農(nóng)資企業(yè)引導(dǎo)需求很重要

長期以來，農(nóng)資行業(yè)是相對于其他行業(yè)更難于接受新的信息的行業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也多是依賴于長期以來傳下來的經(jīng)驗，因此，相對其他行業(yè)來說，農(nóng)業(yè)信息的傳播也相對滯后，經(jīng)過多年，聯(lián)合收割機才使農(nóng)民認(rèn)識到了它省事省力省錢的好處，取代收割，因此，對農(nóng)資企業(yè)來說引導(dǎo)需求很重要，要通過各種方式讓農(nóng)民認(rèn)識到產(chǎn)品的好處。
數(shù)千年的農(nóng)耕生活，使農(nóng)民擁有世世代代積累和流傳下來的智慧和經(jīng)驗，農(nóng)民也多是依賴這些智慧和經(jīng)驗進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，的確，這些智慧指導(dǎo)者農(nóng)民何時進(jìn)行播種生產(chǎn)，為農(nóng)業(yè)贏得了大豐收，農(nóng)民也多有使用慣性，例如那種品牌的麥子顆粒飽滿、抗旱抗?jié)�；那種品牌的化肥效力更強；哪種品牌的農(nóng)藥藥到病除等等，但是現(xiàn)代科技生產(chǎn)出了更多的產(chǎn)品，但是魚龍混珠，好壞難辨，而靠地吃飯的農(nóng)民又不可能在自己的生存面前冒險，造成了新技術(shù)新產(chǎn)品的推廣較為困難。農(nóng)資企業(yè)可以通過實驗田等方式，那成果說話。

同時，廣告也是引導(dǎo)消費者需求的一種方式，可以通過喚醒消費者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。
農(nóng)民消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而廣告宣傳則可以使消費者達(dá)到了解產(chǎn)品的目的。
化肥和農(nóng)藥是屬于含有一定技術(shù)含量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，尤其是近幾年來，各種新型產(chǎn)品的推出，使得農(nóng)民消費者對于新的技術(shù)更加茫然，因此，他們對于農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度取決與廠家的推廣宣傳力度。這時，生產(chǎn)企業(yè)通過電視廣告、墻體廣告、平面廣告、經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費者認(rèn)知新的產(chǎn)品和技術(shù)，這樣就搶占了消費者心智的制高點。