江西開門子肥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)力開發(fā)市場(chǎng)超前完成任務(wù)
今年以來(lái),在復(fù)合肥行情疲軟的情況下,景德鎮(zhèn)開門子肥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)力開發(fā)市場(chǎng),提前完成全年銷售計(jì)劃。截至10月底,該肥業(yè)集團(tuán)共銷售復(fù)合肥556272.9噸(含冬儲(chǔ)量),是計(jì)劃銷售量的103.01%,較2010年增加105645.8噸,增幅為23.44%。
今年全國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)較為混亂,假貨橫行,對(duì)正規(guī)復(fù)合肥廠家造成很大的沖擊。后期受原料價(jià)格下滑影響,經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,不敢拿貨,觀望情緒嚴(yán)重,農(nóng)民購(gòu)肥積極性不高,銷售形勢(shì)嚴(yán)峻。面對(duì)不利形勢(shì),開門子肥業(yè)集團(tuán)主動(dòng)搶抓機(jī)遇,采取了多種對(duì)策,力爭(zhēng)在危機(jī)中求發(fā)展。
在生產(chǎn)方面,開門子肥業(yè)面對(duì)原料價(jià)格下滑等因素,減少采購(gòu)量,個(gè)別車間停機(jī)進(jìn)行設(shè)備大修,為后期滿負(fù)荷生產(chǎn)做好有力保障。在銷售方面,該公司采取了多項(xiàng)積極措施。一是把銷售任務(wù)分配到各個(gè)銷售部,再由各個(gè)銷售部把銷售任務(wù)分配到各業(yè)務(wù)員,層層落實(shí);二是制定合理的銷售提成政策激勵(lì)銷售人員;三是各銷售領(lǐng)導(dǎo)勤于走訪市場(chǎng),深入一線,與廣大經(jīng)銷商面對(duì)面溝通,并到農(nóng)村了解農(nóng)民對(duì)肥料的要求;四是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳工作,提高公司及產(chǎn)品形象的曝光率。
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