化肥營(yíng)銷：不要步保健品之后塵

甲方 化肥成了“保健品第二”

今天的化肥行業(yè)正在重蹈保健品行業(yè)曾經(jīng)的覆轍�？浯笮麄�、非法添加、價(jià)格欺詐正被化肥行業(yè)移植過(guò)來(lái)當(dāng)做營(yíng)銷利器。

其一，當(dāng)前，化肥行業(yè)興起平衡施肥熱，倡導(dǎo)大中微量元素合理補(bǔ)充，在此熱潮下，一大堆產(chǎn)品都聲稱添加了中微量元素；政府呼吁減少化肥用量，大小企業(yè)均稱自己的產(chǎn)品可以提高養(yǎng)分利用率；此外，市場(chǎng)上宣稱具有抗旱、節(jié)水、改土等各種功能的產(chǎn)品更是不一而足。

其二，在創(chuàng)新的幌子下，一些企業(yè)通過(guò)添加其他物質(zhì)來(lái)制造產(chǎn)品賣點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。這些添加物質(zhì)是否安全、有效，以及如何科學(xué)添加都缺乏論證。

其三，由于產(chǎn)能過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)加劇，化肥行業(yè)正進(jìn)入微利時(shí)代，為了牟取更高利潤(rùn)，一些廠家大打擦邊球，要么在產(chǎn)地上做手腳，冒充洋品牌；要么在有效養(yǎng)分上做手腳，將中微量元素計(jì)入總養(yǎng)分，借此高價(jià)銷售；要么在產(chǎn)品功能上做手腳，將普通的肥料夸大成包治百病的靈丹妙藥……

保健品行業(yè)存在嚴(yán)重的過(guò)度營(yíng)銷，使得這個(gè)行業(yè)形象受到很大污損，遺憾的是，化肥行業(yè)正在重蹈它的覆轍。今年國(guó)家組建了食品藥品監(jiān)督管理總局，將早前分屬不同部門(mén)的食品監(jiān)管職權(quán)歸于一統(tǒng)，這是整治保健品行業(yè)亂象的一記重拳。化肥行業(yè)作為食品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，應(yīng)該從保健品行業(yè)中吸取教訓(xùn)。

乙方 過(guò)度營(yíng)銷是行業(yè)病根

營(yíng)銷的前提是理性適度，否則就成了虛假宣傳，而這正是當(dāng)前化肥營(yíng)銷領(lǐng)域最突出、卻又是最易被職能部門(mén)忽視的病根所在。

保健品質(zhì)量是人命關(guān)天的事，與之相比，化肥虛假宣傳更具隱蔽性，因而容易被執(zhí)法部門(mén)漠視。一方面，保健品的消費(fèi)者是人，有無(wú)效果和有無(wú)危害會(huì)很快表現(xiàn)出來(lái)，而化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，它的危害需要長(zhǎng)期的觀察才能得出結(jié)論；另一方面，化肥與農(nóng)藥、種子不同，農(nóng)藥使用效果和毒性較為直觀，假劣種子會(huì)導(dǎo)致明顯減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，而化肥使用效果則需要進(jìn)行科學(xué)測(cè)產(chǎn)，同時(shí)，化肥使用效果還與施肥方法有密切關(guān)系，判定較為困難。