甘蔗收獲機(jī)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海

中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)伴隨著我國(guó)農(nóng)村改革浪潮，伴隨著一浪高過(guò)一浪的惠農(nóng)政策的洗禮，呈現(xiàn)出連續(xù)多年的快速發(fā)展特點(diǎn)。截止到2012年，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到57.17%，其中機(jī)耕水平74.11%，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，機(jī)播、機(jī)收水平也分別達(dá)到47.37%和44.4%。

縱觀我國(guó)三大作物的機(jī)械化水平，進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。早于2002年，我國(guó)小麥基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化，水稻、玉米的機(jī)械化水平得到快速發(fā)展，到2012年，水稻的機(jī)耕、機(jī)收水平分別達(dá)到93.29%、73.35%基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，水稻機(jī)播水平也達(dá)到31.67%。而作為我國(guó)第一大種植作物玉米收割機(jī)的全程機(jī)械化水平也進(jìn)入新的發(fā)展階段，在機(jī)耕、機(jī)播水平分別達(dá)到了93.79%、82.3%，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化后，機(jī)收瓶頸也實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破，去年達(dá)到了42.47%。與之相對(duì)應(yīng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)紅海本色越來(lái)越突出，價(jià)格搏殺此起彼伏，剛性需要每況愈下，市場(chǎng)利潤(rùn)逐年縮水，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷、激烈，市場(chǎng)紅海本色更加突出。

許多有識(shí)之士開(kāi)始尋求農(nóng)機(jī)市場(chǎng)藍(lán)海，而藍(lán)海在哪里？一些企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)。

甘蔗作為我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)作物，2011年，甘蔗種植面積達(dá)到1721.21千公頃，年產(chǎn)量達(dá)到11443.46萬(wàn)噸，位居世界第三。但在巴西、澳大利亞等主要甘蔗種植國(guó)家基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)機(jī)械化的情況下，2012年我國(guó)甘蔗耕種收綜合機(jī)械化水平為35%，其中機(jī)械化耕作83%，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化；機(jī)械種植和收獲率僅為6%和0.05%。如此巨大的差距，導(dǎo)致我國(guó)甘蔗生產(chǎn)成本居高不下，在世界蔗糖業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力受到巨大沖擊，實(shí)現(xiàn)甘蔗機(jī)械化生產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展亟待解決的重要課題之一。

近年，我國(guó)甘蔗主要種植區(qū)域，如廣西、廣東、云南等省紛紛推出甘蔗機(jī)械化扶植政策。云南在“甘蔗產(chǎn)業(yè)”十二“五發(fā)展規(guī)劃”中明確提出：大力推廣以農(nóng)業(yè)機(jī)械化為中心的現(xiàn)代甘蔗生產(chǎn)技術(shù)，切實(shí)提高云南省甘蔗產(chǎn)業(yè)水平。廣東省農(nóng)業(yè)廳公示《2011-2013年廣東省支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》，共調(diào)整增補(bǔ)產(chǎn)品61個(gè)，甘蔗聯(lián)合收割機(jī)出現(xiàn)在目錄中，屬于首次納入補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。廣西提出從今年起力爭(zhēng)用3年時(shí)間突破甘蔗收割機(jī)械化瓶頸，推進(jìn)甘蔗種植全程機(jī)械化。

而許多“嗅覺(jué)”靈敏的企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)遙相呼應(yīng)。今年在廣西舉辦的甘蔗收獲機(jī)械化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，各路諸侯云集現(xiàn)場(chǎng)，亮出“絕活”，拉開(kāi)了我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)的序幕，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)大有山雨欲來(lái)之勢(shì)。

一、甘蔗收割機(jī)械化是我國(guó)農(nóng)機(jī)化亟待解決的課題之一

推進(jìn)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)關(guān)系到我國(guó)2000萬(wàn)蔗農(nóng)的根本利益，也是提升我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平的重要組成部分。

