賒銷與資金

農資經銷商的資金鏈是否健康對持續(xù)盈利經營非常關鍵，正如上面說的，資金鏈是否健康其實與是否賒銷沒有直接關系；一個企業(yè)的資金鏈是否健康，主要看三個方面：

第一看資金投入鏈是否安全，主要看企業(yè)是否有足夠的籌資能力。

第二看資金運營鏈是否安全，主要看營運資產能否滿足經營發(fā)展的需要。

第三看資金回籠鏈是否安全，主要看應收賬款的比例和回收狀況。

許多農資經銷商生意越做越大，資金卻越來越緊，真正在手上的現金流非常少，周轉困難，總感覺“錢不夠用”。是什么原因導致這樣的現象？從商業(yè)本質上講，無論制造企業(yè)還是流通企業(yè)，都是經濟活動的載體，都以獲取利潤為目的，進行的都是用錢來賺錢的游戲。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，企業(yè)必然會陷入一種怪圈：就是效率下降，資金周轉減速，影響企業(yè)正常運行，也就是通俗所說的總感覺錢不夠用。從企業(yè)經營的角度，感覺錢不夠用，其實是一種非常好的感覺，因為這種感覺，一定比“有很多錢但不知道怎樣運營”的感覺好。但如果真的發(fā)生錢不夠用的資金斷裂的現實，就不好了。如果僅僅是感覺而不是事實，首先說明這個企業(yè)已經在發(fā)展的道路上，把資金運用到了極致。產生這種感覺的根源，是企業(yè)規(guī)模擴大的同時，資金鏈的管理沒有相應的也上一個臺階。資金鏈最直觀的描述就是：現金——資產——現金（增值）的循環(huán)。在這個循環(huán)的過程當中，關鍵在于增值效率，并不是現金越多越好。至于多少現金流才足夠，要視企業(yè)的行業(yè)環(huán)境，經營規(guī)模，發(fā)展階段，預算規(guī)劃，成本控制，供應鏈管理和市場反應速度而定。經銷商要保證每個發(fā)展階段的現金流，關鍵在于建立財務風險管理機制。

資金最大的特點是流通性，資金周轉次數決定效率。資金周轉次數僅僅是資金鏈管理的一個元素，并不能最終決定資金收益。收益與風險永遠是共存的，經銷商要提升資金收益，首先就是必須安全，保證運營的資金充分寬余之外，必須有相當的融資能力（包括利用政府、銀行等非常手段）。其次，要保證資金鏈的暢通，一方面關注資金流動比率和速度比率，另一方面，要強化應收應付管理和防止企業(yè)內部腐敗。農資經銷商屬于流通企業(yè)，在資金管理上有其本身的特點。經銷商在資金管理上最常犯的錯誤就是：在自己管理的三大活動中，把精力都集中在運營活動，而忽視了籌資活動和投資活動。盯住手里的資金，提高運營收益固然重要，但這解決的僅僅是眼前的和今年的問題，籌資活動和投資活動，解決的才是未來的問題！