鉀肥： 做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥及工業(yè)原料部總經(jīng)理王蓓認(rèn)為，以前鉀肥以低價(jià)贏市場(chǎng)的局面，今后將會(huì)很難存活，而國(guó)外供應(yīng)商短時(shí)間內(nèi)并不能取消國(guó)內(nèi)代理商，它還需要依賴代理商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和信息。所以今后中農(nóng)集團(tuán)控股公司的戰(zhàn)略目標(biāo)將會(huì)從價(jià)格營(yíng)銷轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷，在分銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫，在服務(wù)、物流方面更深入研究，并結(jié)合國(guó)產(chǎn)鉀、進(jìn)口鉀以及工業(yè)原料使產(chǎn)品線更豐富，為市場(chǎng)提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)。

境外開(kāi)發(fā)鉀鹽反哺國(guó)內(nèi)

進(jìn)一步提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)

中國(guó)“走出去”的境外鉀肥開(kāi)發(fā)企業(yè)一直受到行業(yè)關(guān)注，特別是到老撾投資開(kāi)發(fā)的企業(yè)，從投資之初到建成投產(chǎn)，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨和起伏波折，也更讓老撾這個(gè)新的資源地，成為牽動(dòng)中國(guó)人圓夢(mèng)鉀肥的中心地帶。其中，四川開(kāi)元集團(tuán)在老撾的鉀鹽勘探一期工程年產(chǎn)50萬(wàn)噸氯化鉀，從2011年建設(shè)到2013年6月基本建設(shè)完成，通過(guò)試車和試生產(chǎn)，今年已全面進(jìn)入生產(chǎn)，最高日產(chǎn)量達(dá)到1970噸。項(xiàng)目投產(chǎn)后，四川開(kāi)元成功地在東南亞打開(kāi)氯化鉀銷售市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)好評(píng)。不僅如此，四川開(kāi)元在老撾生產(chǎn)的產(chǎn)品于8月份已經(jīng)回流國(guó)內(nèi)18000噸，并且銷售良好。

老撾開(kāi)元礦業(yè)有限公司總經(jīng)理何永平告訴記者：“中國(guó)是需鉀大國(guó)，糧食安全關(guān)系民生問(wèn)題，新一屆政府把糧食安全問(wèn)題提到很高的高度。我國(guó)還不能完全自給鉀肥，需要進(jìn)口鉀肥來(lái)補(bǔ)充。隨著國(guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的提高、境外鉀肥產(chǎn)量的提升，中國(guó)在鉀肥市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更強(qiáng)。我們目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃是部分量滿足當(dāng)?shù)匦枨�，部分量回流�?guó)內(nèi)，彌補(bǔ)短缺�！�

隨著我國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥生產(chǎn)技術(shù)不斷提高、產(chǎn)量逐漸增加，我國(guó)鉀肥自給率在不斷提升。與此同時(shí)，我國(guó)鉀肥國(guó)際話語(yǔ)權(quán)提升，近年來(lái)進(jìn)口鉀肥保持著全球進(jìn)口價(jià)格“洼地”的優(yōu)勢(shì)。今年，境外開(kāi)發(fā)鉀鹽項(xiàng)目開(kāi)始回流，在港口缺貨的情況下及時(shí)補(bǔ)充。國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、境外三足鼎立的局面逐步形成。但在我國(guó)企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)的同時(shí)，也不應(yīng)忽視產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。三者共進(jìn)，在市場(chǎng)中的運(yùn)作更應(yīng)體現(xiàn)出競(jìng)合的境界，從而保障國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求。