一是甘蔗收獲機(jī)械化是農(nóng)村改革形勢(shì)的必然要求。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)正發(fā)生著深刻的變化。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，1996年至今，我國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占鄉(xiāng)村勞動(dòng)力人數(shù)的比例以年均2%的比例持續(xù)下降。以廣西、粵西蔗區(qū)為例，51歲以上的勞動(dòng)力占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的比重最大，分別占30%和33%，41歲以上的勞動(dòng)力占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的比重分別達(dá)51%和57%。面對(duì)這樣的國(guó)情，加之我國(guó)蔗農(nóng)老齡化加劇，甘蔗種、收等勞動(dòng)強(qiáng)度極大的環(huán)節(jié)尚未實(shí)現(xiàn)機(jī)械化作業(yè)，造成我國(guó)蔗農(nóng)勞動(dòng)力的緊缺和生產(chǎn)效益的降低，對(duì)蔗、糖產(chǎn)業(yè)造成巨大壓力。可見(jiàn)普及機(jī)械化技術(shù)是我國(guó)甘蔗產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

二是實(shí)現(xiàn)甘蔗收獲機(jī)械化是提高我國(guó)蔗糖競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)甘蔗產(chǎn)量快速大幅提高，甘蔗種植業(yè)的勞動(dòng)力負(fù)荷年均增長(zhǎng)14%，廣西高達(dá)24%。勞動(dòng)力數(shù)量的下降和勞動(dòng)強(qiáng)度的劇增導(dǎo)致勞動(dòng)力成本占甘蔗生產(chǎn)成本的比重不斷提高，平均達(dá)41—42%，對(duì)蔗、糖產(chǎn)業(yè)造成巨大壓力。甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化水平低直接導(dǎo)致我國(guó)蔗糖生產(chǎn)成本居高不下，比澳大利亞、巴西等先進(jìn)國(guó)家高出近一倍。

三是實(shí)現(xiàn)甘蔗收獲機(jī)械化可以將蔗農(nóng)從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)。目前我國(guó)除收獲環(huán)節(jié)外的機(jī)具已有成熟機(jī)型，并已在推廣使用。但是作業(yè)量最大、約占甘蔗生產(chǎn)總作業(yè)量的55%的收獲環(huán)節(jié)，采用人工砍斷、剝?nèi)~、打捆裝運(yùn)的作業(yè)流程，人工砍蔗費(fèi)用已經(jīng)占到甘蔗生產(chǎn)成本的40%以上。

四是實(shí)現(xiàn)甘蔗機(jī)械化是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的需要。甘蔗收割機(jī)械的作業(yè)效率是人工收割的50倍以上。市場(chǎng)調(diào)查顯示，市場(chǎng)調(diào)查顯示，每個(gè)勞動(dòng)力每天只能收約0.5―0.6噸，1畝地需要8―10個(gè)勞動(dòng)力，人工砍蔗費(fèi)用已經(jīng)占了甘蔗生產(chǎn)成本的40%以上，甘蔗收獲的機(jī)械化成為制約糖料生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。而機(jī)械化收獲，可以大大節(jié)約勞動(dòng)成本，以4gz系列履帶切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)效率為1-3畝/小時(shí)，相當(dāng)于100多人次的勞動(dòng)力，并且平均每噸可比人工收割節(jié)省成本20―25元。以一個(gè)榨季按可工作時(shí)間為100天，一臺(tái)機(jī)每天工作8小時(shí)，作業(yè)效率1.5畝/小時(shí)計(jì)算，一臺(tái)機(jī)一個(gè)榨季可收割1200畝，按平均畝產(chǎn)甘蔗5噸計(jì)算，則一臺(tái)機(jī)一個(gè)榨季可收割6000噸甘蔗，比人工收割節(jié)省成本12―15萬(wàn)元。

五是實(shí)現(xiàn)甘蔗收獲機(jī)械化能夠節(jié)約勞動(dòng)成本。目前人力手工砍伐甘蔗，每噸要花費(fèi)35—40元左右，若天氣較惡劣或人力緊張時(shí)，其費(fèi)用還要上升。而甘蔗聯(lián)合收割機(jī)砍伐收費(fèi)約為25—30元/噸左右，每噸甘蔗砍伐費(fèi)用可降低10—15元，從而使糖廠的每噸糖產(chǎn)品原材料成本降低100元，這極有利地提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

