新興鉀肥企業(yè)靠攏終端渠道

2013年7月，隨著烏拉爾鉀肥宣布退出bpc聯(lián)盟，聯(lián)盟中的兩家鉀肥龍頭企業(yè)——烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥，在去年做出的一系列動作，曾經(jīng)使鉀肥行業(yè)產(chǎn)生劇烈動蕩。國聯(lián)證券分析師基瑞爾·木格曼認為，一個曾經(jīng)占據(jù)著全球鉀肥市場40%~45%出口份額的鉀肥聯(lián)盟就此煙消云散。因此，如此變動必然導(dǎo)致中國、印度、巴西等幾個主要鉀肥進口國在定價方面受到劇烈的沖擊。

在鉀肥行業(yè)的發(fā)展過程中，這也許是一個機遇，基瑞爾·木格曼認為烏拉爾鉀肥不會長期退出bpc聯(lián)盟，它有可能隨時回歸聯(lián)盟。到那時，鉀肥市場有可能迅速復(fù)蘇。此外，記者了解到，烏拉爾鉀肥與中國簽署了一項305美元/噸、總量超過70萬噸的鉀肥合作協(xié)議，這比2013年所簽署的價格還要低，并且也是雙方近5年來所簽署的最低的鉀肥貿(mào)易價格。

業(yè)內(nèi)人士認為，在世界鉀肥市場產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，我國鉀肥產(chǎn)業(yè)應(yīng)以科學(xué)規(guī)模開發(fā)、實現(xiàn)更長久可持續(xù)開發(fā)的原則，決定可溶性鉀資源的生產(chǎn)規(guī)模。在目前市場容量下，維持50%左右的自給率是我國鉀肥供應(yīng)結(jié)構(gòu)的合理狀態(tài)，此時是我國鉀肥行業(yè)推進優(yōu)化發(fā)展的最佳時期。事實上，許多鉀肥大型企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整。青海鹽湖工業(yè)股份有限公司負責(zé)人表示，現(xiàn)在，鹽湖鉀肥合理利用鉀鹽、天然氣、煤炭、水電等各種資源，以鉀、鈉、鎂、鋰、氯產(chǎn)品系列化和深加工為主線，規(guī)劃實施了一系列綜合利用項目，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由單一鉀鹽向鉀堿、由無機向有機、由有機向精細化工、由化工行業(yè)向相關(guān)行業(yè)跨越發(fā)展。

此外，面對競爭激烈的鉀肥市場，新興鉀肥企業(yè)感到了競爭的壓力。記者了解到，新興的鉀肥企業(yè)主要分為兩類：一種是扎根終端渠道類企業(yè)，另一種則往主流市場發(fā)展。從目前的情況來看，一方面，更多的新興鉀肥企業(yè)正在往扎根終端渠道的方向靠攏。另一方面，也有一些新興鉀肥企業(yè)正在投靠各大鉀肥巨頭，期待著被這些企業(yè)吞并�！斑@些扎根終端渠道的新興鉀肥企業(yè)，會與鉀肥需求比較大的國家建立溝通與合作，爭取與買家簽署商品銷售協(xié)議，這些國家也能夠幫助新興企業(yè)建設(shè)并發(fā)展屬于他們自己的項目�！被�瑞爾·木格曼表示。