復(fù)合肥后市不明朗　廠家醞釀夏季對(duì)策

關(guān)于單質(zhì)肥對(duì)于復(fù)合肥的沖擊，李先生認(rèn)為，雖然近幾年農(nóng)民也逐漸習(xí)慣使用復(fù)合肥了，但是如果價(jià)格懸殊太大的話，農(nóng)民還是會(huì)選擇便宜的肥種，如果尿素價(jià)格再降低的話，高氮肥的銷售壓力將更大。“尿素的行情關(guān)系著整個(gè)化肥市場(chǎng)的走勢(shì)，不會(huì)出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，每個(gè)品種都是互為影響的。目前，無(wú)論是尿素還是復(fù)合肥，都沒(méi)有利好的因素，整個(gè)工業(yè)環(huán)境都不樂(lè)觀，如果工業(yè)行情看好，煤炭?jī)r(jià)格就會(huì)上漲，那么尿素的價(jià)格也會(huì)上揚(yáng)，對(duì)其他品種也是個(gè)利好的支撐，只是這種情況還未顯現(xiàn)，大家都在等待時(shí)機(jī)。”

“看天吃飯”仍很關(guān)鍵

入春以來(lái)，華東、華中部分地區(qū)干旱明顯，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)氐拇焊�生產(chǎn)情況，影響了農(nóng)民的種田積極性，也使得農(nóng)民減少了對(duì)農(nóng)資的投入，也推遲了這些地區(qū)的用肥時(shí)期，相反的，若墑情良好則對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資銷售非常利好。據(jù)甘肅定西市安定區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司賈天虎介紹:“甘肅地區(qū)以春播為主，到5月中旬結(jié)束，今年有很多南方的種植大戶來(lái)包地，種植經(jīng)濟(jì)作物，舍得投入，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)好事情。還有從3月20日到4月10日這個(gè)時(shí)期的雨勢(shì)非常給力，客觀地說(shuō)，這是近幾年少見(jiàn)的雨水，墑情良好，農(nóng)民對(duì)化肥的投入有所增加�！�

筆者手記:我國(guó)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題非常突出，各家企業(yè)各出奇招搶占市場(chǎng)，有擴(kuò)規(guī)模的、有拓渠道的等等，而歸根到底產(chǎn)品質(zhì)量好才是硬道理，才是吸引客戶的制勝法寶。我國(guó)是全球最大的化肥出口國(guó)，可是我國(guó)化肥的質(zhì)量卻是參差不齊的，國(guó)際商戶對(duì)此也是頗有微詞。與其不斷地上項(xiàng)目、競(jìng)相壓低價(jià)格出口，還不如踏實(shí)下來(lái)搞好產(chǎn)品質(zhì)量。由于全球經(jīng)濟(jì)的弱勢(shì)行進(jìn)，國(guó)際大廠家已經(jīng)不滿足找國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名代理商，他們?cè)趶V撒網(wǎng)擴(kuò)大他們市場(chǎng)的進(jìn)入渠道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，國(guó)內(nèi)的企業(yè)危機(jī)意識(shí)要加強(qiáng)了。

另土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行至現(xiàn)在，經(jīng)銷商普遍都有了危機(jī)意識(shí)，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，廠家直接跟種植大戶對(duì)接還是有弊端的，因?yàn)楹苌儆心囊患覐S家獨(dú)立擁有多品種的，比如有客戶要2噸尿素、2噸復(fù)合肥、2噸二銨、2噸碳銨，廠家很難滿足他的所有要求，而經(jīng)銷商是可以代理多種品種的，所以經(jīng)銷商還是可以從中找到適合自己生存優(yōu)勢(shì)的。