青島：勤耕鋪就致富路——勤耕農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

【導(dǎo)語(yǔ)·農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)】青島勤耕農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社位于黃島區(qū)大場(chǎng)鎮(zhèn)，2008年注冊(cè)成立。多年來(lái)，他們堅(jiān)持“創(chuàng)新立社、服務(wù)無(wú)限”的理念，集機(jī)具改造、農(nóng)機(jī)銷售、維修、培訓(xùn)、作業(yè)為一體，走上了充滿生機(jī)、良性發(fā)展的康莊大道，獲得了全國(guó)“農(nóng)機(jī)合作社示范社”稱號(hào)。

青島勤耕農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社位于黃島區(qū)大場(chǎng)鎮(zhèn)，2008年注冊(cè)成立。多年來(lái)，他們堅(jiān)持“創(chuàng)新立社、服務(wù)無(wú)限”的理念，集機(jī)具改造、農(nóng)機(jī)銷售、維修、培訓(xùn)、作業(yè)為一體，走上了充滿生機(jī)、良性發(fā)展的康莊大道，獲得了全國(guó)“農(nóng)機(jī)合作社示范社”稱號(hào)。目前，合作社擁有社員110人，各類機(jī)械2000多套，固定資產(chǎn)2000多萬(wàn)元，每年農(nóng)機(jī)作業(yè)25萬(wàn)多畝，年農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)服務(wù)總收入2600多萬(wàn)元。他們的辛勤耕耘使農(nóng)民享受到了現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)的無(wú)窮魅力，實(shí)現(xiàn)了體面勞動(dòng)和有尊嚴(yán)生活；社員們則駕機(jī)駛上了致富路，人均年純收入達(dá)到10多萬(wàn)元，35人買上了汽車，開著轎車種地成為一種新時(shí)尚。

真誠(chéng)凝聚人心，服務(wù)打造善戰(zhàn)之師

多年來(lái)，合作社為社員們提供了維修、加油、外出作業(yè)跟蹤、拖拉機(jī)年檢等全方位服務(wù)，“貼心娘家”磁鐵般吸引著農(nóng)機(jī)手們紛紛加入。社員丁豐樂(lè)激動(dòng)地說(shuō)：“加入了合作社，無(wú)憂干活，太舒心了！”

舉辦農(nóng)機(jī)大學(xué)堂，打造新型職業(yè)農(nóng)民。合作社社員大多擁有現(xiàn)代化大型、先進(jìn)、聯(lián)合復(fù)式作業(yè)機(jī)械，近年來(lái)新增了大馬力拖拉機(jī)及其配套的深松機(jī)、旋耕機(jī)、免耕播種機(jī)等機(jī)具400多臺(tái)，社員中有出租車司機(jī)、遠(yuǎn)洋船員、工人、農(nóng)民等等，因而如何提高操作技能成了當(dāng)務(wù)之急。為此，合作社開辦了青島市首家“農(nóng)機(jī)大學(xué)堂”，有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)機(jī)手、農(nóng)戶急需的生產(chǎn)技能、駕駛操作、維修技術(shù)，邀請(qǐng)專家進(jìn)行輔導(dǎo)，一對(duì)一開展實(shí)際操作培訓(xùn)，今年舉辦駕駛員和維修工培訓(xùn)5期，培訓(xùn)600余人。合作社還為機(jī)手們搭建了相互交流的平臺(tái)，開展技能競(jìng)賽，“好招”大家共享，“技藝”相互切磋。課堂講理論，田間練操作，個(gè)個(gè)成了擅作業(yè)、會(huì)保養(yǎng)的“農(nóng)機(jī)能人”。

維修送到家門口，機(jī)具“看病”不再難。據(jù)調(diào)查，農(nóng)機(jī)手最擔(dān)心的問(wèn)題就是機(jī)器壞了不能及時(shí)修理。為除去機(jī)手“心病”，合作社建起了青島市西南部最大的區(qū)域化農(nóng)機(jī)維修中心，并在轄區(qū)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置了農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)，還成了福田、東方紅、魯耕等10多個(gè)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)售后服務(wù)站。合作社以維修技術(shù)好、收費(fèi)低而聞名，隨叫隨到、上門服務(wù)，有時(shí)機(jī)手帶錢不夠就賒賬維修，深受機(jī)手信賴。業(yè)務(wù)范圍輻射到周邊諸城、五蓮、日照等地，每年農(nóng)機(jī)維修純收入20多萬(wàn)元。機(jī)手陳金存說(shuō)：“我在外地買了1根拖拉機(jī)轉(zhuǎn)向柱花了360元，后來(lái)在合作社買同樣的只花了182元，還省了跑腿時(shí)間呢！”

年檢年審統(tǒng)一辦，跟蹤服務(wù)到一線。由于大場(chǎng)鎮(zhèn)遠(yuǎn)離黃島區(qū)，農(nóng)機(jī)手辦理牌證和年檢手續(xù)，得花上一天時(shí)間奔波，十分不便。為此，合作社全程代理牌證和年檢手續(xù)，大大方便了機(jī)手。合作社統(tǒng)一到中國(guó)石化購(gòu)買油票，每公升優(yōu)惠0.1元，機(jī)手需要可隨時(shí)領(lǐng)取。合作社擁有5輛服務(wù)車，跟蹤到作業(yè)一線，隨時(shí)提供配件供應(yīng)、維修機(jī)具和處理糾紛等服務(wù)，解除了機(jī)手后顧之憂。

