新型肥料推廣和應用 農民是核心

前景：新型肥料發(fā)展任重道遠

眾所周知，肥料作為保障糧食安全的戰(zhàn)略物資而意義重大，隨著耕地不斷減少、人們對優(yōu)質農產品需求增加、環(huán)境問題越來越突出等問題的出現，肥料開發(fā)及應用技術的進步成為重大課題。而新型肥料的發(fā)展對農業(yè)的增產、增收和土壤環(huán)境的改善起到了積極的作用。

據了解，我國新型肥料企業(yè)仍以中小民營企業(yè)為主，目前全國已有2000多家新肥企業(yè)，占全國肥料生產企業(yè)總數的25%。有專家表示，新型肥料市場份額和影響力越來越大，主要是符合了以下幾方面需求：第一，新型肥料符合現代農業(yè)生產發(fā)展的需求;第二，新型肥料的發(fā)展符合作物生長的需求;第三，新型肥料的發(fā)展符合國家節(jié)約資源、保護生態(tài)、實現可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

“新型肥料企業(yè)要分析‘三農’變化的特點，把握發(fā)展趨勢，轉變新型肥料的產品研發(fā)、營銷策略、為農民服務手段和方式�！睍�上，農業(yè)部全國農業(yè)技術推廣服務中心主任陳生斗首先解讀了剛剛召開的2014年中央農村工作會議的精神。他指出，新型肥料企業(yè)未來應該朝著產品綠色化、功能復合化、技術輕簡化、推廣人本化、服務專業(yè)化方向發(fā)展。要從單純的賣產品、向培訓農業(yè)增產增收技術，到提供農業(yè)綜合服務方向轉變。

此外，國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)也將新型肥料發(fā)展列入農業(yè)領域優(yōu)先主題。不難看出，加快新型肥料的發(fā)展，通過提高大新型肥料推廣普及力度，保證我國糧食安全，已成為業(yè)界關注的焦點。“新型肥料企業(yè)要關注技術的集成、關注農業(yè)機械化與新型肥料的結合、關注新型肥料的推廣與服務的方式、更要關注新型農民的培育�！标惿�斗說。

問題：推廣策略需創(chuàng)新

“近年來，新型肥料在肥料行業(yè)異軍突起并取得了不俗的成績。但所展現出的‘井噴式’發(fā)展狀況也隨之帶來了新型肥料產業(yè)在產品質量、市場秩序、產業(yè)標準、推廣緩慢等方面遇到的瓶頸和難題�！睍�上，中華合作時報社副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰在回答《農民日報》記者提問時強調，中國農資傳媒作為一家農資行業(yè)內的專業(yè)性媒體，長期關注并見證了新型肥料產業(yè)的發(fā)展與壯大，今后將秉承責任為重、媒體先行的態(tài)度和原則，堅持用準確的視角、敏銳的眼光、超前的報道創(chuàng)造良好的輿論宣傳氛圍，記錄好新型肥料產業(yè)的各項新進展、新突破，繼續(xù)為企業(yè)、協會、政府搭建好一個更加寬廣的溝通、交流與合作的平臺。

“新型肥料的技術與服務人員的培養(yǎng)遠遠不能滿足現在新型肥料高速發(fā)展的需求，導致新型肥料的產品開發(fā)、市場推廣、農業(yè)應用、市場服務等方面都存在著諸多問題�！毙滦头柿蠎�用與推廣聯盟理事長、北京新禾豐技術中心主任肖艷博士表示，新型肥料關鍵在一個“新”字，但目前市場上一些新型肥料技術還不成熟，應用效果也不穩(wěn)定，距離產業(yè)化生產還有一定距離，也沒有得到廣泛的應用驗證，因此距大規(guī)模推廣應用還有很長的路要走。此外，個別企業(yè)對某些產品以夸張宣傳誤導消費者。因此，新型肥料的發(fā)展一方面要加快推廣應用步伐;另一方面要嚴格市場監(jiān)管，加強行業(yè)自律。

“新型肥料在推廣上和傳統肥料存在較大差異，它需要在確保產品質量過硬的基礎上，更加注重產品的差異化、提高產品的附加值，并做到準確定位市場，建立健全的銷售網絡終端以及提供細致周到的農化服務�！睘H坊樂多收生物工程有限公司董事長劉磊認為，新型肥料通常都比傳統的常規(guī)肥料的價格要高些，這就使得購買此類肥料的農戶承擔更大的風險，因而其對肥料的心理期望值較高，一旦肥料的效果沒有達到其心理預期效果，很容易使消費者對肥料產生負面的評價，因而在新型肥料的推廣過程中，要堅持提供全程細致的農化服務，同時做好田間試驗示范，讓農民眼見為實，這些都是促進新型肥料推廣的有效途徑。

對策：推廣、應用要堅持以農民為核心

農民與基層農技人員如何看新型肥料市場的發(fā)展與變化?會上，中國農業(yè)大學教授曹一平提供的一份調查數據顯示，在吉林省梨樹縣，當地農民對新型肥料的接受率為33%;在河北省曲周縣，當地農民關于新型肥料認知比率有聽說過或見過但沒有用的為38%，沒有聽說過或見過的為43%，用過的為11%，不相信的為7%�！巴�是種糧區(qū)的農民，但生產水平不同，施用新型肥料的接受率差異很大�！标P于新型肥料在農民心中的地位和認識，曹一平理解認為，第一，新產品種類繁多、廣告說詞不斷翻新，普遍都有夸大新產品功能的跡象;第二，重產品宣傳、輕示范田展示與施用指導、缺全程農化服務，讓農民難以選擇，上當的農戶不少;第三，價格普遍高于普通尿素等，造成種糧戶不接受;第四，市場混亂，讓農民望而生畏。“希望政府加強新產品的監(jiān)管，多開展實用示范和培訓，熱誠終端服務農民，以突破目前新型肥料市場的艱難態(tài)勢�！辈芤黄綇娬{說。