二手農(nóng)機(jī)設(shè)備再流通是機(jī)遇

隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)供需關(guān)系由“短缺”進(jìn)入“過剩”供大于求狀態(tài)下由制造企業(yè)主宰的時(shí)代即將結(jié)束，而由需求帶動(dòng)的“流通主導(dǎo)”時(shí)代即將到來。而二手農(nóng)機(jī)設(shè)備在流通將帶來機(jī)遇，二手農(nóng)機(jī)流通市場如果是健全的，流通無障礙的，將促進(jìn)新機(jī)器的銷售，否則會(huì)在流通環(huán)節(jié)形成“血栓”阻止新產(chǎn)品流通，影響企業(yè)正常的發(fā)展。

“流通主導(dǎo)”時(shí)代即將到來

農(nóng)機(jī)流通，是我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)不可分割的重要組成部分，是連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶，也是我國農(nóng)村市場體系建設(shè)的重要內(nèi)容。沒有現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)流通做支撐，就不可能有農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快地發(fā)展。農(nóng)機(jī)流通在服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)等方面發(fā)揮著重要作用。

全國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，是1961年前后從原商業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司分離出來的。在中央提出的1980年要基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的號(hào)召下，全國從上到下建立了完整的農(nóng)機(jī)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。全國有縣以上國有農(nóng)機(jī)公司2600多個(gè)，縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)20000余個(gè)。農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的管理，歷史上曾歸屬八機(jī)部、農(nóng)業(yè)部、農(nóng)林部、農(nóng)機(jī)部、機(jī)械部、物資部、國內(nèi)貿(mào)易部。由于政府機(jī)構(gòu)多次改革，所以原中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)總公司一直受政府委托負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)管理。

農(nóng)機(jī)是我國進(jìn)入市場最早的行業(yè)，自上世紀(jì)八十年代初就已打破計(jì)劃分配實(shí)行產(chǎn)銷直接見面。二十多年來，特別是上世紀(jì)九十年代以來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的加快發(fā)展，原國有農(nóng)機(jī)公司紛紛改制重組，國有經(jīng)濟(jì)成分逐步退出農(nóng)機(jī)流通企業(yè)。到目前為止，從總體上講，我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)基本上完成了改制重組，基本上建立了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的新機(jī)制，基本形成了以民營農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為主體、農(nóng)機(jī)有形市場以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷售部門共同組成的多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營方式、多種流通渠道并存的流通格局。一批好的國有農(nóng)機(jī)公司改制后煥發(fā)了生機(jī)，逐步進(jìn)入良性循環(huán)，傳統(tǒng)經(jīng)營模式有了改變，流通業(yè)態(tài)更加多樣化，農(nóng)民選購農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更加方便、快捷。

但是，由于農(nóng)機(jī)流通一直是為農(nóng)服務(wù)的微利行業(yè)，長期以來，特別是改革開放以來，又缺乏相應(yīng)的政策扶持，所以到目前為止，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展。從總體上講，目前存在著突出的“小、散、亂、弱、缺”問題。

隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)供需關(guān)系由“短缺”進(jìn)入“過剩”供大于求狀態(tài)下由制造企業(yè)主宰的時(shí)代即將結(jié)束，而由需求帶動(dòng)的“流通主導(dǎo)”時(shí)代即將到來。

與此同時(shí)，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展、國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的逐步完善與不斷調(diào)整、土地改革所引起的用戶結(jié)構(gòu)深度變化、跨國公司加快布局所引起外資品牌與自主品牌的劇烈對(duì)抗等都將影響農(nóng)機(jī)流通業(yè)未來方向和競爭格局，同時(shí)行業(yè)的變化與動(dòng)蕩也將為農(nóng)機(jī)流通企業(yè)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，本文就通過分析農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化并從中預(yù)測農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在未來的市場機(jī)會(huì)。

二手設(shè)備再流通帶來機(jī)遇

在成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)品市場和二手設(shè)備市場應(yīng)該是共同存在，且互相支持，互相促進(jìn)的。新產(chǎn)品銷售為二手設(shè)備市場提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，二手設(shè)備流通市場為用戶解決了后顧之憂。二手農(nóng)機(jī)流通市場如果是健全的，流通無障礙的，將促進(jìn)新機(jī)器的銷售，否則會(huì)在流通環(huán)節(jié)形成“血栓”阻止新產(chǎn)品流通，影響企業(yè)正常的發(fā)展。

據(jù)筆者對(duì)國外成熟的農(nóng)機(jī)市場觀察，國外實(shí)力較強(qiáng)農(nóng)機(jī)代理商、經(jīng)銷商的賣場，幾乎都有二手農(nóng)機(jī)展廳或交易中心。

當(dāng)前我國二手農(nóng)機(jī)設(shè)備的流通遠(yuǎn)沒有形成市場，也沒有成熟的運(yùn)作模式，市場尚處于萌芽階段。從制造企業(yè)看，企業(yè)只關(guān)注新產(chǎn)品的銷售，對(duì)于二手產(chǎn)品回收、再制造、再流通問題鮮有人考慮，所以在營銷策略、流程設(shè)計(jì)上并沒有把二手設(shè)備考慮進(jìn)來，流通企業(yè)主要精力仍是放在與國家農(nóng)機(jī)推廣部門的溝通上，爭取到更多的指標(biāo)和及時(shí)收回項(xiàng)目款才是他們最關(guān)心的事情，目前也無暇考慮二手設(shè)備流通業(yè)務(wù)。

其實(shí)發(fā)展二手農(nóng)機(jī)流通有利于建設(shè)環(huán)境友好型、節(jié)約型社會(huì)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)社會(huì)資源合理有效的利用，更重要的是二手農(nóng)機(jī)流通可以為流通企業(yè)帶來額外的收益。

50年的發(fā)展，尤其是2004年國家實(shí)行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策后，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、高速插秧機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品社會(huì)保有量快速增長，為農(nóng)機(jī)再制造提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，國內(nèi)大中輪拖、聯(lián)合收獲機(jī)等大型，高附加值的農(nóng)機(jī)設(shè)備保有量在快速增加，在這些機(jī)器進(jìn)入更新淘汰期，農(nóng)機(jī)二手流通業(yè)務(wù)的商機(jī)將逐漸顯現(xiàn)。

另外國家支持推廣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品再制造項(xiàng)目的推進(jìn)和各地已經(jīng)陸續(xù)展開的農(nóng)機(jī)以舊換新業(yè)務(wù)也將為農(nóng)機(jī)二手設(shè)市場提供豐富的設(shè)備來源，有了穩(wěn)定的設(shè)備來源，二手農(nóng)機(jī)流通有形市場將很快形成規(guī)模。

對(duì)于農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，可以從二手農(nóng)機(jī)的回收、銷售、服務(wù)、提供金融擔(dān)保等環(huán)節(jié)中得到二次的收益，另外最主要的是如果農(nóng)機(jī)流通企業(yè)有完善二手農(nóng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)，一是可以豐富企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容，二是能在用戶以目中樹立負(fù)責(zé)任的形象，有利于產(chǎn)品的銷售。

建議盡快建立農(nóng)機(jī)流通企業(yè)進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼項(xiàng)目目錄制，保證參與國家農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼項(xiàng)目的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)具備應(yīng)有的實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)能力，從機(jī)制上消除“季節(jié)店”等對(duì)農(nóng)民利益的損害。