現(xiàn)明顯變化，價(jià)格將有所反彈，但是反彈程度不大，不抱有太大希望。
調(diào)查
地區(qū):陜西省西安市
對象:禮泉縣生產(chǎn)資料公司 白永強(qiáng)
市場分析：
當(dāng)?shù)厮�果主要依靠商家前來收購，往年此時(shí)水果已經(jīng)基本收購?fù)�，�?015年商家很少，果農(nóng)只能被動(dòng)等待，目前收購量只有總產(chǎn)量的20%，加上2015 年水果價(jià)格大幅下跌，果農(nóng)手里沒有錢購買下一季化肥，而下級零售商賒欠上級經(jīng)銷商的貨款已太多，更無錢鋪貨，目前訂單幾乎為零，經(jīng)銷商回款也十分困難，現(xiàn)在只是在苦苦支撐。
后市預(yù)測：
臨近年關(guān)，基層零售商基本不拿貨，經(jīng)銷商目前主攻貨款回收，不關(guān)注尿素和復(fù)合肥價(jià)格。此外，當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S價(jià)雖已跌至1400元/噸，但比其他省區(qū)仍偏高，受大環(huán)境影響，當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格將下跌50元/噸。但目前無用肥需求，即使價(jià)格下跌，零售商仍不會(huì)拿貨，經(jīng)銷商也不關(guān)注尿素批發(fā)價(jià)，再加上經(jīng)銷商和零售商手里沒錢，目前仍在觀望。
調(diào)查
地區(qū):陜西省西安市
對象:三原惠豐農(nóng)資有限責(zé)任公司 惠潤軍
市場分析：
當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，主要種植蔬菜、水果和部分大田作物，全年都有用肥需求。而當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積不大，所以用肥主體以散戶為主。目前大棚蔬菜集中用肥，主要施用二銨和復(fù)合肥，即使2015年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍降價(jià)，但是農(nóng)民也不愿意讓土地撂荒，所以在剛需支撐下，農(nóng)民購肥積極性尚可，但是在品質(zhì)選擇上會(huì)選擇價(jià)格相對低的肥料。
后市預(yù)測：
因2015年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格降幅大，農(nóng)民收益低，加上全國化肥價(jià)低，所以當(dāng)?shù)鼗�肥價(jià)格上漲希望很渺小。對于未來市場趨勢，因經(jīng)銷商不拿貨，廠家信心不足，此外，當(dāng)?shù)睾芏嘈�廠家已經(jīng)斷貨，一旦出現(xiàn)大范圍集中施肥，即使大廠家有庫存，但仍可能出現(xiàn)小范圍用肥緊張，屆時(shí)很多假冒偽劣產(chǎn)品就會(huì)涌現(xiàn)，所以化肥價(jià)格依舊不會(huì)上漲。
調(diào)查
地區(qū):陜西省渭南市
對象:蒲城縣美邦農(nóng)資經(jīng)營部 楊振民
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕�種植玉米、小麥等大田作物和西瓜，2015年底的持續(xù)雨雪天氣導(dǎo)致西瓜耕種推遲，尤其最近的一場大雪，導(dǎo)致土地凍結(jié)，目前只做了土地平整和育苗的工作，預(yù)計(jì)春節(jié)過后西瓜秧栽植將集中施肥，農(nóng)民已于12月份備足化肥，但因2014-2015年西瓜價(jià)低，農(nóng)民不賺錢，所以今年西瓜種植面積較往年減少了1/3，農(nóng)民用肥積極性也不高。
后市預(yù)測：
因2015年玉米、小麥等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下滑幅度較大，加上當(dāng)?shù)厮掷婺壳斑�滯銷在庫里，出庫價(jià)只有1.4元/斤，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地收益下降，用肥積極性將會(huì)受到打擊，預(yù)計(jì)2016年化肥市場不景氣。 楊振民表示，未來化肥行業(yè)的出路要在品牌上下功夫，還要向農(nóng)化服務(wù)偏移，例如免費(fèi)為農(nóng)民開溝施肥、土地托管等，但這還需要一個(gè)相當(dāng)長的過程。
記者點(diǎn)評
本周，記者對河南、陜西兩個(gè)地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者在采訪中了解到，尿素持續(xù)降價(jià)，已經(jīng)從冬儲(chǔ)前期的1400元/噸跌至1200 元/噸，這對市場造成嚴(yán)重打擊。不論是經(jīng)銷商還是農(nóng)民都對市場失去信心，經(jīng)銷商不再選擇儲(chǔ)貨，只是以隨進(jìn)隨出或是極少數(shù)的量來進(jìn)行冬儲(chǔ)銷售，而農(nóng)民的購肥積極性也受打擊，投入的成本沒有往年多，很多農(nóng)民將土地承包出去或是外出打工，不將種地作為主要收入來源。
記者發(fā)現(xiàn)，人民幣貶值對化肥出口造成了一定影響，并且，印度招標(biāo)的價(jià)格也較以前有所下滑，很多廠家都不愿賠本出口，所以優(yōu)先看向國內(nèi)市場，不以出口作為緩解國內(nèi)供需矛盾的唯一途徑。除此以外，鉀肥的價(jià)格近期也在走低，肥料市場前景堪憂。不過有利好跡象的因素是，河南地區(qū)的很多小廠家已經(jīng)禁止生產(chǎn)，市場上假貨和劣質(zhì)產(chǎn)品減少，市場制度逐漸明朗，不會(huì)像之前那般混亂，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、摻混雜質(zhì)肥、價(jià)格不統(tǒng)一的現(xiàn)象逐漸消失。另外，原料價(jià)格走低，雖然使復(fù)合肥和尿素成本有所降低，但也造成很多肥料價(jià)格重新變動(dòng)，經(jīng)銷商持觀望態(tài)度的居多，不敢輕易備肥。還有一個(gè)影響市場的最大因素是糧價(jià)的變動(dòng)，2015年糧價(jià)大幅下跌，農(nóng)民投入不積極，導(dǎo)致終端客戶訂貨少，廠家生意越來越艱難。所以，后期化肥市場欲想有所好轉(zhuǎn)，當(dāng)務(wù)之急是解決糧價(jià)的問題，農(nóng)民只有等糧食賣了，手里才能有錢繼續(xù)投入，現(xiàn)在不論是玉米還是小麥，價(jià)格下跌厲害，后期若兩者價(jià)格有所回升，有望帶動(dòng)化肥市場回暖。
再看陜西地區(qū)，陜西省種植結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，有蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物和小麥、玉米等大田作物，且經(jīng)濟(jì)作物種植面積較大，常年都有用肥需求，用肥主體以散戶為主。臨近年關(guān)，基層零售商基本不拿貨，經(jīng)銷商目前主攻貨款回收，不關(guān)注尿素和復(fù)合肥價(jià)格。面對即將到來的不景氣的2016年化肥市場，很多經(jīng)銷商努力尋找出路，一是在品牌上下功夫，以求在今后的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢；二是向農(nóng)化服務(wù)偏移，多走到農(nóng)村基層進(jìn)行科學(xué)用肥指導(dǎo)，或者免費(fèi)為農(nóng)民開溝施肥、土地托管等。
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