網(wǎng)絡(luò)時(shí)代：農(nóng)資營(yíng)銷需要注入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式

面對(duì)著當(dāng)前不斷變化的農(nóng)資環(huán)境，眾多經(jīng)銷商都開(kāi)始了一番思考。大家都在思考著未來(lái)該往那個(gè)方向走，其實(shí)農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，但農(nóng)資營(yíng)銷大軍中的絕大多數(shù)似乎還屬于“文盲”階段，不知道自己賣(mài)的是什么，不會(huì)經(jīng)營(yíng)。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用到農(nóng)資營(yíng)銷中，農(nóng)資營(yíng)銷將會(huì)一步步邁向成功。

關(guān)于農(nóng)資的營(yíng)銷，近十年來(lái)，從廣告到示范推廣到獎(jiǎng)品促銷再到走鄉(xiāng)串戶……經(jīng)歷了一次又一次的營(yíng)銷革命，各個(gè)廠家似乎已經(jīng)把營(yíng)銷手段發(fā)揮的淋漓盡致，但現(xiàn)今的市場(chǎng)似乎是反映平平，非常疲軟，對(duì)咱們營(yíng)銷大軍的百倍關(guān)心毫不理睬！農(nóng)資終究不是食品、衣物等其他商品，大家買(mǎi)回去之后都知道怎么吃怎么用；農(nóng)資作為一種特殊商品，對(duì)于技術(shù)要求極為嚴(yán)格（配料滾筒的就適合做底肥、高塔的就適合追肥，種子稀植的一定要稀植、抗病性差的一定要注意防治病害，農(nóng)藥各個(gè)時(shí)期應(yīng)用均不一樣等等），尤其在中國(guó)這種農(nóng)民基本知識(shí)都很匱乏的情況下，他們掌握的農(nóng)業(yè)技術(shù)就可想而知了。企業(yè)以及各個(gè)連鎖企業(yè)也都意識(shí)到了這一點(diǎn)，在推廣過(guò)程中也積極宣傳技術(shù)服務(wù)為主的理念，但宣傳歸宣傳，真正的技術(shù)服務(wù)沒(méi)有讓農(nóng)民享受到，所以才會(huì)有很多都沒(méi)有很好的發(fā)展。

一日在用酷狗聽(tīng)音樂(lè)，突發(fā)感想：酷狗靠什么賺錢(qián)，答案很簡(jiǎn)單，靠廣告，而贊助商為甚么要在他們上面做廣告，也很簡(jiǎn)單，他們有很大的客戶群，客戶從哪兒來(lái)，自己贏得來(lái)的。在智能機(jī)普及后緊隨而至的就是各種各樣app（應(yīng)用）應(yīng)運(yùn)而生，所有這些app運(yùn)營(yíng)方式基本大同小異，就是有財(cái)團(tuán)投資開(kāi)發(fā)之后，免費(fèi)為廣大人民提供方便，在大家生活因?yàn)檫@些應(yīng)用變得更加便捷之后大家也似乎發(fā)現(xiàn)自己離不開(kāi)這些應(yīng)用。與此同時(shí)這些應(yīng)用的客戶就會(huì)有一個(gè)很客觀的數(shù)目，運(yùn)營(yíng)商自然而然就會(huì)接到這樣或那樣的廣告，盈利從此誕生。但我們農(nóng)資行業(yè)的銷售基本都是宣傳+促銷為主，雖然有宣傳技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)很少做到位，反而對(duì)營(yíng)銷起到了反作用，因?yàn)樗�有企業(yè)都不傻，技術(shù)服務(wù)，投入人力、物力巨大，誰(shuí)也不愿意真正去做。

前面有提到農(nóng)資行業(yè)為特殊行業(yè)，大家從單一商品的銷售做到了配套銷售又有一部分做到了品牌。我也經(jīng)常跟農(nóng)資經(jīng)銷商交談時(shí)，跟他們說(shuō)：農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你是推產(chǎn)品還是推品牌，推產(chǎn)品，產(chǎn)品都有生命周期，倘若推品牌，老百姓認(rèn)準(zhǔn)你這個(gè)人了，你給他什么他都樂(lè)意接受。但這品牌靠什么塑造，技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)好！出差時(shí)遇到一農(nóng)資經(jīng)銷商，他每天早晨五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，跑步去自己客戶大棚里觀察客戶蔬菜長(zhǎng)勢(shì)及病蟲(chóng)害情況，它曾因?yàn)殂@研一個(gè)病害的發(fā)展一杯水兩個(gè)餅在大棚里蹲了20個(gè)小時(shí)，所以農(nóng)民對(duì)他都很信任，他不論推什么農(nóng)民都樂(lè)意接受。

我們做農(nóng)資銷售的如果就如電子網(wǎng)絡(luò)那樣，在做正常農(nóng)藥銷售的同時(shí)用銷售反哺組建一支過(guò)硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常出現(xiàn)在農(nóng)民的面前，幫農(nóng)民解決田間發(fā)生的棘手問(wèn)題，真正做農(nóng)民的莊稼醫(yī)生、貼心人，這樣堅(jiān)持下去之后，農(nóng)民一但遇到病蟲(chóng)草害第一個(gè)想到的肯定是你這個(gè)服務(wù)品牌，這就是我們給農(nóng)民開(kāi)發(fā)的莊稼app，農(nóng)民應(yīng)用方便之后就會(huì)一直使用并成為我們的忠實(shí)用戶，我們的客戶群壯大之后我們的產(chǎn)品自然很容易就可以到他們手里了。但這并不像電子網(wǎng)絡(luò)那樣成本不大、相對(duì)較易推廣，這種模式在實(shí)際操作之中問(wèn)題會(huì)很多，尤其是技術(shù)員的問(wèn)題。

我們現(xiàn)在做的基本就是這樣一種模式，農(nóng)民自由免費(fèi)加入，加入農(nóng)民免費(fèi)享受農(nóng)業(yè)技術(shù)幫助，隨時(shí)及時(shí)解決問(wèn)題，技術(shù)是在當(dāng)?shù)卣覍しN地能手進(jìn)行培訓(xùn)之后為其當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)，雖然暫時(shí)效益不是很明顯但相信這條路堅(jiān)持走下去沒(méi)錯(cuò)，不論土地是否流轉(zhuǎn)，堅(jiān)持走下去，未來(lái)會(huì)是一片光明！