廣東江門市“老陳皮”開拓“新出路”

“要想讓80后、90后的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，電子商務(wù)是最好的手段。”作為江門市第四屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的參展商之一，新會(huì)陳皮村自建成以來就著力開拓電商市場(chǎng)，先后開通了微信公眾號(hào)、微博、網(wǎng)站，并在天貓、微店和自建網(wǎng)站等平臺(tái)上都開設(shè)網(wǎng)店。近日，新會(huì)陳皮村常務(wù)副經(jīng)理吳曼菲表示：“開拓電商平臺(tái)是新會(huì)陳皮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”

陳皮村進(jìn)駐天貓商城

10月13日，記者在新會(huì)陳皮村發(fā)現(xiàn)，在投資手冊(cè)上都印有該村微信公眾號(hào)的二維碼。據(jù)介紹，該微信公眾號(hào)早在去年8月就已發(fā)布，向市民介紹陳皮村的魅力，與市民分享陳皮村怡人的風(fēng)景。公眾號(hào)還設(shè)置了“餐飲招商”、“網(wǎng)店招商”等頁面，詳細(xì)介紹陳皮村的優(yōu)勢(shì)、加盟陳皮村網(wǎng)店的方式、天貓商城的地址、聯(lián)系方式等信息。

此外，陳皮村天貓商城官方網(wǎng)店也在今年5月正式上線。吳曼菲告訴記者，對(duì)平臺(tái)的選擇他們也討論了很久，最終決定放棄淘寶集市，選擇直接進(jìn)駐天貓。“我們希望從高起點(diǎn)出發(fā)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來做特色農(nóng)產(chǎn)品。”

記者在陳皮村天貓商城網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn)，菜單欄上除了新會(huì)陳皮制品外，還有滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、南北干貨、臘腸臘肉、零食特產(chǎn)、茶葉沖飲、糧油米面、糕點(diǎn)原料、調(diào)味醬料等8個(gè)種類70多種商品供顧客選擇。“我們商城的商品以新會(huì)陳皮和陳皮制品為主，配套其它江門五邑的土特產(chǎn)，在今后的銷售中，我們?cè)俑鶕?jù)市場(chǎng)需求來進(jìn)行品類的刪減。”吳曼菲說。

用多樣化的產(chǎn)品吸引年輕人眼球

近些年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)成為巨大的推手。“阿里巴巴、天貓、京東等平臺(tái)給了我們很多啟發(fā)。食品商業(yè)的轉(zhuǎn)型也要依靠電商，這已是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。”吳曼菲介紹，自媒體的發(fā)展，也減輕了企業(yè)在宣傳推廣方面的壓力。例如，新會(huì)陳皮村發(fā)布的微信公眾號(hào)中，有許多對(duì)新會(huì)陳皮文化的科普宣傳，就得到網(wǎng)民的一致好評(píng)。

同時(shí)，陳皮村在天貓商城官方網(wǎng)店和自建商城的建設(shè)上也花了很多心思�，F(xiàn)在，陳皮村擁有一個(gè)成熟且有著豐富經(jīng)驗(yàn)的電商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)微信、微博、天貓商城、自建商城等電商平臺(tái)的維護(hù)。“目前，我們的自建商城已與倉儲(chǔ)溯源系統(tǒng)對(duì)接。每一箱陳皮上都有一個(gè)二維碼，商品的年份、產(chǎn)地、果園、采摘時(shí)間、入倉時(shí)間、果農(nóng)照片、果園照片，一掃就知，一目了然。”吳曼菲表示，做好電商平臺(tái)最關(guān)鍵的就是要拿出多樣化的產(chǎn)品。“我們用以陳皮制作的茶、零食、糕點(diǎn)、餅干等各種深加工產(chǎn)品去和市場(chǎng)、和消費(fèi)者對(duì)話，讓大家覺得陳皮并不單一。這樣，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)它產(chǎn)生感情。”

在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確的定位受眾也非常重要。“在電商平臺(tái)上，我們瞄準(zhǔn)的是80后、90后的消費(fèi)者。”吳曼菲告訴記者，舉辦陳皮文化節(jié)、金果時(shí)光文化節(jié)等活動(dòng)也是為了吸引更多年輕消費(fèi)者的眼球。接下來，陳皮村還將拓寬渠道、拓展平臺(tái)。“等到我們的天貓商城官方網(wǎng)店培育成熟之后，我們還會(huì)考慮入駐微店、京東、一號(hào)店等更多的電商平臺(tái)。”吳曼菲說。

成立全國(guó)首創(chuàng)的“陳皮銀行”

“目前，新會(huì)陳皮的知名度并不廣，要沖擊更大范圍的市場(chǎng)，必須要利用的就是電商平臺(tái)。因此新會(huì)陳皮村通過自身的資源，對(duì)一部分不具備做電子商務(wù)能力的中小企業(yè)進(jìn)行資源的整合。”吳曼菲說。

“我們希望今后所有的交易都能通過電商平臺(tái)完成。”為此，陳皮村創(chuàng)新性地提出“陳皮金融”的概念：成立全國(guó)首創(chuàng)的“陳皮銀行”。吳曼菲告訴記者，“陳皮銀行”的操作模式就是對(duì)儲(chǔ)藏的陳皮建立“倉單”，通過與第三方金融機(jī)構(gòu)搭建的倉單電子交易平臺(tái)，推動(dòng)新會(huì)陳皮實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)化，讓陳皮成為一款包含期貨交易和現(xiàn)貨交易，具有保值增值功能的理財(cái)產(chǎn)品。“買家在我們的商城下單、支付。我們來完成種植、加工、檢測(cè)，并代替買家進(jìn)行倉儲(chǔ)，等到存儲(chǔ)期滿后，再包裝、寄給買家，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。”

吳曼菲表示，要完成這個(gè)目標(biāo)，往后還有很多工作要做，“我們計(jì)劃用兩三年的時(shí)間摸索市場(chǎng)，并通過科普教育普及新會(huì)陳皮文化的方式培養(yǎng)市場(chǎng)，建立標(biāo)準(zhǔn)樣板庫，形成新會(huì)陳皮、陳皮柑的價(jià)格指數(shù)，構(gòu)建出一個(gè)完整的市場(chǎng)體系。”