為破資金瓶頸 肥企力推經(jīng)銷商融資平臺

秋播備肥逐漸啟動，金正大生態(tài)工程集團股份有限公司、中鹽安徽紅四方股份有限公司、華圣達股份有限公司化肥公司等國內(nèi)多家大型肥企聯(lián)合金融機構(gòu)相繼推出經(jīng)銷商融資平臺，為經(jīng)受賒銷困擾、利潤縮水而資金短缺的農(nóng)資經(jīng)銷商提供低息貸款，從而拉動了秋季肥料銷售。
7月5日，中鹽紅四方在安徽省池州市召開安徽省內(nèi)市場秋季訂貨會，會議現(xiàn)場發(fā)布了經(jīng)銷商融資擔保相關(guān)政策。根據(jù)紅四方和華夏銀行達成的協(xié)議，由紅四方提供擔保，華夏銀行為紅四方代理商提供年利率7%左右的貸款。在此前后，金正大集團在臨沂召開的秋季訂貨會上，也發(fā)布了類似融資擔保政策。此外，據(jù)記者了解，華圣達化肥公司與河北銀行、吉林銀行、平安銀行等合作，同樣搭建了面向代理商的融資平臺。
記者從中鹽紅四方公司獲悉，經(jīng)銷商融資平臺的操作流程如下：經(jīng)業(yè)務(wù)員向公司營銷部門推薦，并由經(jīng)銷商本人向公司申請，公司專門部門通過審核后向銀行推薦，銀行核驗合格便可準予放款。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前由企業(yè)擔保的經(jīng)銷商融資平臺的年利率大多在7%~10%，而通常的信用貸款年化利率大約是15%，如果是社會融資，年利率甚至高達20%。
紅四方代理商、安徽省利辛縣億仁專業(yè)合作社社長高峰告訴記者，近些年農(nóng)資行業(yè)低迷、賒銷盛行，導致經(jīng)銷商經(jīng)營利潤急劇下降，到拿貨時常常為資金所困。通過企業(yè)擔保貸款，一方面利率比市場低了一半；同時放款速度快，一般一周左右資金即可到位�！斑@一招，對我們經(jīng)銷商最有用�！备叻逶u價。
華圣達股份有限公司化肥公司副總經(jīng)理梁賓賓認為，企業(yè)建設(shè)經(jīng)銷商融資平臺是“廠商一家”理念的最好注腳，這一平臺至少緩解了三個問題：一是有助于解決經(jīng)銷商資金瓶頸，保證在季節(jié)來臨時能及時進貨；二是保障了生產(chǎn)企業(yè)或貨物流和資金流的平穩(wěn)運轉(zhuǎn)；三是有利于經(jīng)銷商擴大經(jīng)營規(guī)模。
經(jīng)銷商融資平臺對企業(yè)銷售具有直接的促進作用。紅四方公司在安徽省內(nèi)市場秋季訂貨會上，一次訂貨量就超過省內(nèi)目標銷售量的一半。而梁賓賓則告訴記者，東北冬儲市場近些年一直不溫不火，通過為當?shù)卮�理商提供低息貸款，這兩年部分代理商的銷售量呈現(xiàn)顯著增加。
http://flamewebsite.com/news/34775.htm
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