復合肥企業(yè)未來發(fā)展方向

農資電子畫冊網為您提供以下市場信息：

關鍵詞：復合肥 有關資料顯示：2010年的復合肥銷量，前十名的生產廠家銷量占到國內46.8%，銷量第一位的企業(yè)市占率達到了8.2%。銷量前三位合計市占率達到19.7%。由此感到：

一是行業(yè)整合已經開始，市場份額正在集中。二是行業(yè)集中度還遠遠不夠（其它行業(yè)銷量前三位企業(yè)合計占市占率達到70%的屢見不鮮）。 現在復合肥企業(yè)肯定是分為大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)。 大型企業(yè)一般是占有上游資源優(yōu)勢，或都擁有先進的產品技術，粗略一看，銷量前十位的企業(yè)六家以上是資源型企業(yè)�？梢缘贸鼋Y論：得資源者得天下。未來大企業(yè)的綜合競爭力一定是擁有復合肥的上游資源。 再者，排名靠前的企業(yè)擁有領先的產品技術，比如行業(yè)標準制定者、生產技術最先使用者。因此也可以斷言：未來不進行技術革新的企業(yè)必將被淘汰。 大型企業(yè)還有一個優(yōu)勢是資本優(yōu)勢，哪個企業(yè)快速進入資本市場，運用資本的魔棒收購、兼并、新建工廠，盡快實現全國布局，哪個企業(yè)將在三五年內快速成長。復合肥的服務、運輸半徑將可能是未來大型企業(yè)競爭時的最有力武器。 目前大型企業(yè)都在尋求營銷模式的突破和創(chuàng)新，從前幾年的傍洋名牌到現在的多品牌開發(fā)，再到終端亮化、密集分銷、連鎖加盟、免費播肥等等，但截止到現在還沒形成農資行業(yè)真正被普遍認可的超前模式，仍處在摸索和探討階段�？梢灶A見，誰取得了營銷模式的真正突破，誰將成為此行業(yè)真正的標桿企業(yè)。 未來中型企業(yè)只能盤踞在某個局部市場，在規(guī)模優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢都欠缺的情況下，可能比小企業(yè)死的更快。初步估算，復合肥行業(yè)規(guī)模年銷量不能達到60-70萬噸的生存壓力都比較大。 如何辦？中型企業(yè)路在何方？個人感覺，從小做起，在局域市場也能做到規(guī)模擴張。比如，現在各地的5萬噸到10萬噸的小廠可以收編到一起，利用測土配方肥等政策引導，在小范圍內快速擴張，形成當地的“鐵桶式”根據地，一旦銷量劇增后，再實施資本運作和全國布局，惟一的出路是突圍進入第一陣營，做中型企業(yè)的時間越短越好�，F在各縣的小廠都是最好的資源，未來的經營高手必將是資源整合專家。 未來小型企業(yè)舉步維艱，惟一生存的辦法是隨行就市小打小鬧，再不行就偷點含量，每天要背負著品牌沒有、職能部門騷擾的重擔。小企業(yè)和中型企業(yè)的前途一樣，要么快速度過此階段，要么坐等別人收購。小企業(yè)最開始做市場，立足根據地，強化營銷服務，結合政府資源，多利用當地人脈，按農村包圍城市的土八路做法，未必不是一條康莊大道。 未來大、中、小復合肥企業(yè)想發(fā)展都將面臨三個瓶頸問題：即人才、產品、模式。 企業(yè)發(fā)展越快，人才缺口越大，有句話叫合適的才是最好的。找一幫只會指點江山的，必定激起民憤，找一幫只會拉車不抬頭看路的，發(fā)展必將受影響。所以一個企業(yè)發(fā)展要擁有核心的作戰(zhàn)隊伍，小企業(yè)時以哥們義氣、江湖道義就可以組成鐵軍團隊，把未來前景描繪好，有肉大家吃，所有人全是作戰(zhàn)員，沒有領導只有分工。再大點時，少不了要有領軍的大將，一個高手帶著一群土八路一樣可以奪取政權。當企業(yè)做大了，綜合型人才缺，專業(yè)化的人才更缺。比如需外貿職業(yè)經理，也缺經營管理型人才，缺資本運作高手，更缺技術型、實戰(zhàn)型作戰(zhàn)指揮員。 產品的更新可能直接影響企業(yè)發(fā)展。選項目時核心就是上什么樣的產品，常見走錯路的人走的越快離目標越遠。產品做的好時，要居安思危，產品做的爛時，攪盡腦汁搞研發(fā)。沒有科技支撐，別人有啥你有啥，暫時的優(yōu)勢早晚會殆盡。最好永遠是生產一批、研發(fā)一批、儲備一批，有主銷產品有主推產品。
http://flamewebsite.com/news/17911.htm
歡迎轉載，轉載請保留以上網址