農(nóng)資電商困難能解決嗎
今年農(nóng)資行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都意識(shí)到農(nóng)資電商是發(fā)展趨勢,電商將會(huì)影響未來農(nóng)資行業(yè)的格局。但是只有一部分企業(yè)開始嘗試,更多的企業(yè)選擇了等待觀望。到底目前行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)到的農(nóng)資電商面臨的困難真的是無法逾越么?
據(jù)了解,目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)到電商還有很多困難,比如說,如何讓現(xiàn)有的農(nóng)民上網(wǎng)購買產(chǎn)品?肥料這種重量大利潤低的產(chǎn)品物流怎么解決?農(nóng)藥這種危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸怎么解決?眼下農(nóng)村賒銷嚴(yán)重,農(nóng)民會(huì)放棄賒銷而網(wǎng)上現(xiàn)付嗎?線上交易如何解決用肥指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)的技術(shù)問題?如何保障售后服務(wù)和退換貨?如果實(shí)現(xiàn)線上交易,如何解決線上和傳統(tǒng)銷售渠道沖突的問題?如何保證線上交易的種子、農(nóng)藥、肥料的質(zhì)量?如何解決農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的購置補(bǔ)貼問題?電商采用何種模式,電商的盈利模式還沒有想明白等等。
雖然以上行業(yè)內(nèi)人士總結(jié)的這些困難確實(shí)存在,但是這些困難并非不能解決。企業(yè)不能解決農(nóng)民上網(wǎng)購買農(nóng)資產(chǎn)品,只能說明我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有沉到市場底層。物流困難為什么不去尋找專業(yè)的物流對(duì)接呢?就肥料來講一年幾千萬噸的運(yùn)輸量,怕是物流行業(yè)也是愿意來競爭的一個(gè)好行業(yè)。所謂危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸,市場有需求的時(shí)候,專業(yè)的快遞公司出現(xiàn)也是一種必然,為什么非要想著自己解決呢?賒銷出現(xiàn)有多種原因,如果說通過電商銷售渠道,農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格下滑,利益的吸引賒銷還會(huì)成為農(nóng)村銷售的問題嗎?指導(dǎo)用肥用藥,大家可能覺得工作人員到現(xiàn)場才是一種指導(dǎo),據(jù)了解現(xiàn)場會(huì)更多的成分還是宣傳,真正指導(dǎo)作用有多大呢?現(xiàn)代科技如此發(fā)達(dá),傳授技術(shù)可以通過短信、彩信、微信、圖片、視頻、實(shí)時(shí)對(duì)話等多種途徑實(shí)施,技術(shù)指導(dǎo)不一定非要通過零售店吧,何況他們忽悠的成分更多些。對(duì)于線上產(chǎn)品和實(shí)體店的產(chǎn)品差異化,其實(shí)在國外十幾年電商發(fā)展過程中早就很好的解決了,如果留心的話,京東的電器和電器實(shí)體店也處理的很巧妙。說到保證質(zhì)量上確實(shí)是個(gè)大問題,但是我們每個(gè)產(chǎn)品都是層層監(jiān)控,層層發(fā)證,線上銷售只能說是對(duì)這些監(jiān)管手段的再一次驗(yàn)證而已。
農(nóng)資電商就像橫亙?cè)谛袠I(yè)前面的一條河,跨越過去就是新的光明。這個(gè)過程里,也許有些企業(yè)掉進(jìn)河里,也許有些企業(yè)手腳并用渡過,也許一些企業(yè)手拉手渡過,也許有些企業(yè)借船渡過,也許有些企業(yè)永遠(yuǎn)站在了河的一邊。河水到底什么樣,深不深,只有下河才知道,過河肯定有困難,看肯定看不清楚,希望我們不要忘了小馬過河的故事呦。
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