“搏殺”：企業(yè)迎戰(zhàn)，農(nóng)資再謀局！

大潮退去，裸泳者開始浮現(xiàn)�！盎叵肫饋磉@十幾年，我沒過上幾天松心日子�！彪y怪一位企業(yè)管理者如此調(diào)侃自己。“盡管有些中型企業(yè)被兼并，但是，市場永遠(yuǎn)沖擊不到小企業(yè)。小型企業(yè)可以隨時在市場中消失和出現(xiàn)，市場好就出來，市場不好就暫時退出。”資源整合步伐趨快的背后是攪動農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入下一個輪回，進(jìn)而是巨頭之間的短兵相接、直面博弈，直至產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場生存環(huán)境惡化。他坦言：“擴(kuò)張是為了增加被別人吃掉的難度。至少不能讓別人一口吞下�！�

吳敬璉教授在《當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)改革》一書中曾指出，中國改革開放的歷程，本質(zhì)上是一種“增量改革”。但是，權(quán)衡有度，化肥產(chǎn)能的度在哪里？近年來，有人指責(zé)中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境日漸險惡、競爭激烈而奉行“弱肉強(qiáng)食”的“叢林法則”。想想農(nóng)資行業(yè)又何嘗不是如此。

始亂，終棄……

正當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)挺入“力求萬事不求人”的坦途，需求卻“并不捧場”。干旱、內(nèi)澇、假冒偽劣商品充斥市場，讓農(nóng)資需求進(jìn)入“休眠期”，加劇了供求關(guān)系失衡，預(yù)示著新一輪“廝殺”正在醞釀。

“目前云南大旱，大面積的葡萄進(jìn)入膨果期，由于缺水，葡萄已開始老化�！鞭r(nóng)資人的描述，令人眼前浮現(xiàn)出作物掙扎在干涸、裂縫土地上的景象�！敖衲昊鶞氐�，地氣上不來，對農(nóng)民施肥方式將產(chǎn)生影響。”在廣西，正是作物拔節(jié)的時候，恰逢秋旱和基溫不足�！案收嵋话惝�產(chǎn)6-8噸，但是今年可能只有4噸/畝，產(chǎn)量將直接影響農(nóng)民收入�！蹦彻�司銷售區(qū)域經(jīng)理這樣預(yù)測。

而在農(nóng)產(chǎn)品利潤環(huán)節(jié)，“蛋比雞貴”的情況也很多�！半m然國家規(guī)定了收購價，但是價格壓得很低，導(dǎo)致市場投機(jī)行為增多，往往只是下游環(huán)節(jié)掙錢，對農(nóng)民有很嚴(yán)重的傷害。”農(nóng)民沒有權(quán)利選擇賣家，價格不是農(nóng)民說了算，也是肥料需求受損的主要原因，其結(jié)果導(dǎo)致種植情況發(fā)生變化�！�2010年甘蔗賣到190元/噸的時候，人工費(fèi)每人100-120元/天，很多農(nóng)民基本都棄收，并最終導(dǎo)致棄荒�！鞭r(nóng)民都是看著自己“鍋”里的糧食“吃飯”�！胺N油菜費(fèi)時費(fèi)工，這幾年，長江流域種植油菜的收益也不高，棄種的農(nóng)民很多�！�

“今年，農(nóng)戶使用農(nóng)資產(chǎn)品非常謹(jǐn)慎，也加劇了賒銷。特別是受天氣影響比較大的地區(qū)，絕大多數(shù)農(nóng)資公司都實(shí)行賒銷�！币晃晦r(nóng)資公司老總?cè)缡钦f，“當(dāng)農(nóng)戶血本無歸，處于農(nóng)資銷售鏈中間環(huán)節(jié)的代理商又會如何呢？只能是一損俱損！”作為一級、二級代理批發(fā)商，對上游的生產(chǎn)企業(yè)必須支付預(yù)付款，對下游的基層經(jīng)銷商只能賒銷，再加上農(nóng)民收入不保，回款自然無保障。

賒銷不僅愈演愈烈，且大有“霉變”之勢�！斑@年頭，誰都知道放款在外的風(fēng)險。但是，只要你敢用，我就敢賒。不管是種了作物掙錢了，還是折本了，就是借也會把錢還上，甚至涉‘黑’的也不在少數(shù)�！币晃徊辉敢馔�流合污的終端經(jīng)銷商告訴記者：“在某些地方，只要你拿出身份證，寫下欠條，肥料就賒給你。秋天來了，要肥料錢的人也來了，個個都是彪形大漢，光頭、紋身。欠條在他們手上，欠款拿來吧……”

