農(nóng)資電商想說愛你不容易

目前，農(nóng)資電商是農(nóng)資人談?wù)摰淖疃嗟脑掝}。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售就要打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式，直供于大農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、合作社甚至農(nóng)戶散戶，和傳統(tǒng)分銷的模式相比，少了中間環(huán)節(jié)，降低了零售價格，不久的將來將會淘汰大多數(shù)基層經(jīng)銷商。

實際情況到底如何？就此問題筆者實地走訪了部分農(nóng)村，也對農(nóng)資網(wǎng)上商城進(jìn)行了觀察，并與農(nóng)資經(jīng)銷商與批發(fā)商的商品價格進(jìn)行了比較。

品種少價格優(yōu)勢不大

就目前已有的農(nóng)資電商網(wǎng)上的產(chǎn)品來說，品種太少。筆者查詢了一下玉米田、小麥田除草劑，這本該是一類大宗產(chǎn)品，可幾個電商網(wǎng)上有的不多，其他的品種更是少之又少，客戶選擇余地不大，價格優(yōu)勢也不明顯。就山西稷山常用的高效氯氰菊酯、百草枯、草甘膦和精喹禾靈，筆者進(jìn)行了查詢，網(wǎng)上批發(fā)價大都高于批發(fā)商的批發(fā)價格，更不要說批發(fā)量的門檻也高了，一般都要求在10~100件，這個量就是零售商也會望而卻步。

農(nóng)民上網(wǎng)看農(nóng)資的不多

目前的農(nóng)村，大部分是青年人上網(wǎng)，目標(biāo)以聊天、游戲、網(wǎng)購生活用品為主，包括農(nóng)資經(jīng)營戶在內(nèi)，上網(wǎng)的看農(nóng)資網(wǎng)站的都極少，更別說上網(wǎng)購買了。

大客戶數(shù)量有限，網(wǎng)上購買優(yōu)勢不多。就稷山而言，大農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、合作社這樣的大客戶數(shù)量較少，有些村幾乎連一個都沒有，而且種地面積在百畝以上的寥寥無幾。他們所需的農(nóng)資數(shù)量有限，而且歷年來由于規(guī)模優(yōu)勢和團(tuán)購的措施，在本地實體商店購買農(nóng)資大都已是批發(fā)價，而且還有技術(shù)服務(wù)保證，比起網(wǎng)購優(yōu)勢多。

不敢網(wǎng)購農(nóng)資不在少數(shù)

筆者隨機(jī)走訪了不下百戶農(nóng)民，問“現(xiàn)在網(wǎng)上可以買農(nóng)資了，你敢在網(wǎng)上買嗎？”“不敢！”回答驚人地一致。而問為什么敢在網(wǎng)上購買生活用品，回答一是價格比較低，二是不滿意可以退貨，即使貨不好損失也不會太大。而購買農(nóng)資價格高了不合算，價格低了又怕是假貨。從實體商店買貨，有挑有揀，還不怕出問題。從網(wǎng)上買回來出了問題誰來管？

耗時偏長物流問題多

目前農(nóng)戶都“有錢不置半年閑”，而農(nóng)事季節(jié)性極強(qiáng)，都是臨時用什么才買什么，在網(wǎng)上買其他生活用品，大都量小質(zhì)輕用的是快遞，一般2~3天即可到達(dá)。而農(nóng)資產(chǎn)品量大質(zhì)重，少則幾十公斤，多則幾噸，而且容易泄漏污染，有的還易燃易爆，不宜與其他產(chǎn)品混裝。據(jù)了解，快遞物流農(nóng)藥在我國屬于非法行為。而且，化肥快遞價格高也不現(xiàn)實，只能選擇用物流，而物流一是輻射面小，二是速度慢，很少有三天兩天能到貨的，三是大都只能送到縣級城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級還得個人提取，很不方便，極易耽誤農(nóng)時。

使用技術(shù)指導(dǎo)難跟上

購買農(nóng)資離不開技術(shù)指導(dǎo)，而農(nóng)作物病蟲害疑難雜癥比較多，很多問題現(xiàn)場都很難解決。在網(wǎng)上、電話中說一下莊稼病蟲害的癥狀，就更難給出解決辦法。另外，就是許多老鄉(xiāng)講不好普通話，語音溝通不暢。即使聘請的專家再多，專家也不可能坐在辦公室等你提問，馬上給予回答。就目前來說，不論是專家在線、科技110、12316等等，無不是要你留言，三天兩天能為你回復(fù)都是好樣的，有的十天八天也沒有回音，有些尖銳難解的問題很多就沒有回音。指望網(wǎng)店給予指導(dǎo)，可能會耽誤農(nóng)事農(nóng)時。

傳統(tǒng)模式短時內(nèi)難被替代

農(nóng)資經(jīng)銷電子商務(wù)化是未來的趨勢，但短時間內(nèi)不可能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售渠道模式。由于國家宏觀政策調(diào)控，土地適度規(guī)模經(jīng)營政策的促動，工程建設(shè)等的減少，很多農(nóng)村勞動力失去打工的工作，農(nóng)戶在沒有找到可靠的工作之前，不會放棄能夠保證基本生活的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，會轉(zhuǎn)身農(nóng)田進(jìn)行四季勞作，農(nóng)資則是他們一年之中不敢輕忽的重要投入。