晚稻稻種營銷大戰(zhàn) 新招式搶先看

農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)為您提供以下市場信息：

送種試種、開示范會看現(xiàn)場、廣告宣傳、給經(jīng)銷商利潤提成,這是種企營銷常見的套路,不少種企信奉“重金之下必有勇夫”,以給經(jīng)銷商高額利潤作為搶占市場的殺手锏。在今年晚稻銷售上,一些新的營銷策略令人耳目一新。方式一搜索引擎推廣今年4月份,記者在某搜索網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞“水稻”,得出來的搜索結(jié)果第一條并不是“水稻_百度百科”等常規(guī)欄目,而是“綠力牌“水稻種子的宣傳欄,點擊該推廣鏈接可進入廣東源泰農(nóng)業(yè)科技有限公司的官方主頁。在種子領(lǐng)域利用搜索引擎推廣多見于苗木和蔬菜種子,輸入這些關(guān)鍵詞至少可搜出推廣鏈接3個以上,而以水稻作為關(guān)鍵詞目前僅有廣東源泰一家公司的推廣鏈接。

優(yōu)點:宣傳效果明顯據(jù)廣東源泰公司銷售部藍經(jīng)理介紹,在搜索引擎推廣是公司首次使用,“最直觀的就是給公司主頁帶來大量的點擊率。”藍經(jīng)理說,從去年12月份到今年7月均算是水稻銷售季節(jié),他們在這個時間段連續(xù)掛了7個月,按照點擊率算錢,根據(jù)搜索引擎的統(tǒng)計,通過點擊網(wǎng)頁推廣鏈接成功進入目標(biāo)官網(wǎng)才可計費,“前后兩次充值3000元,共計6000元�！比秉c:關(guān)鍵詞難設(shè)定據(jù)某公司網(wǎng)絡(luò)推廣員張生介紹,網(wǎng)上推廣需要注意的問題不少,最主要的是關(guān)鍵詞的設(shè)定,要精準(zhǔn)而不常用,否則要支付不少冤枉錢,“像廣東源泰這種獨家推廣的情況較少,一旦利用水稻作為關(guān)鍵詞進行網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)多了,就要涉及到競價排名等復(fù)雜的問題,那關(guān)鍵詞就更重要了。”方式二給農(nóng)戶辦vip卡農(nóng)戶憑一張vip卡購買種子每斤可享受到0.5-1元的優(yōu)惠,辦理vip卡需要填寫個人真實姓名、詳細地址和手機等信息,還會有專人電話回訪,檢驗信息的真實性并向其提供一定售后服務(wù)。這是中國種子集團有限公司在海南實行的vip會員制,農(nóng)戶只要一直購買該公司的品種即可辦理。

據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商梁老板介紹,海南已有相當(dāng)部分水稻種植戶辦理了該卡,中種集團會在有新品種出現(xiàn)時將短信發(fā)到農(nóng)戶手機上向其推廣新品種。

優(yōu)點:宣傳企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實客戶肇慶市稻種經(jīng)銷商賴經(jīng)理十分認可這種模式,認為這一方式可以培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度,借此平臺還可推行一系列的優(yōu)惠活動吸引更多的農(nóng)戶,如購買種子數(shù)量累計到一定程度可享受更大折扣,或者一年內(nèi)購買種子超過一定數(shù)量可獲得某種獎勵。

缺點:人力成本高、僅限新品種推廣有業(yè)內(nèi)人士指出,這種做法人力成本十分高,而且有架空經(jīng)銷商的嫌疑,容易遭到復(fù)制和破壞。賴經(jīng)理也認為,這種方式僅限于新品種推廣,對老品種意義不大,農(nóng)戶并不會在乎一兩元的差價,最終想獲得農(nóng)民認可還是要靠品種的質(zhì)量。方式三預(yù)付貨款訂購在清遠稻種市場,湖南亞華種業(yè)股份有限公司的“深兩優(yōu)5814”這一品種極受農(nóng)戶、零售商和經(jīng)銷商的歡迎,而當(dāng)?shù)卮�理商則采取了一種與眾不同的銷售方式:預(yù)付貨款。

據(jù)該品種清城、清新代理商黃曉明介紹,由于去年該品種缺貨,今年年初他們實行了“付一半款預(yù)購買”的方式銷售,更是加劇這個品種的受歡迎程度。

農(nóng)戶向零售商預(yù)付款,零售商也到處籌款向代理商預(yù)付款,為的是能順利購買到深兩優(yōu)5814。據(jù)知情人士透露,黃曉明此次收到一百萬元,大大緩解代理商的資金壓力。

優(yōu)點:提高品種知名度“我們原只想預(yù)先占據(jù)一定市場份額,但沒想到這種營銷手段反倒成為了變相廣告�！秉S曉明打個比喻,本來只有五成的人想要這個品種,一旦大家均想方設(shè)法籌錢來預(yù)付款購買,另外五成人肯定覺得這一定是個好東西,不僅提高了品種知名度,前來預(yù)付款的人更多了。

缺點:可復(fù)制性不高黃曉明認為,這種方式明年不能再復(fù)制了,畢竟像深兩優(yōu)5814這么受歡迎的品種不多,而這一品種在鋪向市場接受之后農(nóng)戶也不再有新鮮感,這樣的營銷策略在第二年的效果必定減半。方式四開車上路宣傳高產(chǎn)、抗病、耐寒、耐高溫,2012年國家農(nóng)業(yè)部超級稻……”一輛載著超大聲喇叭的宣傳車引來不少路人的聚集觀看,車上貼著水稻種子的廣告。仔細一看,宣傳畫周邊還整齊地貼著一排排小袋稻米,讓觀看的路人忍俊不禁。

梅州華豐種業(yè)公司銷售經(jīng)理王先生說,這種開著車利用廣播宣傳水稻品種的方式,在梅州地區(qū)是首次采用。為了防止一些農(nóng)戶聽不懂普通話,他們在車身上粘貼了品種宣傳畫,還粘上了一排一排的稻米,讓人直觀地看到宣傳品種的米質(zhì)。

優(yōu)點:局部效果好、成本低對于這種方式的效果,王先生頗為滿意:“開著車在路上慢行,廣播會引起500米內(nèi)的人注意并走近觀看。看到宣傳車的人沒有一個不笑的。”他說,在車上粘米,會成為村民們飯后的談資,增加了宣傳效果。而且這樣做所花的費用也不高,除去油費總成本不到300元。

缺點:容易擾民,引發(fā)反感王先生說,這樣的宣傳方式要注意時間和地點,否則會引人反感。一般在市區(qū)及中午休息時間不開喇叭,避免打擾別人休息。還有一個缺點就是,宣傳畫和米長時間高密度粘貼在車上,十分難清洗。
http://flamewebsite.com/news/15464.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址