王新明：戰(zhàn)略性調整向農機綜合服務商轉型

記者：如何看待農機行業(yè)發(fā)展前景？

王新明：我們堅定看好農業(yè)的發(fā)展。農機業(yè)絕對不是可要不可要，這是由中國農業(yè)現代化進程所決定的。如果說很多70后在農業(yè)生產時可以不用農機，但80后離不開農機生產。隨著國家城鎮(zhèn)化建設、農村勞動力轉移、農業(yè)現代化等進程加快，中國農業(yè)機械化水平將不斷提高。公司上市之初，中國農機化水平不足50%，2013年逐步上升到近60%�？v觀國外農機發(fā)展，歐美發(fā)達國家的農機化水平已高達95%以上，中國也提出了到2020年，國內農機化水平達到70%。業(yè)界預計，未來5-10年，中國農機業(yè)將進入提速趕超階段，農機業(yè)步入黃金發(fā)展期。

記者：公司近年來業(yè)績下滑，主要原因是什么？

王新明：主要受工程機械業(yè)務拖累。2009年上市后，公司希望在主業(yè)相關領域拓展新業(yè)務，進一步提升公司業(yè)績，2010年以新設整合的方式進入工程機械領域。當時行業(yè)正處于高速發(fā)展期，由于廠商過于強勢，導致下游普遍采取了激進的銷售策略。2011年下半年以來，受宏觀經濟、行業(yè)環(huán)境影響，工程機械需求嚴重下滑，行業(yè)風聲鶴唳，公司隨即加強風控、適度收縮等措施規(guī)避風險，但仍然拖累主業(yè)。不過，經過近幾年的消化，工程機械板塊對公司整體業(yè)績的負面影響將越來越小。公司認為，工程機械業(yè)經過這幾年的調整，一些規(guī)模小、實力弱、服務差的流通企業(yè)已經被迫出局，有利于大品牌、實力強、服務好的流通企業(yè)發(fā)展。

記者：農機補貼模式變化對公司有何影響？

王新明：從2011年開始，國內局部地區(qū)開始試點“全額購機”模式，2014年全國基本全面推行全額購機。這種模式下，盡管農民選購機具的自主權更大，與經銷商議價能力將會增強。但由于農民籌資壓力增大，而與之配套的信貸政策匱乏，短期會降低農民購機積極性，影響公司銷售。但長期來看，“差額購機”政策下，公司需代位墊資，資金壓力較大，新的模式將緩解公司資金壓力和資金成本，對公司整體經營效率的提升將起到積極的推動作用。總的來看，該政策的推行，預計將利好于行業(yè)和企業(yè)，利大于弊，對公司農機經營收入與費用結構會產生相對積極的影響。

事實上，針對新的政策，公司也積極做出了調整，大力開拓合作社市場，同時探索農村金融，與融資租賃公司合作，深度開發(fā)國內中高端產品市場，提高客戶黏度，促進公司農機產品銷售。

記者：公司未來如何定位？

王新明：通過多年的積累和市場調研，我們發(fā)現，農民在購買農機時普遍面臨選擇難、服務難等問題。由于農機流通商良莠不齊，農民不知道到哪兒購買農機、買何種農機、買了之后壞掉了到哪兒維修。我們認為，解決這些問題的關鍵在于“服務”。公司將以服務為切入口，全面向農機服務商、平臺商轉型。今年，公司將加大旗艦店建設，進一步提高公司的品牌形象，聚集一大批優(yōu)質的農機產品、配件資源，提供“一站式”服務，解決農民購買農機“上哪兒買、買什么”的難題。同時，公司設立了24小時服務電話、開辟了“吉峰易購”電商平臺，為專業(yè)化客戶、組織化客戶提供一攬子服務。通過吉峰農機223家直營店和2500多家代理經銷店，為客戶提供“更近、更好、更省”的服務。

記者：目前，國內一些中高端農機市場基本為國外品牌占據，公司有無向上游產業(yè)延伸的計劃？

王新明：我們對產業(yè)鏈延伸較為謹慎，但若有好的機會，公司會適時介入。中國農機制造業(yè)起步較晚，國內制造廠家一窩蜂生產主機，同質化競爭激烈。以微耕機為例，僅川渝地區(qū)，就有300余家生產廠家，產能嚴重過剩，單臺產品利潤趨于零。但另一面，農機領域一些真正核心的細分市場卻少有廠家涉足�？陀^上，這與當前農機制造產學研嚴重脫節(jié)、農機制造能力弱有關；但另一方面，未來10-15年，中國特色農機市場將迎來發(fā)展的黃金期，倘若中國農機企業(yè)不抓住這一難得機遇，國內農機市場必然被外資占據。

因此，我們有意嘗試成立適合丘陵山區(qū)的中小農機產業(yè)整合基金、轉型基金，整合農機研發(fā)與輕型化制造資源，以此進行產業(yè)鏈延伸，通過大流通引領大制造，促進中國農機業(yè)的發(fā)展。