需求不樂觀，假冒偽劣更給市場雪上加霜，企業(yè)的市場份額逐漸被吞噬掉。在某些地區(qū)，所謂的“農(nóng)化車”整天走街串巷地游說農(nóng)民�！昂芏嗬限r(nóng)把‘神肥’施到地里，2天后賣肥的回訪電話來了，只要聽到效果不錯，從此人就消失了�！币晃槐环旅捌髽I(yè)的營銷人員揭密：“效果真的好嗎？那只是表面現(xiàn)象。1-2天效果確實(shí)很好，但是最多7天就一點(diǎn)效果都沒有了，后期作物還會出現(xiàn)早衰現(xiàn)象。這是什么肥料，相信大家很清楚�！�

需求、天氣原因以及假冒偽劣交替“蠶食”市場，需求在不斷萎縮。不愿意承擔(dān)巨大市場風(fēng)險的基層經(jīng)銷商，開始退出農(nóng)資市場。

鯊魚？鯨魚？

當(dāng)供需進(jìn)入“搏殺”，人們開始發(fā)問，是治標(biāo)還是治本？

有人說：“大企業(yè)與偉大的企業(yè)，區(qū)別在于做鯊魚還是做鯨魚�！比绻�說低成本生存、增加被吞并的難度是企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能的初衷，大多數(shù)人將其歸咎于盲目多元化等等，這種解釋不過是浮于表面。人們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)政策之手慢慢隱退，市場行為開始逐漸被企業(yè)所處的生存環(huán)境所操控。

中國要想取得生產(chǎn)效益、鞏固更快的發(fā)展勢頭，成長發(fā)展的路徑非常關(guān)鍵。“應(yīng)當(dāng)在所有的經(jīng)營者之間形成彼此的連同協(xié)作，而不是相互制衡的機(jī)制�！庇衅髽I(yè)管理者無助地吶喊：“社會分工的細(xì)化已經(jīng)是不可阻擋的發(fā)展趨勢，沿著這樣的思路謀求企業(yè)發(fā)展，才是合情合理的歸宿！”

“農(nóng)資企業(yè)忙于‘做大’，盡管這是迎接新挑戰(zhàn)的一條捷徑，卻不是改善商業(yè)環(huán)境的根本法寶。”在政府有意識地提高國有企業(yè)和私有化企業(yè)的競爭、相應(yīng)縮減國企規(guī)模和阻止行政壟斷的同時，農(nóng)資行業(yè)卻因滯后的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，而繼續(xù)重蹈覆轍。以“做大”與“做強(qiáng)”相比肩，如果不進(jìn)一步糾偏這股力量，將很難創(chuàng)造出一個公平的競爭環(huán)境。

“為了扭轉(zhuǎn)不利結(jié)果，政府應(yīng)為企業(yè)提供一個很清晰的游戲規(guī)則，以應(yīng)對市場環(huán)境惡化、競爭方式偏離帶來的壓力�！毙袠I(yè)管理者還應(yīng)當(dāng)營造創(chuàng)新氛圍，使企業(yè)可以將精力更多地用在改善市場環(huán)境上。更有企業(yè)管理者高屋建瓴：“資源如何能夠最優(yōu)地使用，才是資源型企業(yè)著眼、發(fā)力的關(guān)鍵。特別是應(yīng)當(dāng)有利于降低成本、提高質(zhì)量。而政府應(yīng)在產(chǎn)銷流程上下功夫，著力抓好產(chǎn)銷銜接，降低內(nèi)耗�！�

為了避免高成本整合的歷史重現(xiàn)，最理想的措施就是主動推進(jìn)“做強(qiáng)”的手段，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新性投入，以此驅(qū)動發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長方式的改變。其實(shí)，企業(yè)發(fā)力節(jié)能降耗、提高資源利用、減少生產(chǎn)成本，其結(jié)果是以農(nóng)民的收益拉動和提升市場需求，最終成為市場內(nèi)在拉動力，從而重構(gòu)供求關(guān)系。

我們也看到，一些大型流通企業(yè)延續(xù)自己主業(yè)做精做細(xì)，并做了多種嘗試�！八麄償U(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，介入高端農(nóng)業(yè)運(yùn)作領(lǐng)域以及農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售，幫助農(nóng)民消化農(nóng)產(chǎn)品，提高變現(xiàn)能力�！贝送�，流通企業(yè)開始與資源型生產(chǎn)企業(yè)嫁接，結(jié)盟戰(zhàn)略合作關(guān)系，間接獲得生產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的一體化運(yùn)作�！斑@將有利于產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同運(yùn)作，共同增強(qiáng)對于市場和資產(chǎn)的抗風(fēng)險能力�！�

極端條件下，我們構(gòu)建一個什么樣的市場規(guī)則、企業(yè)如何發(fā)展才能獲得持續(xù)動力？其實(shí)，還是那句話：找到惡劣環(huán)境中一個好商家的經(jīng)營邏輯，就是一個好企業(yè)發(fā)展的最佳路徑。