鉀肥資源“三足鼎立” 市場格局重新劃分
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關鍵詞:鉀肥
春節(jié)假期期間,印度與bpc公司針對2013年鉀肥大單事宜展開會談,最終合同價格鎖定在427美元/噸,高出中國大單合同價27美元/噸,而與去年該國平均合同價格相比,下跌了16.27%。在印度國內(nèi)減少鉀肥補貼的情況下,此次談判價格的下跌,或?qū)⒓て鹄习傩盏牟少徲。與此同時,中國、印度大單合同的順利出爐,對于穩(wěn)定亞洲市場起到了一定支撐,后期國際鉀肥交投局面將會陸續(xù)活躍起來。
針對中國市場,大單合同價格能否起到支撐市場的作用,平復去年遺留下來的創(chuàng)傷,現(xiàn)階段難以下定結(jié)論。但有一點不得不提,自合同價格公布之后,市場慢慢流露出悲觀情緒;尤其是春節(jié)期間,伴隨著邊貿(mào)口岸過貨量的大幅提升,商家?guī)齑媾c銷售壓力倍增,其中不乏少數(shù)貿(mào)易商已經(jīng)提前行動起來,在港口新貨源尚未到來之際,去庫存成為主流導向。據(jù)卓創(chuàng)資訊分析,青海鹽湖集團本月22日恢復開工,新貨源預計在3月上旬流入市場。此時,邊貿(mào)鉀肥已陸續(xù)到位,港口大單也將會在3月份陸續(xù)到岸。屆時,國產(chǎn)、邊貿(mào)、港口鉀肥將會形成“三足鼎立”的局面,而在此背后,三者或?qū)⒄归_新一輪的“廝殺”。那么,誰將博得頭籌,占據(jù)下游市場較大比重的份額呢?
國產(chǎn)鉀肥聯(lián)儲聯(lián)銷或?qū)⒃俣劝l(fā)力
2013年,國產(chǎn)鉀肥新產(chǎn)能陸續(xù)釋放,銷售壓力依舊存在。但在去年,鹽湖集團聯(lián)儲聯(lián)銷模式斬獲成功,且下游企業(yè)采購意愿較強;而且通過聯(lián)儲聯(lián)能夠較好地為需求企業(yè)躲避了一定風險。除此之外,企業(yè)與商家強強聯(lián)合,通過大單采購,壓低了進貨成本,后期此模式仍將會進一步加強。
邊貿(mào)鉀肥價格占有一定價格優(yōu)勢
2013年,邊貿(mào)口岸鉀肥大單價格鎖定在370美元/噸,折合人民幣約2350元/噸左右,F(xiàn)階段,俄紅鉀車板報價2450元/噸,較港口價格低150元/噸,約等于邊貿(mào)口岸到華北地區(qū)的鐵路運費,而港口貨源輸送到華北各地平均費用在80-100元/噸。因此邊貿(mào)鉀肥與港口貨源相比仍占有一定的價格優(yōu)勢。
港口鉀肥新舊交替,商家報價松動
2013年鉀肥大單合同將從3月份開始陸續(xù)到岸,在前期貨源走貨疲軟的情況下,新單鮮有實際成交,商家?guī)齑媾c銷售壓力俱在,且當前商家低價走貨意向十分明顯,報價已開始出現(xiàn)松動,但迫于基層仍沉浸在過年氛圍當中,農(nóng)業(yè)用肥需求尚未全面啟動,因此低價走貨效果不佳,后期價格仍有一定松動空間。
縱觀當前鉀肥市場,商家信心尚未完全恢復。由于在過去的2011-2012年度,鉀肥市場的接連慘淡表現(xiàn),讓其農(nóng)資公司損失比重較大,因此在今年的操作過程當中,按需采購、謹慎操作仍將是鉀肥市場的主要經(jīng)營特點。換句話說,農(nóng)資公司在經(jīng)營氮、磷、鉀以及復合肥肥料的比重方面,鉀肥所占比例或?qū)⒊霈F(xiàn)縮水,從而導致中間流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)“閉塞”,現(xiàn)貨周轉(zhuǎn)速度較為緩慢。卓創(chuàng)資訊認為,考慮到2012下半年鹽湖集團執(zhí)行的聯(lián)儲聯(lián)銷策略,使其下游生產(chǎn)企業(yè)用肥成本有所降低,且風險能夠得到一定程度的控制。因此在本年度,若全國鐵路運輸依舊表現(xiàn)暢通,大、中型企業(yè)仍熱衷于國產(chǎn)鉀肥;而邊貿(mào)鉀肥,依舊中小型企業(yè)主要采購對象;剩余港口資源,除供應老客戶以及大單客戶之外,就近采購是當前下游企業(yè)的主要補貨方式。
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