五是可穩(wěn)定糖廠日榨甘蔗的數(shù)量，使糖廠始終保持著滿負(fù)荷連續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。甘蔗人工砍伐作業(yè)一般會(huì)受到天氣氣候條件和人力因素的影響，糖廠所需的進(jìn)廠甘蔗數(shù)量不穩(wěn)定，常會(huì)使糖廠生產(chǎn)裝置處于半負(fù)荷或更低負(fù)荷的生產(chǎn)狀態(tài)，甚至嚴(yán)重時(shí)處于停車待料狀態(tài)。加重了制糖的生產(chǎn)成本，對(duì)提高糖產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力十分不利，而采用甘蔗聯(lián)合收割機(jī)進(jìn)行機(jī)械化作業(yè)后，甘蔗砍伐作業(yè)基本不受上述不利因素的影響，可有效地克服上述的致命弱點(diǎn)，能穩(wěn)定甘蔗進(jìn)行廠量，從而使糖廠能處于負(fù)荷連續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。這有利于降低制糖過(guò)程的原材料和公用工程消耗，從而有效地降低糖廠各主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

六是有利于縮短榨季生產(chǎn)周期，減少后期甘蔗的糖份丟失。甘蔗生長(zhǎng)到榨季的后期，其糖份會(huì)部分地轉(zhuǎn)化為其它物質(zhì)，時(shí)間越往后，轉(zhuǎn)化量就越高，甘蔗的糖份丟損越大，這會(huì)使制糖生產(chǎn)成本大幅度上升。而實(shí)現(xiàn)甘蔗收割機(jī)械化后，可穩(wěn)定甘蔗日進(jìn)廠量，糖廠生產(chǎn)能高負(fù)荷連續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)行，從而有效地縮短了榨季生產(chǎn)周期，避免了榨季后期甘蔗糖份不必要的損失，穩(wěn)定甘蔗出糖率。

二、甘蔗收獲機(jī)械市場(chǎng)啟動(dòng)尚需創(chuàng)“四關(guān)”

我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)自上世紀(jì)70年代開(kāi)始起步，但發(fā)展十分緩慢，甚至出現(xiàn)停滯狀態(tài)，原因是多方面。其中既有政策扶持力度小，重視不夠，也有甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)面臨的種植環(huán)境復(fù)雜、產(chǎn)品適應(yīng)性差等多種因素，這些因素成為制約我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，要啟動(dòng)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)，尚需創(chuàng)“四關(guān)”。

第一關(guān)：生產(chǎn)規(guī)模關(guān)：我國(guó)甘蔗生產(chǎn)規(guī)模小，組織化程度低，以廣西為例，甘蔗種植戶每戶種植面積僅為4畝，產(chǎn)蔗18噸，與世界上其它的產(chǎn)糖大國(guó)美國(guó)、巴西、古巴、澳大利亞、泰國(guó)差之甚遠(yuǎn)，推行機(jī)械化的難度顯而易見(jiàn)。從管理層面，缺乏對(duì)土地資源進(jìn)行有針對(duì)性的系統(tǒng)調(diào)查，應(yīng)對(duì)土地所有權(quán)、流轉(zhuǎn)情況、種植者、加工業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)施機(jī)械化的意愿、組織管理水平、產(chǎn)區(qū)地形、地貌、土質(zhì)、配套設(shè)施條件、配套技術(shù)水平等各方面進(jìn)行充分的調(diào)查分析，才能為甘蔗機(jī)械化實(shí)施的布局和規(guī)劃奠定科學(xué)的基礎(chǔ)。

第二關(guān)：產(chǎn)品關(guān)。雖然世界發(fā)達(dá)國(guó)家的甘蔗收割機(jī)均十分成熟，我國(guó)一些企業(yè)也進(jìn)行了引進(jìn)吸收，但適應(yīng)性差，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：⑴收獲質(zhì)量差，成本高。機(jī)收的甘蔗割茬高低不一，宿根破頭率高，損失大，對(duì)第2年宿根發(fā)芽有嚴(yán)重影響;甘蔗含雜率太高，清選效果太差，后續(xù)工作還要需要投入大量的輔助勞動(dòng)力清理雜草和甘蔗葉，才能達(dá)到糖廠的入廠要求。機(jī)械收割費(fèi)用和后續(xù)輔助勞動(dòng)力的費(fèi)用總和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純?nèi)肆κ崭畹馁M(fèi)用，使準(zhǔn)備購(gòu)買收獲機(jī)的用戶失去信心。

