如何賣好農(nóng)藥？如何正確面對競爭？

21世紀(jì)，各行各業(yè)都在飛速發(fā)展，競爭也在無形中變得越來越激烈，農(nóng)藥市場亦是如此。農(nóng)藥企業(yè)為了能在農(nóng)藥行業(yè)取得廣大農(nóng)民的信賴，贏得市場，就采取不正當(dāng)?shù)氖侄螖D兌同行業(yè)，如把對手銷售好的產(chǎn)品降價(jià)或賠錢賣，以此吸引客戶來本公司買。這種不正當(dāng)?shù)母偁幵谑袌錾鲜袑乙姴货r。雖說這種公司在當(dāng)時(shí)贏得了市場，但不正當(dāng)?shù)母偁幵缤頃�被揭露�?br>農(nóng)藥市場的不正當(dāng)競爭會導(dǎo)致什么樣的后果呢？1、不賣正規(guī)廠家的產(chǎn)品。已經(jīng)被農(nóng)民認(rèn)可的正規(guī)廠家的產(chǎn)品，競爭雙方都有，不掙錢沒有利潤，不掙錢賣農(nóng)藥的怎樣生活，所以不愿賣。2、新農(nóng)藥產(chǎn)品不敢推廣。一方面推廣新品種費(fèi)勁，另一方面新品種推開了，被農(nóng)民認(rèn)可后，競爭就開始了，別人降價(jià)，結(jié)果搞推廣的賣不動，不搞推廣的賣開了；如果搞競爭的賠錢賣，雙方就都不賣了，農(nóng)民會認(rèn)為搞推廣的太"黑"，賣其他產(chǎn)品也會受到影響，"等待別人搞推廣自己揀便宜"成了經(jīng)驗(yàn)之談；現(xiàn)在都感到農(nóng)藥生意不好做，到底如何賣農(nóng)藥？如何正確面對競爭？
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)病蟲害防治知識。近幾年來，新的病蟲草害不斷出現(xiàn)，農(nóng)民不可避免的遇到各種難題，如果你能夠鑒別病蟲害的種類，并且解釋得頭頭是道，提供對路的農(nóng)藥，藥到病除，就會贏得農(nóng)民的信賴，贏得好的口碑，逐漸擴(kuò)大影響，招來許多固定顧客。一些只管賣藥不懂技術(shù)的經(jīng)銷者，往往給自己招來許多麻煩：比如有一個(gè)經(jīng)銷戶在賣玉農(nóng)樂時(shí)，一位農(nóng)民問："玉米地里有蟲，能不能與辛硫磷混合用？"賣藥的回答："能，沒問題"。沒幾天，這位農(nóng)民找來了，2畝玉米都黃了，要求賠償。其實(shí)玉農(nóng)樂標(biāo)簽上寫的很清楚，玉農(nóng)樂前后7天不能用有機(jī)磷農(nóng)藥，因?yàn)椴欢�農(nóng)藥的使用方法，惹來不必要的麻煩；另有一個(gè)經(jīng)銷戶賣啶蟲瞇，第一年防治棉蚜效果很好，第二年春天在小麥大量推廣，用來防治麥蚜，結(jié)果效果很差，要求賠償?shù)暮芏�。啶蟲瞇在低溫下使用效果不好，是基本常識，因?yàn)檫@位不懂，惹來糾紛，失去了不少客戶。這方面的例子還不少，我不一一列舉了。
有人感到學(xué)習(xí)非常困難，看書有些問題看不懂，不知道怎樣學(xué)習(xí)，我介紹一些學(xué)習(xí)途徑：
①看農(nóng)業(yè)科技光盤。科技光盤是著名農(nóng)業(yè)專家傳授科學(xué)知識的講座，聲圖并茂，淺顯易懂，容易接受；②有自學(xué)能力的，可以購買病蟲害防治方面的書籍學(xué)習(xí)�！掇r(nóng)作物病蟲害防治》、《病蟲害原色圖譜》等對你學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識有很大幫助；③有條件的可以購買電腦，登錄農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站學(xué)習(xí)。目前，省、市、縣三級農(nóng)業(yè)信息站已經(jīng)開通運(yùn)行，那里是農(nóng)業(yè)知識的海洋。
④市農(nóng)藥監(jiān)督管理站每年都對農(nóng)藥經(jīng)營單位進(jìn)行培訓(xùn)。
⑤參加農(nóng)業(yè)廣播學(xué)校的學(xué)習(xí)，不但能學(xué)到知識，考試合格還發(fā)給畢業(yè)證書。
二、學(xué)習(xí)農(nóng)藥管理方面的法律法規(guī)。
