專家問(wèn)計(jì)市場(chǎng)推廣：賣穩(wěn)定肥要有“4s”店模式

將有效期從50天延長(zhǎng)到百天的穩(wěn)定肥，在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)上遇到了推廣難，各企業(yè)“單腿走路”的現(xiàn)狀難以推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展，如何破解“山寨”招數(shù)—

“與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)肥料相比，"一次免追肥"的效果備受農(nóng)民歡迎，正逐步替代傳統(tǒng)化肥成為農(nóng)民的"看家寶"�！痹谌涨罢匍_(kāi)的全國(guó)穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議上，穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)企業(yè)代表不約而同地提到在推廣過(guò)程中農(nóng)民的反饋：“既環(huán)保又減少勞動(dòng)量，解決了專用性肥料肥效期短、利用率低的難題�！�

“新型穩(wěn)定肥的功效正在被證實(shí)�！遍L(zhǎng)期深入“田間地頭”的中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所研究員、沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司副總經(jīng)理盧宗云介紹，新型穩(wěn)定肥主要通過(guò)延緩酰胺態(tài)氮肥的水解和銨態(tài)氮肥的轉(zhuǎn)化進(jìn)程來(lái)延長(zhǎng)氮的供給時(shí)間，充分滿足了高產(chǎn)作物的養(yǎng)分需求，種植條件好的地方可達(dá)到施肥一次能讓收成翻一番的效果，有效期也由傳統(tǒng)肥料的50天延長(zhǎng)到100—120天。

穩(wěn)定肥雖被市場(chǎng)認(rèn)可，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)—

“市場(chǎng)魚(yú)龍混雜是困擾農(nóng)民選肥、用肥的重要因素�！眮�(lái)自河北省的中嘉化肥有限公司董事長(zhǎng)常國(guó)鋒提起企業(yè)在拓展市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

“示范田所展示的一次性施肥，省工省力和增產(chǎn)增收的效果都非常明顯，但大面積推廣單靠企業(yè)一家之力難以實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在各家企業(yè)的穩(wěn)定肥推廣是"各自為政"，"單腿走市場(chǎng)"，農(nóng)民獲取信息的渠道又較少�！鄙砑嬷袊�(guó)土壤學(xué)會(huì)土壤肥力與肥料專業(yè)委員會(huì)主任、擁有新型穩(wěn)定肥核心技術(shù)的沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司總經(jīng)理石元亮亦指出了行業(yè)發(fā)展的“短板”。

2013年，中央“一號(hào)文件”已明確指出“低毒低殘留農(nóng)藥和高效緩釋肥料”等具體補(bǔ)貼的產(chǎn)品，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心也要求做好緩釋肥及其他新型肥料的試驗(yàn)、示范、推廣工作。2012年，新型穩(wěn)定肥憑借其長(zhǎng)效、增產(chǎn)等特點(diǎn)迅速占據(jù)了我國(guó)肥料市場(chǎng)，年產(chǎn)量已達(dá)120萬(wàn)噸以上。農(nóng)民增產(chǎn)增收，企業(yè)效益增加，國(guó)家補(bǔ)貼政策跟進(jìn)，但問(wèn)題隨之“浮出水面”，市面上形形色色的穩(wěn)定肥讓農(nóng)民陷入了“迷魂陣”。

“農(nóng)民剛剛認(rèn)可穩(wěn)定肥的功效，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了肥料中成分不足、偷工減料的現(xiàn)象，一些小企業(yè)在包裝上隨便打出專利證號(hào)和國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)等名稱，諸多"山寨"招數(shù)讓農(nóng)民防不勝防，不明所以的農(nóng)民使用后效果不好，使他們對(duì)穩(wěn)定肥的信任度大大降低�！鄙綎|施可豐化工股份有限公司總經(jīng)理邵明升無(wú)奈的說(shuō)。

表里不一、“掛羊頭賣狗肉”的惡性競(jìng)爭(zhēng)已嚴(yán)重干擾了穩(wěn)定肥發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。如何為穩(wěn)定肥生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境和有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，贏得農(nóng)民的信任，成為擺在企業(yè)和監(jiān)管部門的一道難題�！皟H靠企業(yè)自身進(jìn)行推廣和打假畢竟勢(shì)單力薄，政府應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)扶持政策，加強(qiáng)監(jiān)管力度，引導(dǎo)農(nóng)民合理選肥、用肥�！逼髽I(yè)家們一致呼吁。

面對(duì)混亂的市場(chǎng)環(huán)境，穩(wěn)定肥生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始著手提升產(chǎn)品品牌的知名度和認(rèn)可度�！按蜩F還需自身硬。企業(yè)要時(shí)刻想著提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌形象，要讓農(nóng)民用最少的投入獲得最大的回報(bào)�！崩ッ鬓r(nóng)家樂(lè)總經(jīng)理?xiàng)钫赂１硎久鎸?duì)困擾，產(chǎn)品質(zhì)量仍是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

“企業(yè)要適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變化，加大研發(fā)投入，加強(qiáng)穩(wěn)定肥與種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械"合作"，做穩(wěn)定肥的"4s"店，解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題。”山東施可豐化工股份有限公司總經(jīng)理邵明升說(shuō)出自已的看法。

擁有核心專利技術(shù)、身兼遼寧省肥料工程技術(shù)研究中心主任、沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司總經(jīng)理石元亮博士認(rèn)為，“行業(yè)自律，扶企惠農(nóng)，政策傾斜，要加快建立新型穩(wěn)定肥行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督和管理力度，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入"門檻"。”

“為了讓更多的農(nóng)民充分了解這項(xiàng)新技術(shù)，穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟正積極爭(zhēng)取國(guó)家農(nóng)業(yè)部、科技部、發(fā)改委等相關(guān)部門的支持，協(xié)助企業(yè)拓寬穩(wěn)定肥市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)要加大研發(fā)投入力度，支持科研人員搞技術(shù)研究與創(chuàng)新，把科研成果盡快轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)�！眴�(wèn)計(jì)穩(wěn)定肥發(fā)展之路，穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟主席、“新型肥料研制及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目首席專家武志杰表示。
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