市場“磨練”經銷商更趨理性
3-4月份的復合肥全國市場稍顯平淡,受產能過剩、原材料價格下降、下游競爭激烈等因素的影響,基層成交價格大約有100元∕噸的下滑幅度。雖然今年春耕時節(jié)局部地區(qū)天氣異常,且市場更加變化莫測,但是經過2008年洗禮的農資經銷商們的心態(tài)普遍冷靜,沒有盲目樂觀,也沒有“輕易悲傷”,行情判斷及市場操作更趨理性。
長江中下游平原廠商競爭壓力大 長江中下游平原分布著江漢平原、洞庭湖平原、潘陽湖平原、長江三角洲等國家商品糧油基地,素有“魚米之鄉(xiāng)”美譽。該地區(qū)土地肥沃,大田作物一般一年兩季或三季,肥料存在剛性需求,但是無論是該地區(qū)還是外來廠家及經銷商的數量都很龐大,價格戰(zhàn)比較普遍;本地區(qū)的大田作物種植面積范圍廣,經濟作物種類豐富;糧食產量每畝普遍過千斤,收購價略低影響了農民的種植積極性,也使得部分農民普遍減少大田作物的用肥量;經濟作物面積逐年增多,由于種植經濟作物產值增高,農民收入增多,所以他們更關注肥料的效果而忽略這類高端肥料的價格。 華中玉米肥價格看尿素走勢 華中地區(qū)進入玉米肥料銷售季,這類高氮玉米復合肥受氮肥價格影響較多,而本季尿素價格一直走低,下游經銷商觀望者居多,操作謹慎。其中,河南及其周邊省份本季進入玉米高氮復合肥需求旺季,本應是市場旺季但受產能過剩、市場競爭無序等因素的影響,市場后勁不足。 高氮復合肥的價格受尿素行情影響頗大,而本季尿素價格持續(xù)下滑,復合肥價格隨之略有下降;受小廠家無序競爭影響,本地區(qū)大型廠家的正規(guī)網絡渠道受到沖擊。同時,產品同質化情況嚴重,面臨小廠家發(fā)起價格戰(zhàn)攻勢,大型廠家應付起來有些吃力。下一步,大型廠家需要從生產、物流、促銷三方面著手,生產差異化產品,重新占領市場。 山西、陜西銷售相對平穩(wěn) 山西復合肥價格全年基本穩(wěn)定,只是最近幾年用肥比較集中,用肥季節(jié)也很短,雖然市場行情不好,但部分廠家建立了完善的銷售網絡,操作得當,受到的影響不大。從2012年11月至今年春耕時節(jié),陜西省大部分地區(qū)降水量很少,小麥主產區(qū)陜西關中地區(qū)旱情較嚴重,用肥量較往年也有所減少。本季前期化肥銷售情況尚可,后期受尿素下降的影響,下游經銷商對復合肥的儲備觀望情緒濃厚。 云南干旱影響春耕用肥 除德宏地區(qū)外,今年云南省仍是連冬干旱,干旱預計要持續(xù)到6月中旬雨季來臨時。干旱嚴重影響了云南省內春耕備肥情況,改變了當地的種植結構和用肥時間。雨季后,短短一個月的時間內要全部完成插秧用肥,所以購肥用肥的時間非常短。由于種植經濟作物價值比大田作物價值高,農民賺取的利潤也相對多些,所以也有部分農民選擇用成本較高的自來水澆灌種植經濟作物。 山東蘋果主產區(qū)用肥量減少 山東地區(qū)普通復合肥的價格比往年略低,市場相對平靜。山東煙臺是中國最重要的蘋果產地,產品遠銷海外。然而去年煙臺蘋果整體出口量減少,國內蘋果的市場飽和度進一步增加,蘋果的價格受此影響而出現下滑,這澆滅了果農對果樹種植的熱情,也減少了他們對果樹肥料的投入。 東北春澇用肥延后看季節(jié) 東北三省和內蒙古北部受春澇及低溫影響,播種時間推遲了10-15天,至于是否影響本季種植結構和用肥量,還要視4月底或5月初的天氣情況而定,若持續(xù)升溫,搶種還有機會。 據記者這兩個月的調查發(fā)現,普通肥料產品同質化嚴重,廠商難以通過這些產品在市場上突圍,他們開始轉戰(zhàn)新型肥料市場。由于新型肥料多用于經濟作物,而經濟作物的產值高,所以農民在種植經濟作物上更能接受較高價格的化肥,所以新型肥料是廠商未來主推的方向。
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