⑵國(guó)內(nèi)外甘蔗收割機(jī)結(jié)構(gòu)相同，性能無(wú)異。進(jìn)口的甘蔗聯(lián)合收割機(jī)成為國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的仿照版本，所表現(xiàn)出來(lái)的上述收割質(zhì)量問(wèn)題，如出一轍，其根源在于結(jié)構(gòu)相同、原理相同和性能無(wú)異，所不同的只是整機(jī)體形大小各異。

⑶甘蔗收割機(jī)水土不服。我國(guó)蔗區(qū)地形60%以上屬于丘陵坡地，加上我國(guó)土地承包到戶后甘蔗生產(chǎn)多以戶為單位，廣西平均每戶蔗農(nóng)種蔗約4.5畝，這種條件下，國(guó)外在平坦連片大農(nóng)場(chǎng)使用的甘蔗收割機(jī)在廣西就無(wú)法完全施展它的本領(lǐng)。

⑷采收的切段蔗不符合糖廠要求。由于甘蔗切段后，必須在16小時(shí)內(nèi)開(kāi)榨，否則甘蔗會(huì)產(chǎn)生變化，造成糖分下降，影響出糖率，而目前糖廠的生產(chǎn)模式不能保證在此時(shí)間內(nèi)開(kāi)榨。整機(jī)結(jié)構(gòu)對(duì)收獲適應(yīng)性差。首先，由于采用輪式拖拉機(jī)作底盤，需要對(duì)拖拉機(jī)的改動(dòng)量過(guò)大。其次，機(jī)型大，轉(zhuǎn)彎半徑也大，目前蔗區(qū)預(yù)留空地不能滿足作業(yè)要求。還有，蔗田起伏不平，割臺(tái)可調(diào)性差，造成割茬不齊、破頭率高；切梢裝置調(diào)整不便，對(duì)生長(zhǎng)高度不齊的甘蔗難以控制到合理的切梢長(zhǎng)度；整機(jī)各部件的可靠性還有待提高等。

⑸整桿式甘蔗收割機(jī)存在的問(wèn)題。聯(lián)合式收割機(jī)采收的原料蔗雖然符合糖廠的要求，但是據(jù)多次田間試驗(yàn)表明：割臺(tái)可調(diào)性差，造成割茬不齊，破頭率高，影響了宿根蔗的發(fā)芽生長(zhǎng)；剝凈率低，含雜率高，損失率仍過(guò)大；輸送裝置還不完善等。

第三關(guān)：市場(chǎng)培育關(guān)。我國(guó)收割機(jī)市場(chǎng)之所以發(fā)展較慢，一個(gè)很重要的原因是市場(chǎng)培育與消費(fèi)者教育不到位，出現(xiàn)收獲機(jī)型成熟度和接受度之間的矛盾，這是一個(gè)消除片面的認(rèn)識(shí)，從成熟機(jī)型過(guò)渡到成熟市場(chǎng)的過(guò)程。從我國(guó)現(xiàn)有切段式聯(lián)合收割機(jī)的使用狀況來(lái)看，機(jī)手的操作熟練程度與技術(shù)培訓(xùn)不到位的矛盾十分突出，直接影響到消費(fèi)者對(duì)主流機(jī)型的認(rèn)知。

第四關(guān)：組織管理關(guān)。農(nóng)民合作組織尚未能很好地在土地流轉(zhuǎn)、集中規(guī)�；�整理等方面發(fā)揮應(yīng)有的作用；甘蔗農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織有待成熟，發(fā)揮其市場(chǎng)主體功能；種、管、砍、運(yùn)、榨，機(jī)械運(yùn)營(yíng)與維保，燃動(dòng)供應(yīng)和零部件配套等管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。

三、甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，小機(jī)型或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)初期的主流

