常規(guī)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展水溶肥產(chǎn)品三注重

面對(duì)競爭激烈的水溶肥市場(chǎng)，常規(guī)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何發(fā)展水溶肥產(chǎn)品？據(jù)了解，這些企業(yè)主要注重以下三面的內(nèi)容？
注重人才的培養(yǎng)
企業(yè)應(yīng)注重對(duì)人才的培養(yǎng)，積極與科研院校、國內(nèi)外知名水溶肥企業(yè)進(jìn)行合作、技術(shù)交流。掌握行業(yè)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，積極研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品。復(fù)合肥企業(yè)現(xiàn)有推廣服務(wù)人員對(duì)水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不熟悉，技術(shù)力量欠缺。企業(yè)應(yīng)加大對(duì)銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，提高服務(wù)人員的素質(zhì)，為產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。
水溶性肥料仍處于前期預(yù)研階段，技術(shù)還不成熟，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。
企業(yè)應(yīng)不斷挖掘新原料
對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)而言，擁有水溶性較好的原料資源，能夠降低水溶肥產(chǎn)品的成本，增加利潤。在尿素供大于求的形勢(shì)下，很多尿素企業(yè)開始尋求多元化發(fā)展，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)向下游產(chǎn)品延伸。磷、鉀元素都屬于資源性產(chǎn)品，因此擁有磷、鉀資源的企業(yè)就擁有較強(qiáng)的競爭力。云南、貴州、四川、湖北等地磷礦產(chǎn)地的企業(yè)在資源上就有較大的優(yōu)勢(shì)，如四川新都化工有限公司、湖北新洋豐肥料有限公司等。
腐植酸、黃腐酸、氨基酸、海藻酸等能夠螯合微量元素，提高微量元素養(yǎng)分的吸收效率，增加肥效，是生產(chǎn)液體肥、有機(jī)水溶肥等肥料的良好原料。甲殼素和水溶性殼聚糖可用于葉面肥原料、控釋肥原料、沖施肥原料等。甲殼素中的幾丁質(zhì)和殼聚糖能夠增加菌絲細(xì)胞膜的透性，對(duì)植物病原真菌均有一定程度的抑制作用。但是殼聚糖只能溶于一些稀的無機(jī)酸或有機(jī)酸，不能直接溶于水中，水溶性殼聚糖很好地解決了這個(gè)問題。
三聚磷酸鈉是合成洗滌劑中的一種重要助劑，在肥料工業(yè)中也能起到重要的作用。第一，三聚磷酸鈉具有螯合金屬離子的優(yōu)異性能，可增加這些金屬離子的移動(dòng)性。第二，提高膠溶、乳化和分散的作用，三聚磷酸鈉對(duì)蛋白質(zhì)具有膨潤、增溶作用而起到膠溶的效果，對(duì)脂肪類物質(zhì)則可起到促進(jìn)乳化的作用，對(duì)固體粒子則有分散懸浮作用，可用于葉面肥及粉狀水溶肥的生產(chǎn)中。第三，防止結(jié)塊的作用，三聚磷酸鈉吸水后形成的六水合物，具有干爽的特性。在固體粉狀水溶肥料中添加適當(dāng)?shù)娜�聚磷酸鈉，就能起到防止因吸潮而造成的結(jié)塊現(xiàn)象。
生產(chǎn)銷售方式要靈活
隨著國家對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的干預(yù)力度越來越大，水溶肥市場(chǎng)必然將越來越規(guī)范。企業(yè)應(yīng)該有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，盡早制定出符合水溶肥產(chǎn)品和市場(chǎng)要求的營銷戰(zhàn)略，打造優(yōu)勢(shì)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的銷售、農(nóng)化服務(wù)。在銷售渠道方面，中間環(huán)節(jié)不宜過多，可以采用"一級(jí)批發(fā)+終端零售"的模式，批發(fā)商過多會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂，影響經(jīng)銷商的積極性。在生產(chǎn)方面，可采取訂單式生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)和農(nóng)民的需求量制定生產(chǎn)計(jì)劃能夠有效降低產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)積極與大型種植基地合作，爭取訂單。在營銷推廣方面，應(yīng)該結(jié)合肥效試驗(yàn)，為農(nóng)民制定合理的灌溉和施肥計(jì)劃，手把手指導(dǎo)農(nóng)民施肥，用效果來吸引農(nóng)民購買。
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