趙波：肥企要抓間接政策機(jī)遇

提早應(yīng)對(duì)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變

規(guī)�；�種植與散戶種植最大的區(qū)別在于，他們更加重視先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)手段的采用。耕作更加精細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈更加明確，專業(yè)技術(shù)要求更高。

“在這種形勢(shì)下，化肥企業(yè)必須定位好自己的角色，銷售人員如何把公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣出去，當(dāng)然需要更加專業(yè)的種植服務(wù)技術(shù)。因此，化肥企業(yè)首先要從銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)型企業(yè)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，打造一支精于技能的服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)的大變革中尋得一席之地。”趙波坦言。

趙波認(rèn)為，好的企業(yè)永遠(yuǎn)要走在用戶的前面，用好的產(chǎn)品去引導(dǎo)用戶。作為企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具有比用戶更高的戰(zhàn)略眼光，那些預(yù)見(jiàn)將會(huì)被淘汰的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)“省省力氣”;對(duì)于目前農(nóng)戶還不太接受的產(chǎn)品，但符合未來(lái)需求趨勢(shì)的，企業(yè)應(yīng)花更多的力量去開(kāi)拓市場(chǎng)，推廣出去。比如，世耕公司最新研制的緩釋型bb 肥，雖然推廣時(shí)難度較大，但是它本身的優(yōu)點(diǎn)讓用過(guò)該產(chǎn)品的農(nóng)民回頭率接近百分之百。而且緩釋型bb肥還能減少環(huán)境污染，這也符合國(guó)家提倡發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略思想。

“任何時(shí)候，肥企都要確保方向是正確的，只要方向正確，就不怕做不成事情。所以，只要是真正對(duì)作物生長(zhǎng)有利的，對(duì)農(nóng)戶增產(chǎn)增收有幫助的，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品，其價(jià)值終將會(huì)被越來(lái)越多的農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到。”趙波說(shuō)。

改革創(chuàng)新適應(yīng)新變化

“黨的十八屆三中全會(huì)提出，要堅(jiān)持正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，膽子要大，步子要穩(wěn)。這給正在諸多方面進(jìn)行改革的世耕公司注入了一股新的力量，同時(shí)這也更加堅(jiān)定了我們繼續(xù)深化改革創(chuàng)新的勇氣。”趙波說(shuō)。

他認(rèn)為，作為一家新型化肥生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)資銷售應(yīng)該堅(jiān)持走整體推進(jìn)和重點(diǎn)突破相促進(jìn)的發(fā)展道路。公司各部門人員必須不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力，不斷提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，不斷加強(qiáng)與外界信息溝通的互動(dòng)能力，絕對(duì)不能固步自封，閉門造車，沒(méi)有思路的蠻干。

趙波表示，2013年的化肥行業(yè)并不如之前預(yù)期的好，沒(méi)有真正感覺(jué)到想象中的旺季。從去年9月份起，由于化肥銷售市場(chǎng)不景氣，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都開(kāi)始裁員或是減少開(kāi)支以求自保。但是世耕公司在低迷的市場(chǎng)中看到了巨大的改革機(jī)會(huì)，公司以部分縣為目標(biāo)市場(chǎng)，以銷售緩釋肥為重點(diǎn)，根據(jù)農(nóng)作物種植特點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源打造重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，取得了可喜的成果。

目前，世耕公司已發(fā)展成為中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所在云南的緩控釋肥料生產(chǎn)基地，他們還在吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝的基礎(chǔ)上，組織科研、技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān)，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、升級(jí)和換代。

助推高效農(nóng)業(yè)發(fā)展

“《決定》對(duì)農(nóng)業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)會(huì)起到推動(dòng)作用，高效農(nóng)業(yè)前景無(wú)限�！壁w波說(shuō)。

趙波認(rèn)為，從國(guó)家施肥現(xiàn)狀及政策導(dǎo)向看，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)顯得尤為重要。但是我國(guó)目前普通化肥使用量占有相當(dāng)大的比例，緩釋肥施用量總體還處于一個(gè)比較低的水平，這不僅浪費(fèi)了人力物力，更重要的是對(duì)耕地造成嚴(yán)重的污染。緩釋肥可以提高肥料利用率，即便按照保守的20%計(jì)算，化肥總用量也可以減少 1/3以上。減少化肥用量就是減少能源投入，因此推廣緩釋肥可以說(shuō)是真正契合了高效、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。正因如此，國(guó)家才提倡大力發(fā)展緩釋肥。世耕公司將進(jìn)一步加大新技術(shù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，以更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為我國(guó)安全、高效農(nóng)業(yè)盡一份力。