我們知道，任何一個(gè)收割機(jī)市場(chǎng)的啟動(dòng)，必須具備幾個(gè)條件，第一，市場(chǎng)教育已經(jīng)完成，即消費(fèi)者接受機(jī)械收獲；第二，具有較成熟的產(chǎn)品，突出標(biāo)志是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較高，價(jià)格適宜，能夠被消費(fèi)者接受；第三，政府大力推廣，并有相應(yīng)的農(nóng)機(jī)優(yōu)惠政策扶持；第四，購(gòu)買者能夠獲得較好的收入，是保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。第五，生產(chǎn)企業(yè)的大力推廣與市場(chǎng)培育。對(duì)照這些條件，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)基本上均已經(jīng)具備，由此，我們可以斷定，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)具備了必要的條件。

從甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中名副其實(shí)的藍(lán)海市場(chǎng)。突出表現(xiàn)在：第一，市場(chǎng)容量大。目前，我國(guó)甘蔗收割機(jī)保有量不足千臺(tái)，甘蔗收獲基本上停留在刀耕火種狀態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展空間大。從市場(chǎng)容量分析。我們以中小型甘蔗收割機(jī)為例，如果每季作業(yè)100天，每天工作8小時(shí)，每小時(shí)收獲3噸，實(shí)現(xiàn)甘蔗收獲機(jī)械化，約需要4.8萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)銷售產(chǎn)值可望達(dá)到305億元。

從我國(guó)甘蔗種植區(qū)域的分布與地形分析，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出如下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，市場(chǎng)需求集中度高。這是由我國(guó)甘蔗種植區(qū)域分布決定的，我國(guó)甘蔗種植主要集中在兩廣、云南、海南等區(qū)域，這四個(gè)區(qū)域占全部甘蔗種植的94.1%，由此決定了我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將重點(diǎn)集中在這四個(gè)區(qū)域，尤其在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，這個(gè)特征會(huì)更加突出。

第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。由于甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，在啟動(dòng)階段，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)不會(huì)像其它農(nóng)機(jī)市場(chǎng)那樣，價(jià)格品牌搏殺。甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)不存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間角逐的核心主要集中在以下幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品的推廣力度，好的產(chǎn)品需強(qiáng)大的傳播渠道，在甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)的初級(jí)階段，企業(yè)怎樣動(dòng)用產(chǎn)品演示會(huì)，與政府的合作，與農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社甚至甘蔗收割機(jī)的下游糖廠的合作十分關(guān)鍵，這些關(guān)系處理得當(dāng)，會(huì)大大縮小甘蔗收割機(jī)推廣的時(shí)間。廣東科利亞在廣西崇左市扶綏縣設(shè)立“科利亞—協(xié)安糖料蔗機(jī)收技術(shù)示范基地”和“糖料蔗機(jī)收流動(dòng)作業(yè)站”，形成了“糖廠+農(nóng)機(jī)租賃+合作社+蔗農(nóng)”聯(lián)合推進(jìn)甘蔗收獲機(jī)械化新模式。這種方式在甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)推廣初期，將是最好的推廣方式之一。

二是甘蔗收割機(jī)的質(zhì)量的穩(wěn)定性至關(guān)重要，也是產(chǎn)品成熟的標(biāo)志，從玉米收割機(jī)市場(chǎng)的起步到全面爆發(fā)無(wú)不詮釋這樣一個(gè)真理，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)也會(huì)遵守這條路線。三是市場(chǎng)的培育�；仡櫸覈�(guó)玉米、插秧機(jī)市場(chǎng)發(fā)展路徑我們可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，如何讓消費(fèi)者接受機(jī)械是關(guān)鍵，山東、江蘇市場(chǎng)之所以成為這兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，一個(gè)很重要的因素是生產(chǎn)企業(yè)、政府、消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，在機(jī)械的使用、保養(yǎng)、維修、政策支持等多管齊下，方能搶占市場(chǎng)高地，脫穎而出。從目前甘蔗收割機(jī)的品牌分析，

