化肥流通企業(yè)需要提高話語(yǔ)權(quán)
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關(guān)鍵詞:化肥 四川和美農(nóng)資有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 閆同光 目前,化肥行情市場(chǎng)波動(dòng)加劇,流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也在加劇。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),流通企業(yè)也在做一些嘗試。一方面,降低淡儲(chǔ)總量;另一方面,在與上游經(jīng)銷(xiāo)商談判中爭(zhēng)取更多的保障。
我們認(rèn)為,對(duì)于流通企業(yè)來(lái)說(shuō),重中之重是提高流通能力,才能在與上游生產(chǎn)企業(yè)的談判中獲得足夠的話語(yǔ)權(quán)。生產(chǎn)企業(yè)為了降低風(fēng)險(xiǎn),首先關(guān)注的是流通企業(yè)有沒(méi)有足夠的網(wǎng)絡(luò)和快速的渠道將產(chǎn)品快速銷(xiāo)售出去,其次才是銷(xiāo)售總量的大小。而流通企業(yè)擁有高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),可以保證產(chǎn)品快速流通,就能在談判中占據(jù)更多的砝碼,甚至可以爭(zhēng)取到更低的價(jià)格。
近年來(lái),流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)逐步被壓縮,也促使流通企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展策略。四川和美除了進(jìn)一步壓縮淡儲(chǔ)總量外,也正在向生產(chǎn)自有產(chǎn)品、創(chuàng)建自有品牌的方向轉(zhuǎn)變。過(guò)去公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是化肥貿(mào)易,但今年已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)向自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,目前已推出了有機(jī)肥、水溶肥等自有產(chǎn)品,產(chǎn)能產(chǎn)量正在逐步擴(kuò)大。而且今年借助差異化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),正在通過(guò)下游經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)。
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