“世耕公司自成立以來(lái)，一直本著致力于開(kāi)發(fā)最優(yōu)質(zhì)的緩釋肥為經(jīng)營(yíng)宗旨，并立足于云南推廣緩釋肥，繼而輻射到全國(guó)及周邊國(guó)家。我們還將根據(jù)各種農(nóng)作物的生長(zhǎng)特點(diǎn)及對(duì)養(yǎng)分的需求狀況，研究開(kāi)發(fā)出一系列專用緩釋肥料�！壁w波對(duì)緩釋肥的前景充滿信心。

茂盛借勢(shì)“新三板”

“要說(shuō)2013年的得意之作，那就是借勢(shì)‘新三板’掛牌上市工作，實(shí)施規(guī)范性運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康跨越發(fā)展。”新年伊始，湖北茂盛生物有限公司董事長(zhǎng)周義新接受記者采訪時(shí)充滿喜悅地說(shuō)。

周義新所指的“新三板”，就是全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)。凡境內(nèi)符合條件的股份公司，均可通過(guò)主辦券商申請(qǐng)?jiān)谌珖?guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，公開(kāi)轉(zhuǎn)讓股份，進(jìn)行股權(quán)融資、債權(quán)融資、資產(chǎn)重組等。申請(qǐng)掛牌的公司應(yīng)當(dāng)業(yè)務(wù)明確、產(chǎn)權(quán)清晰、依法規(guī)范經(jīng)營(yíng)、公司治理結(jié)構(gòu)健全，可以尚未盈利，但須履行信息披露義務(wù)，所披露的信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

記者了解到，茂盛公司自2009年2月成立以來(lái)，就不斷加強(qiáng)與清華大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院、湖北省農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢工程大學(xué)等科研院校的聯(lián)系與合作，成立了“湖北省校企共建研發(fā)中心”和“省級(jí)新型肥料實(shí)驗(yàn)室”，擁有專利技術(shù)20多項(xiàng)，目前正在研制土壤調(diào)理劑和新型肥料，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“自2013年11月20日參加湖北省上市辦在武漢舉辦的新三板培訓(xùn)工作會(huì)后，我們就已捕捉到了新三板向全國(guó)擴(kuò)容的先機(jī)。于是，我們率先與長(zhǎng)江證券簽訂了合作協(xié)議，納入隨州市第一批申請(qǐng)掛牌企業(yè)。隨后，中介機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)師、律師等專業(yè)人員進(jìn)駐公司開(kāi)展工作，把脈問(wèn)診，強(qiáng)身健體。目前，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，力爭(zhēng)早日成為全市首家掛牌上市企業(yè)�！敝芰x新有條不紊地說(shuō)。

令人欣慰的是，國(guó)務(wù)院去年12月13日發(fā)布的《關(guān)于全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有關(guān)問(wèn)題的決定》指出，“在全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的公司，達(dá)到股票上市條件的，可以直接向證券交易所申請(qǐng)上市交易”，這無(wú)疑給正在申報(bào)企業(yè)帶來(lái)了一絲曙光。

“融資只是我們選擇新三板的因素之一，規(guī)范企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理，讓企業(yè)熟悉資本市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，提升企業(yè)市場(chǎng)形象，才是企業(yè)掛牌上市的另一重要目的。”周義新如是說(shuō)。

據(jù)周義新介紹，很多企業(yè)在股權(quán)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)制度等方面存在缺陷，不利于運(yùn)營(yíng)。而掛牌后，可以通過(guò)專家輔導(dǎo)，企業(yè)得以補(bǔ)上短板，從而邁入資本市場(chǎng)大門，利用金融資本的力量讓企業(yè)快速發(fā)展，為未來(lái)向主板轉(zhuǎn)板上市打下良好的基礎(chǔ)。