第三，市場(chǎng)需求將從小到大。由于我國(guó)先行的土地承包制以及甘蔗種植特點(diǎn)、地形特征，決定了我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將經(jīng)歷兩個(gè)重要階段，第一階段將以小型收獲機(jī)械為主，就像玉米收割機(jī)將經(jīng)歷背負(fù)式收割機(jī)、插秧機(jī)將經(jīng)歷手扶式插秧機(jī)一樣，我國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將經(jīng)歷一個(gè)小型為主的時(shí)代，這個(gè)階段至少需要三年到五年的發(fā)展周期。約翰迪爾雖然是世界級(jí)的農(nóng)機(jī)巨頭，但在中國(guó)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位上，可謂雖“小”且實(shí)用，他們研究中國(guó)的實(shí)際情況，采集相關(guān)數(shù)據(jù)，借助美國(guó)成型的大型甘蔗收割機(jī)技術(shù)，并加以改進(jìn)。2012年，一款針對(duì)廣西地塊小、種植行距窄、地頭空間小的特點(diǎn)“量身定制”的小型甘蔗收割機(jī)樣機(jī)就是最為對(duì)市場(chǎng)實(shí)際的最有力的證明。凱斯公司的a4000型系列甘蔗收割機(jī)是針對(duì)非洲、印度、東南亞和中國(guó)市場(chǎng)推出的機(jī)型，整體尺寸小于傳統(tǒng)的收割機(jī)型號(hào)，適合我國(guó)甘蔗產(chǎn)區(qū)中小規(guī)模地塊的作業(yè)需求，可在1.1米小行距的甘蔗地順利進(jìn)行收割，且不會(huì)對(duì)鄰行的根帶造成碾壓。

第二階段，隨著土地流轉(zhuǎn)、甘蔗種植規(guī)�；�、農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶的直接參與、家庭農(nóng)場(chǎng)的崛起、甘蔗收割跨區(qū)作業(yè)、甚至糖廠作業(yè)模式的改變等諸多要素的逐漸成熟，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)將逐漸由小型過(guò)渡到大型機(jī)械。

四、五管齊下，推動(dòng)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展

甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的啟動(dòng)有賴于各種條件的成熟，包括政府的大力扶持與推廣，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的高度融合、甘蔗收割機(jī)的創(chuàng)新，消費(fèi)者對(duì)甘蔗機(jī)械收獲的認(rèn)知度等。

⒈加大政策扶持力度

甘蔗與三大農(nóng)作物相比，難度更大。從世界發(fā)達(dá)的產(chǎn)糖國(guó)甘蔗收獲機(jī)械化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，政策上的極大支持是重要因素。我國(guó)雖然有不少科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人開(kāi)展了甘蔗收獲機(jī)械的研發(fā)，但是投入仍然不足。這就要求政府機(jī)構(gòu)從收獲機(jī)具補(bǔ)貼、技術(shù)示范補(bǔ)貼以及資金信貸等方面給予扶持，推動(dòng)我國(guó)甘蔗機(jī)械化收獲快速發(fā)展。

甘蔗收割機(jī)作為一項(xiàng)對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的革新，在推廣應(yīng)用的前期，需要政府不僅在政策上而且在資金上的大力扶持和推動(dòng)，要建立國(guó)家扶持資金、企業(yè)自籌和社會(huì)資金等多元化的投資渠道，包括無(wú)償?shù)墓�益性研發(fā)經(jīng)費(fèi)、政策性補(bǔ)貼、銀行貼息、低息或商業(yè)貸款等不同類型的資金扶持。

⒉加強(qiáng)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的結(jié)合，綜合整治與規(guī)劃甘蔗田

我國(guó)開(kāi)發(fā)的甘蔗收獲機(jī)械產(chǎn)品無(wú)法推廣使用，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展緩慢，主要受甘蔗生產(chǎn)的耕作制度和農(nóng)藝的制約。我國(guó)甘蔗種植行距多數(shù)為0.4～1.2米，與收獲機(jī)械輪距不吻合，致使機(jī)具不能下地作業(yè)，即使能下地作業(yè)，也造成損失率大及不方便操作。因此必須改革目前的種植工藝，推行適當(dāng)?shù)膶捫谢驅(qū)捳�行種植。其次，進(jìn)行蔗田的綜合整治與規(guī)劃，推行規(guī)�；�種植。良好的蔗田環(huán)境條件是推廣應(yīng)用甘蔗收獲機(jī)械化的前提和基礎(chǔ)。我國(guó)目前種植戶經(jīng)營(yíng)面積小而分散，有的一片甘蔗地由幾戶種植，種植時(shí)間、規(guī)格也不一致，很不利于機(jī)械收獲作業(yè)。應(yīng)該使蔗田盡可能面積大而平整，并搞好蔗田機(jī)耕道建設(shè)，推行適度規(guī)�；�、集約化。

