楊凌農(nóng)高會(huì)帶來的區(qū)域農(nóng)機(jī)市場發(fā)展啟示

中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果展覽會(huì)（農(nóng)高會(huì)）是涉農(nóng)企業(yè)最重要的展會(huì)之一。日前，在陜西楊凌第18屆農(nóng)高會(huì)上，國內(nèi)外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛在農(nóng)高會(huì)展示產(chǎn)品及企業(yè)形象，著力布局目標(biāo)市場。農(nóng)機(jī)企業(yè)以展會(huì)為契機(jī)布局目標(biāo)市場楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)是我國唯一的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的示范基地，對于研發(fā)適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開拓目標(biāo)市場具有重要的意義。2010年底，陜西省農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)52.2%，咸陽市、西安市、渭南市農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平均超過82％。省內(nèi)大中型拖拉機(jī)和相應(yīng)的配套農(nóng)機(jī)具銷量呈逐年上升趨勢，每年保持8%左右的增長，玉米聯(lián)合收割機(jī)保有量每年以100%以上的速度增長，從2007年353臺猛增到2010年底的6768臺。本屆農(nóng)機(jī)參展企業(yè)紛紛布局陜西省市場，開拓周邊市場，拓展新的發(fā)展空間。參展企業(yè)不僅展示了拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、農(nóng)用動(dòng)力、運(yùn)輸機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、植保機(jī)械、灌溉機(jī)械、播種機(jī)械、農(nóng)田耕整機(jī)械等產(chǎn)品，還進(jìn)行現(xiàn)場操作示范、講解、交流，產(chǎn)品銷售直接面對終端用戶。農(nóng)機(jī)超市模式成為承接產(chǎn)銷的亮點(diǎn)農(nóng)機(jī)超市作為一種新的銷售渠道，以用戶購買方便、回款速度快等特點(diǎn)受到企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶的好評。一是購機(jī)方便、快捷。農(nóng)業(yè)機(jī)械展區(qū)所在地楊凌超市于2008年4月1日正式成立，是國內(nèi)首家農(nóng)機(jī)直補(bǔ)超市。農(nóng)機(jī)超市在選機(jī)、購機(jī)、兌現(xiàn)補(bǔ)貼過程中一次完成，省錢省時(shí)省力。同時(shí)，因?yàn)閷?shí)行補(bǔ)貼和經(jīng)銷分離，還可以相互監(jiān)督制約。二是減輕企業(yè)資金壓力。據(jù)了解，農(nóng)民在超市購機(jī)后，超市在三個(gè)工作日內(nèi)，就將差價(jià)款支付到經(jīng)銷商手中，大大減輕了銷售企業(yè)的資金占用，便于資金周轉(zhuǎn)，減少應(yīng)收賬款，成為企業(yè)、經(jīng)銷商歡迎的一種銷售模式。同時(shí)，經(jīng)銷商可以更好地讓利于用戶，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、農(nóng)機(jī)超市、經(jīng)銷商、用戶的多贏。三是銷售業(yè)績突出。參展期間，參展企業(yè)可以在農(nóng)機(jī)超市內(nèi)同步展出、同步銷售。平時(shí)，作為西部最大最早的農(nóng)機(jī)購置直補(bǔ)超市，常年有近2000臺不同品牌的農(nóng)機(jī)具供農(nóng)民自主選擇，從銷售品種看，動(dòng)力機(jī)械、玉米收獲機(jī)械等需求較大。楊凌農(nóng)機(jī)超市，連續(xù)近四年承擔(dān)了國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目工作任務(wù)，共直接補(bǔ)貼農(nóng)民購機(jī)資金近1.1億元，帶動(dòng)農(nóng)民投資消費(fèi)3.6個(gè)億，為企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶建立了暢通渠道。未來區(qū)域農(nóng)機(jī)化步伐將加快陜西省農(nóng)機(jī)化步伐將加快發(fā)展，農(nóng)機(jī)企業(yè)只有把握政策機(jī)遇、行業(yè)規(guī)律和用戶需求，才能在競爭中處于領(lǐng)先優(yōu)勢。從政策層面看，農(nóng)業(yè)機(jī)械化扶持力度加大。陜西省將穩(wěn)步推進(jìn)小麥、玉米、水稻等主要糧食作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化，重點(diǎn)發(fā)展果業(yè)、畜牧業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化，加快發(fā)展茶葉、農(nóng)副產(chǎn)品加工等特色產(chǎn)業(yè)機(jī)械化，大力推進(jìn)小麥生產(chǎn)全程機(jī)械化，加快提升玉米、水稻、馬鈴薯等主要農(nóng)作物生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平，促進(jìn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合，確保新增25億公斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃順利實(shí)施。從市場層面看，區(qū)域化市場將呈現(xiàn)出明顯的國際化競爭格局。國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)看好目標(biāo)市場，紛紛進(jìn)行布局、競爭，建立健全營銷渠道，開展產(chǎn)品宣傳，提出農(nóng)機(jī)和農(nóng)業(yè)配套解決方案，投放先進(jìn)適用產(chǎn)品，進(jìn)行市場開拓。未來市場將形成以技術(shù)為主導(dǎo)、品質(zhì)為載體、用戶為目標(biāo)的競爭格局。其中，跨國公司主要側(cè)重于大型、高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。從用戶層面看，對農(nóng)機(jī)的需求仍然呈現(xiàn)出剛性、線性的特點(diǎn)。產(chǎn)品的經(jīng)營能力成為用戶購買的首要選擇，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、節(jié)能環(huán)保含金量較高的產(chǎn)品越來越受到用戶的歡迎。田園管理、果園管理、林業(yè)管理等小型機(jī)械和大中型、復(fù)合式農(nóng)業(yè)機(jī)械仍有較大的市場空間。其中，微耕機(jī)、大中型先進(jìn)適用的拖拉機(jī)、深松滅茬機(jī)和秸稈粉碎覆蓋還田播種機(jī)、四行和六行玉米收獲機(jī)、水稻育插秧機(jī)械、馬鈴薯種植和收獲機(jī)械等有望成為新的亮點(diǎn)。
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