農(nóng)藥管理方面的法律法規(guī)很多：《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》、《河北省實(shí)施農(nóng)藥管理?xiàng)l例辦法》等，通過學(xué)習(xí)可以了解國家在農(nóng)藥經(jīng)營方面的有關(guān)規(guī)定，明確自己的經(jīng)營方向，避免盲目經(jīng)營觸犯了法律受到處罰；另一方面，產(chǎn)生糾紛時(shí)，可以用法律武器保護(hù)自己。防止自己的合法權(quán)益受到侵犯。
三、提高服務(wù)質(zhì)量。
①服務(wù)態(tài)度要好，有一位賣農(nóng)藥的，不管年齡大小，見男的喊哥哥，見了女的喊大姐，生意做的很火，原因很明確，消費(fèi)者的人格在這里受到尊重。
②售中服務(wù)要好。把農(nóng)藥的使用方法、注意事項(xiàng)、敏感作物介紹清楚，認(rèn)真回答農(nóng)民提出的有關(guān)問題，不要輕易地說"說明上是都有，自己看去"，如果農(nóng)藥使用方面問題你解釋不清，農(nóng)民就會到能說清的門店購買。
③售后服務(wù)要好。農(nóng)民用藥出了問題，不管是不是農(nóng)藥質(zhì)量問題，都要認(rèn)真對待，及時(shí)到田間觀察，分析原因，幫助農(nóng)民解決，不要發(fā)生沖突。
四、經(jīng)銷正規(guī)廠家的農(nóng)藥。假冒偽劣農(nóng)藥利潤大、價(jià)格便宜，能吸引顧客，但會因?yàn)檫`法而受到處罰，另一方面時(shí)間長了，農(nóng)民會發(fā)覺農(nóng)藥質(zhì)量有問題，又會失去好多顧客。例如，去年有人賣低含量辛硫磷，與其他農(nóng)藥混合使用防治棉鈴蟲，農(nóng)民當(dāng)時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)問題，一部分農(nóng)民用剩下的辛硫磷拌種防治地下害蟲，沒有防治住，才發(fā)現(xiàn)買了劣質(zhì)產(chǎn)品，一位農(nóng)民氣憤地說，"我永遠(yuǎn)不去那里買藥了"。邯鄲有一位農(nóng)民買了幾瓶啶蟲脒在棉花地里使用，結(jié)果打藥沒多長時(shí)間就暈倒在地里，幸好即時(shí)搶救，命保住了。經(jīng)檢驗(yàn)買的啶蟲脒里含有高毒成份，所以才引起中度。
這兩年，大多數(shù)農(nóng)民不再圖便宜買劣質(zhì)產(chǎn)品了，好多農(nóng)民買藥時(shí)首先說明，"花錢多少不要緊，給我效果好的、安全的"。
五、大力推廣優(yōu)良農(nóng)藥新品種。新農(nóng)藥具有效果好、成本低的特點(diǎn)，但大多數(shù)包裝小，看起來不實(shí)惠。從包裝上看，賣農(nóng)藥不愿推廣，農(nóng)民不愿購買。例如：前些年防治紅蜘蛛，習(xí)慣用三氯殺螨醇、噠螨靈等，包裝300克的零售價(jià)一般在5-6元，而齊螨素、蟲螨克星、阿維菌素等，包裝100克的零售價(jià)一般在7元左右。在紅蜘蛛發(fā)生嚴(yán)重時(shí)100克的齊螨素能兌10噴霧器水，防治效果能夠達(dá)到100%，成本每噴霧器7角；而三氯殺螨醇300克兌3噴霧器水，防治效果僅達(dá)到70一80%，成本每噴霧器2元左右，經(jīng)過對比可發(fā)現(xiàn)新農(nóng)藥不但成本低，而且效果高，農(nóng)民認(rèn)識后是非常愿意接受的。當(dāng)然，我說的新農(nóng)藥，不是那些亂起商品名，老成分或者是劣質(zhì)農(nóng)藥起了一個(gè)很好聽的名字。
六、推廣無公害農(nóng)藥產(chǎn)品。食品安全，是社會關(guān)注的熱點(diǎn)，關(guān)系到人民生命安全和身體健康，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定，降低農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，推廣高效、低毒、低殘留農(nóng)藥是農(nóng)藥的發(fā)展方向。在農(nóng)作物生長后期不賣高劇農(nóng)藥，降低糧食農(nóng)藥殘留，蔬菜上推廣無公害農(nóng)藥。
如果大家都能正當(dāng)?shù)母偁幏绞饺ベI農(nóng)藥，相信農(nóng)藥市場將會有條不紊地發(fā)展下去，最終達(dá)到雙方盈利。
（農(nóng)資網(wǎng)：呂淑凈）