⒊引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加大產(chǎn)品的實(shí)用性研究

不管是切段式機(jī)械收獲技術(shù)，還是整桿式機(jī)械收獲技術(shù)，在國(guó)外都已比較成熟。我國(guó)蔗區(qū)因自然條件、人員及管理水平的限制，若全部依賴引進(jìn)國(guó)外甘蔗收獲機(jī)械，顯然投資大，不切合實(shí)際。有選擇地引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)與裝備，進(jìn)行示范試驗(yàn)，做好技術(shù)消化吸收，可大大加快我國(guó)甘蔗收獲機(jī)械化的發(fā)展。

實(shí)行階段性推進(jìn)，先小后大，先易后難，逐步提高。實(shí)行以分段式中、小型和聯(lián)合收獲機(jī)并舉，逐漸過(guò)渡到以切段式甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)為主體。目前，甘蔗收獲機(jī)械化技術(shù)攻關(guān)重點(diǎn)是：改進(jìn)與中型輪式拖拉機(jī)配套的整稈收獲機(jī)結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)由專用割鋪機(jī)、剝?nèi)~機(jī)、小型提升裝載機(jī)等組成的小型甘蔗收獲機(jī)體系，發(fā)展大中型切段甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)，重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)研究收獲倒伏甘蔗的機(jī)械化技術(shù)。

⒋建立健全的社會(huì)化服務(wù)體系，推行流動(dòng)作業(yè)方式。

目前我國(guó)農(nóng)戶擁有大型甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)械，太不現(xiàn)實(shí)�？尚械姆椒ㄊ翘峁┺r(nóng)機(jī)作業(yè)報(bào)務(wù)，可以以農(nóng)機(jī)專業(yè)戶的形式或互相合作形式推廣應(yīng)用甘蔗收獲機(jī)械。如小麥、玉米等收獲機(jī)具一樣，實(shí)行流動(dòng)作業(yè)，甚至是跨區(qū)作業(yè)。也可以建立制糖企業(yè)與農(nóng)戶相結(jié)合形式，由制糖企業(yè)提供機(jī)具服務(wù)，達(dá)到統(tǒng)一種植與統(tǒng)一收獲。

⒌制糖企業(yè)要自覺(jué)的參與到甘蔗收獲機(jī)械化建設(shè)行列，并充當(dāng)建設(shè)的主體。

制糖產(chǎn)業(yè)化的龍頭，不單要在蔗糖的生產(chǎn)與銷售上努力，也要在甘蔗機(jī)械化生產(chǎn)方面下工夫，因?yàn)榈统杀镜脑�料蔗更能降低制糖成本。其次，制糖企業(yè)參與收獲機(jī)械的研發(fā)，更能令企業(yè)產(chǎn)業(yè)向多元化方向發(fā)展。雖然開(kāi)發(fā)甘蔗收獲機(jī)械難度大，但是市場(chǎng)十分廣闊，一旦突破技術(shù)的瓶頸，將會(huì)獲得豐碩回報(bào)。最后，改造制糖前處理技術(shù)與設(shè)備，推行計(jì)劃收獲。制糖企業(yè)現(xiàn)有制糖前處理設(shè)備均采用平帶輸送，只適應(yīng)整條甘蔗的輸送和喂入。必須改造原料輸送系統(tǒng)，并增加水洗除雜設(shè)備等，以適應(yīng)切段式甘蔗收獲的需要。

總之，甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)正處于起步的關(guān)鍵階段，要確保甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)又好又快的發(fā)展，就必須多管齊下，綜合治理。上至甘蔗農(nóng)藝改進(jìn)，中央地方支持的大力扶持；中至產(chǎn)品制造、創(chuàng)新；下至制糖企業(yè)工藝的改造、農(nóng)機(jī)服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)專業(yè)戶培育等全面推進(jìn)，方能從根本上掃清甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展道路上的障礙，推動(dòng)甘蔗收割機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展。