大膽探索創(chuàng)新，“技改”滿足市場(chǎng)需求

社長(zhǎng)姜永戰(zhàn)在遠(yuǎn)洋捕撈船上從事機(jī)械維修工作16年，養(yǎng)成了愛(ài)琢磨、不服輸?shù)男愿�，練就�?ldquo;懂原理、會(huì)維修、能技改”的過(guò)硬本領(lǐng)，帶領(lǐng)社員不斷把“水土不服”的機(jī)具改造得非常好用、農(nóng)民喜歡用，“要干活，找勤耕”成了合作社的“制勝法寶”。合作社還應(yīng)邀到迪馬、春雨、大華、魯耕等生產(chǎn)廠家，提出機(jī)具改進(jìn)建議，使其產(chǎn)品更加暢銷。

把播種機(jī)改成了“超能機(jī)”。由于玉米和小麥的種植行距不一樣，換季播種時(shí)經(jīng)常導(dǎo)致戧茬作業(yè)，影響了作業(yè)效率和作業(yè)質(zhì)量，為此，合作社將固定行數(shù)的播種機(jī)進(jìn)行改制，使它既能播8-9行的洼地，又能播10行的嶺地，還可靈活調(diào)節(jié)行距，實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用，不但解決了戧茬問(wèn)題，而且大大提高了機(jī)具利用率。

改造玉米收獲機(jī)，有效解決了秸稈與玉米粒混雜的現(xiàn)象。在作業(yè)中，農(nóng)民反映機(jī)收玉米時(shí)，機(jī)器常把切碎的玉米秸稈傳送到糧倉(cāng)里，玉米棒和秸稈攪在了一起，因而不愿用。合作社通過(guò)反復(fù)拆裝機(jī)械，發(fā)現(xiàn)是刀式對(duì)錕部件有問(wèn)題，更換了另一種類型的對(duì)錕后，問(wèn)題迎刃而解。

改造小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，變成了兼收小麥、大豆、水稻的多功能收獲機(jī)。通過(guò)調(diào)換小麥?zhǔn)斋@機(jī)動(dòng)力輪和滾筒輪的位置，把板齒滾筒改換成釘齒滾筒，使得小麥聯(lián)合收割機(jī)既能收小麥，又能收大豆、水稻，深受農(nóng)機(jī)手歡迎。

改革種植模式，促進(jìn)增產(chǎn)增收。大場(chǎng)鎮(zhèn)種植大白菜1.5萬(wàn)多畝。合作社針對(duì)傳統(tǒng)種植環(huán)節(jié)多、勞動(dòng)強(qiáng)度大等問(wèn)題，改制出了新式液壓起壟機(jī)，推出了機(jī)械“旋耕+起壟+鎮(zhèn)壓”的一次性作業(yè)新模式，1臺(tái)車能頂30多個(gè)勞動(dòng)力，畝增產(chǎn)10%以上。該鎮(zhèn)陳家小莊村59歲的丁桂廷興奮地說(shuō)：“我種了5畝大白菜，兒子全家在日照，我和老伴原來(lái)用手扶拖拉機(jī)起壟，要干6-7天才能種完，用這機(jī)器1天半就干完了，再幫別人干活能多賺1000多元呢！”

合作社針對(duì)當(dāng)?shù)刂夭绶N植花生極易感染病毒甚至爛掉的問(wèn)題，試著把5鏵犁逐漸少到1-2個(gè)犁，并將其加固、加高、加大，作業(yè)深度50??60厘米，同時(shí)，深耕前在地里撒上一層白石灰。農(nóng)民們驚喜地發(fā)現(xiàn)花生不生病了，產(chǎn)量也提高了10%以上。合作社又將深耕、深松拓展到小麥、馬鈴薯、蔬菜等領(lǐng)域，增產(chǎn)均達(dá)到了10%以上。

拓寬增收渠道，社員們駕機(jī)駛上致富路

靠信譽(yù)牢固占領(lǐng)作業(yè)市場(chǎng)。合作社因其作業(yè)質(zhì)量高、價(jià)格公道，打出了品牌，在當(dāng)?shù)睾屯獬鲎鳂I(yè)地牢牢站穩(wěn)了腳跟。一些外地機(jī)手看到這兒的作業(yè)市場(chǎng)挺紅火，也想過(guò)來(lái)分一杯羹，但許多群眾都不買賬，寧肯排隊(duì)等半天，也愿意請(qǐng)姜永戰(zhàn)的合作社作業(yè)。也因其擅長(zhǎng)在山區(qū)作業(yè)，深受日照五蓮等地農(nóng)民的歡迎，每年在那兒作業(yè)十幾萬(wàn)畝。

