看看農(nóng)資業(yè)務(wù)員怎么做市場調(diào)研?
調(diào)研是農(nóng)資業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場操作的第一步,不只有助于企業(yè)進(jìn)行市場推廣活動。甚至對企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也起到了重要的作用。只有做了充分的市場調(diào)研才可以為下一步的市場操作提供可靠的依據(jù)。
農(nóng)資業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)人員對于區(qū)域市場的調(diào)研,要從以下幾個方面來進(jìn)行:
1. 了解所屬區(qū)域有多少耕地面積?分別種植哪些作物?
當(dāng)了解了該地區(qū)一共有多少面積之后,就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用肥總量是多少,結(jié)合自己的實(shí)際情況,就可以為自己先設(shè)定一個目標(biāo),要在當(dāng)?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸龅蕉嗌?其次,?dāng)你了解了當(dāng)?shù)氐姆N植作物后,就可以根據(jù)作物來確定自己的經(jīng)營品種。
2. 了解所屬區(qū)域農(nóng)民用肥習(xí)慣如何?(品牌、用量、用法)
在該地區(qū),農(nóng)民的用肥習(xí)慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥時候有沒有什么樣的習(xí)慣?農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時候有沒有特定的品牌偏好,這些情況的充分了解對在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場操作是十分必要的。
3. 了解所屬區(qū)域每年復(fù)合肥市場容量有多大?
市場容量信息的獲得,除了上述通過耕地面積進(jìn)行推算之外,還有別的方法可以獲取到,可以通過對當(dāng)?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息,再把其他小戶的量進(jìn)行預(yù)測,同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量。
4. 了解所屬區(qū)域有幾個縣?幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?幾個行政村?分別有多少家同類經(jīng)銷商?
對該地區(qū)有幾個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后,對在該市場的網(wǎng)絡(luò)布局是有非常大的促進(jìn)作用的,也只有對這些有充分的了解,才能準(zhǔn)確完成對市場的部署;同時,要掌握每個地區(qū)經(jīng)銷商的情況,方便對下線網(wǎng)絡(luò)成員的尋找和開發(fā)。
5. 了解所屬區(qū)域有多少家同級別的經(jīng)銷商?市場上有多少個品牌?有幾個強(qiáng)勢品牌?
在該地區(qū),和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商有幾家?所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。只有充分了解了競爭對手,才可以更加準(zhǔn)確地制定我們的行動計(jì)劃。同時,要了解到市場上有多少個品牌,有幾個強(qiáng)勢的品牌,因?yàn)椋俗陨淼母偁幫,品牌之間的競爭也是無可避免的。
6. 了解所屬區(qū)域我們競爭對手的品牌、網(wǎng)絡(luò)、宣傳、人員等具體情況
除了看在該區(qū)域誰和我們競爭外,還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌,他的網(wǎng)絡(luò)情況如何,他做了什么樣的宣傳,他的人員是否齊備,等等這些是我們必須要清楚了解到的,也只有清楚了解了,才可以為我們的策略提供支持。
7. 深刻理解現(xiàn)階段我們的具體情況(品牌、人員、網(wǎng)絡(luò)、推廣)
除了知彼,更要知己,要充分了解自己目前的工作狀況,自己經(jīng)營的品牌如何,是否具有競爭力,是否有自己的獨(dú)特優(yōu)勢,自己的人員是否齊備,自己的下線網(wǎng)絡(luò)是否布置合理、完善,自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等,只有深入了解自己,才可以有的放矢,發(fā)揮出自己最大的效能。
通過以上這些問題的充分調(diào)研,可以讓我們對區(qū)域市場有一個全面而深入的了解,也只有在充分了解的基礎(chǔ)上,才可以便于下一步整體市場策略的制定和實(shí)施。我們才可能做到心中有數(shù),有的放矢。
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