合作社大潮來襲 經(jīng)銷商心態(tài)各異

進(jìn)入2013年，合作社話題持續(xù)升溫，圍繞合作社的各種論壇應(yīng)接不暇，成為行業(yè)一大熱點(diǎn)。大潮之下，一些人驚呼：合作社取代農(nóng)資經(jīng)銷商將是大勢所趨。面對合作社興起給農(nóng)資行業(yè)帶來的變革，經(jīng)銷商心態(tài)各異：有人狂熱、有人靜觀、有人恐懼。農(nóng)資經(jīng)銷商真的要被合作社取代了嗎？

甲方加入合作社
在政策扶持和農(nóng)業(yè)發(fā)展雙重推動(dòng)下，合作社正以前所未有的加速度涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至一季度，農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)有73.06萬戶， 比上年底增長6.04%�？梢灶A(yù)料，作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要途徑，未來合作社的發(fā)展空間將越來越大。
合作社對傳統(tǒng)農(nóng)資渠道商最大的威脅在于，較之于分散的農(nóng)戶，合作社擁有較強(qiáng)的農(nóng)資議價(jià)能力，他們會(huì)繞過中間商與生產(chǎn)企業(yè)對接，以此獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，在市場競爭的倒逼下，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)也在尋求壓縮流通層級(jí)，向終端滲透，如此，合作社無疑是他們最合適的合作伙伴。
基于上述，農(nóng)資經(jīng)銷商需要盡快轉(zhuǎn)型做合作社，否則將會(huì)面臨越來越大的生存危機(jī)。而且，農(nóng)資經(jīng)銷商組建合作社至少會(huì)帶來四大優(yōu)勢：一是與客戶由單純的交易變?yōu)楹献麝P(guān)系；二是通過訂單簽約，可以科學(xué)估算出必要的拿貨量，從而合理控制庫存；三是避免了賒銷風(fēng)險(xiǎn)；四是獲得了穩(wěn)定的發(fā)展模式，可以減少行情波動(dòng)對經(jīng)營工作的影響。

乙方靜觀合作潮
面對合作社和規(guī)模農(nóng)業(yè)興起的熱潮，經(jīng)銷商正確的態(tài)度應(yīng)該是理性應(yīng)對，既不能坐以待斃，也沒必要頭腦發(fā)熱，更不必盲目恐慌。
整體看，農(nóng)業(yè)合作社還處在發(fā)展的初級(jí)階段，不規(guī)范、不成熟的現(xiàn)象普遍存在，眼下在一些地方暴露出來的空殼合作社就是標(biāo)志之一。而且，就合作社的扶持政策而言，目前也還處在不斷探索的過程當(dāng)中，一些合作社存在套取補(bǔ)貼的違規(guī)問題�？傊�，合作社的發(fā)展不會(huì)一蹴而就，作為支農(nóng)行業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商既要高度重視這一新事物，但也要保持清醒的頭腦，不要貿(mào)然介入，否則一旦操作失敗，不僅不能有效提升銷量，反而因占用精力和資金，而影響了自身的主營業(yè)務(wù)，甚至還會(huì)波及到自己在當(dāng)?shù)囟嗄昕嘈慕?jīng)營換來的品牌形象。
具體看，目前全國各地合作社推進(jìn)速度不均，在一些大農(nóng)業(yè)發(fā)展較快的地方，農(nóng)資經(jīng)銷商必須盡快轉(zhuǎn)型；而在一些合作社發(fā)展較慢的地方，農(nóng)資經(jīng)銷商要量力而行，一方面強(qiáng)化服務(wù)夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)，一方面高度關(guān)注合作社發(fā)展動(dòng)態(tài)，不失時(shí)機(jī)地加強(qiáng)對合作社的服務(wù)和對接。