靠訂單實(shí)現(xiàn)“四季作業(yè)”。合作社每年都安排專人到江蘇、魯西南、日照等地聯(lián)系作業(yè)，簽訂作業(yè)合同，全年作業(yè)面積25萬(wàn)多畝，社員一般作業(yè)2200畝以上。春季，機(jī)械春耕、土豆起壟、花生起壟等作業(yè)13萬(wàn)多畝；夏季，機(jī)收小麥、機(jī)播玉米、大豆3萬(wàn)多畝；秋季，機(jī)收玉米、大豆、機(jī)播小麥7萬(wàn)多畝；冬季，機(jī)械深耕、深松2萬(wàn)多畝。

靠開辟新市場(chǎng)增加收入。帶頭推廣使用保護(hù)性耕作、深松作業(yè)等農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具，贏得市場(chǎng)先機(jī)。針對(duì)農(nóng)民起初不認(rèn)可農(nóng)機(jī)新技術(shù)的實(shí)際，發(fā)動(dòng)社員先干，做出樣板，每畝節(jié)本增收100多元的效果征服了種植戶�，F(xiàn)在，大伙兒搶著用保護(hù)性耕作技術(shù)，合作社每年實(shí)施保護(hù)性耕作和深松作業(yè)4萬(wàn)多畝，為機(jī)手多賺200多萬(wàn)元。

39歲的沈孝春2008年賣掉了出租車干農(nóng)機(jī)，現(xiàn)在成了擁有60多萬(wàn)元農(nóng)業(yè)機(jī)械的農(nóng)機(jī)手，他自豪地說(shuō)：“單打獨(dú)斗干零星活不賺錢，入社后年作業(yè)超過(guò)2300畝，純收入10多萬(wàn)元，比開出租強(qiáng)多了，我又買上新轎車了！”

公正規(guī)范管理，社員與合作社雙受益

協(xié)商收費(fèi)，社員滿意。合作社本著讓利于成員的原則，在反復(fù)醞釀、討論和廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一了農(nóng)機(jī)作業(yè)中介費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每畝只象征性地收中介費(fèi)1元，主要用于外出考察市場(chǎng)、統(tǒng)一攬活、統(tǒng)一結(jié)算、提供完善的后勤保障服務(wù)等費(fèi)用支出。

單獨(dú)核算，社員明白賺錢。合作社專門聘請(qǐng)了業(yè)務(wù)熟練的會(huì)計(jì)理帳，為每個(gè)社員都建立了單獨(dú)帳本。每年年底結(jié)算，每位社員干了多少活、加了多少油、用了多少配件、維修費(fèi)用多少，一目了然，除去每畝1元的中介費(fèi)外，收入統(tǒng)統(tǒng)歸機(jī)手。52歲的社員陳維錄激動(dòng)興奮對(duì)筆者說(shuō)：“2013年，我干小麥播種、收割、深耕、旋耕、玉米收割等活2428畝，純收入12萬(wàn)多元，今年比去年換要好，我們干明白活、賺明白錢，非常放心！”

規(guī)模適度，確保機(jī)手收入和合作社發(fā)展兩相宜。合作社的良好發(fā)展，使很多人非常想加入合作社，但合作社沒(méi)同意，社長(zhǎng)姜永戰(zhàn)對(duì)此有獨(dú)到的見解。他說(shuō)：“社員數(shù)量要控制在合適的規(guī)模，目前規(guī)模很好。人員少了，作業(yè)規(guī)模小，管理成本大，影響合作社發(fā)展；人員多了，首先是管理不過(guò)來(lái)，再是影響農(nóng)機(jī)手收入。我們攬活的規(guī)�；�本是25萬(wàn)畝左右，同樣的蛋糕容不下再多的人來(lái)分。”

多種經(jīng)營(yíng)，獲取綜合效益。合作社開展農(nóng)機(jī)銷售、配件供應(yīng)、機(jī)具維修、農(nóng)機(jī)作業(yè)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有的可能賠錢，有的可能賺錢，但依靠多種經(jīng)營(yíng)換取良好的綜合效益，年純收入達(dá)到了50多萬(wàn)元。

勤耕農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展帶來(lái)了幾點(diǎn)啟示：

一是滿足市場(chǎng)需求是立社之本。合作社正是憑借不斷創(chuàng)新的機(jī)具改造和種植模式改進(jìn)，在滿足了日益增長(zhǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活需求的同時(shí)，自己也打下了江山。

二是鍛造隊(duì)伍是提升合作社競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。合作社依靠信譽(yù)把廣大農(nóng)機(jī)手緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，鑄造了一支講信用、裝備強(qiáng)、能征善戰(zhàn)富有競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍，才站穩(wěn)了腳跟，并得以向前發(fā)展。

三是持續(xù)獲益是合作社發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。連續(xù)多年獲得的良好經(jīng)濟(jì)效益使合作社有干頭、機(jī)手有奔頭，為合作社發(fā)展注入了源源不斷的生機(jī)和活力。

四是規(guī)范管理是合作社發(fā)展的有力保障。合作社實(shí)行的公開、公平和成員樂(lè)于接受的“陽(yáng)光”管理方式，使社員們甩開了膀子舒心干活賺錢，其自身也得到了不斷壯大、健康發(fā)展。