司爾特化肥　一直送到家門口

“你家化肥送到家沒”，將載入史冊。這始于大量農(nóng)資電商平臺建立。12月2日晚間，司爾特公告稱，公司擬以自籌資金出資5000萬元，在上海自貿區(qū)內設立全資子公司”上海司爾特電子商務有限公司”。

根據(jù)公告，該公司設立后，將開展以網(wǎng)上農(nóng)資和化工原料交易、網(wǎng)下農(nóng)資銷售配送到村到戶服務、初級農(nóng)產(chǎn)品購銷和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的進出口業(yè)務。

對農(nóng)村消費者而言，該平臺最大的亮點在于，司爾特化肥可以一直送到家。

快遞不進村困擾農(nóng)民

哪里有缺口，哪里就有流水。司爾特農(nóng)資電商平臺，瞄準目前電商弱點，在服務和物流方面發(fā)力。

物流不通暢，是電商下村障礙之一。國家統(tǒng)計局9月份公布的一份數(shù)據(jù)也顯示，農(nóng)村市場中有高達六成的農(nóng)村居民認為快遞收件不方便，物流配送已成為讓農(nóng)村網(wǎng)民最”郁悶”的問題。江西、安微等多地農(nóng)村網(wǎng)購愛好者表示，又快又便宜的民營快遞公司農(nóng)村網(wǎng)點普遍偏少，網(wǎng)購東西時只能留縣城親戚家的地址，而中國郵政ems雖然可以把貨送到村委會，收費卻非常高。

“目前，公司網(wǎng)點還到不了村一級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級也少，因為那些地方快遞業(yè)務量有限。”一申通快遞公司區(qū)域經(jīng)理表示，類似這樣的情況在全面大部分農(nóng)村十分普遍。河北省現(xiàn)代物流協(xié)會一位專家說，農(nóng)村人口分布相對分散，部分村莊間相隔較遠且交通不便，物流成本相對過高。由于訂單量少，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往只配備1-2名快遞員送貨上門，較遠的村子只能自提。

快遞不進村，這就是農(nóng)村電商的盲點，更是突破的機會所在，司爾特農(nóng)資電商平臺優(yōu)勢凸顯。

司爾特優(yōu)勢明顯

司爾特表示，為適應市場多元化發(fā)展格局，拓展公司的營銷渠道，創(chuàng)新業(yè)務模式，公司利用自身線下的品牌優(yōu)勢、技術與服務優(yōu)勢，將產(chǎn)品全方位覆蓋到銷售區(qū)域內廣大農(nóng)村，依托公司測土配方施肥研究基地的大數(shù)據(jù)支撐，減少農(nóng)村面源污染。同時穩(wěn)步實施全渠道的電子商務拓展戰(zhàn)略，從而有效滿足日益發(fā)展的線上線下相結合的消費趨勢，提高市場競爭能力。

司爾特完善的分銷體系，為”最后一公里”保駕護航。司爾特歷來注重渠道的下沉，不斷布局銷售網(wǎng)絡。司爾特官網(wǎng)顯示，公司主要的銷售地區(qū)有：安徽、江西、河南、浙江、湖南、山東。次級的銷售地區(qū)有：江蘇、廣州、北京、河北等地。

電商領域專業(yè)人士分析稱，司爾特有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡，在農(nóng)資產(chǎn)品運輸方面也有豐富的經(jīng)驗，具有強大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面，司爾特遍布全國的農(nóng)化服務中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務和推廣功能等;此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務。

“互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及，解決了農(nóng)產(chǎn)品賣的問題，但實際上不僅僅是這些，只有解決寄和收，才是實現(xiàn)真正意義上的電商進村。”安徽大學商學院電子商務系主任劉曉云認為，促進農(nóng)村電子商務發(fā)展，離不開完善的物流服務體系。

“司爾特農(nóng)資電商平臺，要做的是拿下最后一公里，將農(nóng)資送到用戶家里。” 長期研究化肥行業(yè)的一名經(jīng)銷商認為，司爾特的物流和銷售形成一條龍產(chǎn)業(yè)鏈條，能提供初級農(nóng)產(chǎn)品購銷和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的進出口業(yè)務，在行業(yè)少有。