農(nóng)資踏入“阿里浪潮”：誰在做 誰在看？

比爾·蓋茨說：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”當(dāng)電子商務(wù)四處扎根，并將其觸角伸向農(nóng)資行業(yè)時(shí)，大部分農(nóng)資企業(yè)對(duì)于“農(nóng)資電商將會(huì)是行業(yè)的未來發(fā)展大趨勢(shì)”這一觀點(diǎn)非常認(rèn)可。然而在當(dāng)前的農(nóng)資環(huán)境下，農(nóng)資電商網(wǎng)站應(yīng)該以承擔(dān)商品展示為主？還是以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷肥為主？還是眾說紛紜。

甲方 我在做，他也做

農(nóng)資電商已被推向風(fēng)口浪尖，一些企業(yè)承擔(dān)了“探索者”的角色，他們搭建電商平臺(tái)，在線銷售農(nóng)資產(chǎn)品。魯西集團(tuán)電商銷售公司副經(jīng)理郭慶杰：“沒人能判定何時(shí)涉水農(nóng)資電商最合適，面對(duì)京東、淘寶的農(nóng)資業(yè)務(wù)新嘗試，農(nóng)資電商非做不可！”他們?nèi)�力打造�?ldquo;魯西·中國購肥網(wǎng)”上線已半年有余，消費(fèi)者可通過網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品，并能買到比線下更優(yōu)惠的產(chǎn)品。其部分經(jīng)銷商因害怕生意受電商沖擊而反對(duì)。但企業(yè)還是表示：農(nóng)資電商一定要做，并希望現(xiàn)在的經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)型為配送或服務(wù)商。當(dāng)前，開通線上采購功能的企業(yè)還有很多，例如龍燈、西洋等等。

中國農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)等第三方機(jī)構(gòu)也在不斷地開展各類農(nóng)資電商活動(dòng)。中國農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)自2013年11月至今，已先后舉辦了三場(chǎng)大型農(nóng)資線上團(tuán)購會(huì)，銷售產(chǎn)品涵蓋尿素、復(fù)合肥、水溶肥、植物生長調(diào)節(jié)劑、腐植酸肥等多種品類，參與供貨企業(yè)達(dá)24家。通過網(wǎng)上團(tuán)購，組織者也在不斷地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、調(diào)整做法。11月7號(hào)《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》將聯(lián)手中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)，召開“首屆中國農(nóng)資電子商務(wù)大會(huì)”，以巔峰對(duì)話形式幫助農(nóng)資企業(yè)共同探索農(nóng)資的商業(yè)模式。

乙方 他在做，我在看

陜西農(nóng)科董事長張科成剛表示： 也開通了企業(yè)的官方微信，但直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)資產(chǎn)品還為時(shí)尚早，真要落地怎么也要3——5年后。目前企業(yè)所要做的就是持續(xù)關(guān)注，一旦有成功的電商模式顯露，就快速將其復(fù)制，真正步入農(nóng)資電商時(shí)代。

盡管大批農(nóng)資企業(yè)心有所動(dòng)，卻還是按兵未動(dòng)。他們認(rèn)為賣的和買的都有猶豫。從消費(fèi)者農(nóng)民來看，電腦操作水平不高、上網(wǎng)普及率低是一大阻礙；而從企業(yè)來看，線上線下渠道沖突、網(wǎng)銷物流難以配送都是大問題。盡管如此，這些企業(yè)也還是對(duì)電商非常感興趣，他們認(rèn)為雖然不能完成實(shí)質(zhì)銷售，但還是可以借電商平臺(tái)做產(chǎn)品展示。

煙臺(tái)眾德電商負(fù)責(zé)人姜振松表示：“目前正在穩(wěn)步完善農(nóng)化服務(wù)數(shù)據(jù)庫，希望為農(nóng)民提供在線農(nóng)化服務(wù)解決方案。”他們近期就是要通過網(wǎng)站向用戶展示商品信息、提供農(nóng)化服務(wù)，但未來也會(huì)逐步向?qū)崿F(xiàn)線上交易做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化。無獨(dú)有偶，中農(nóng)控股公司雖未開啟網(wǎng)銷，但副總經(jīng)理孫柏青透露，電商業(yè)務(wù)已被列這下半年的重點(diǎn)工作。

有觀點(diǎn)認(rèn)為找出最佳時(shí)機(jī)要觀注兩點(diǎn)：一是化肥價(jià)格波動(dòng)過大，電商無法做到價(jià)格最優(yōu)化；二是直接消費(fèi)農(nóng)民能否通過成為種植大戶，過于分散的需要對(duì)于物流配送的要求太高，其成本無法控制。

對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來說，馬云的成功實(shí)在是高山仰止，但是農(nóng)資業(yè)內(nèi)的諸君絕對(duì)是：雖不能至，然心向往之。