淡季不“淡”,抓住每一個賣農(nóng)資的機(jī)會!
如何讓淡季不“淡”,一直都是經(jīng)銷商比較關(guān)注的問題。今天,我們用一個和盛公司來舉例,看看他們是如何讓淡季不“淡”,抓住賣農(nóng)資的機(jī)會的!
首選介紹下背景,眾所周知,和盛現(xiàn)在除了南通總部外,還有7家子公司事業(yè)部,而做為和盛對外拓展的第一家事業(yè)部——荊門事業(yè)部,自去年9月份啟動以來,一直以迅猛的發(fā)展勢頭,立足荊楚大地,目前為止,擁有連鎖店3家,秸稈加工中心一個,11月8日,荊門和盛五里店開始營業(yè),僅11月份,銷售額近7萬元,12月份截止到11號,銷售額13000余元,對于尚處在淡季的農(nóng)資行業(yè)來說,一家新店能有這樣的成績,也算可以了。
面對農(nóng)資淡季,我們的臨海和盛因地制宜,發(fā)揮當(dāng)?shù)靥厣瑢?dāng)?shù)氐拈僮油ㄟ^電商渠道進(jìn)行推廣,再加上和盛特有的儲值卡,不僅賣了橘子,還鎖定了農(nóng)民客戶,真是一舉兩得。而荊門和盛,在面對農(nóng)資淡季,同樣是別出心裁,那么他們是如何做的?
12月10日晚,荊門和盛的會員朋友都收到這樣一個電話,荊門和盛五里店明天上午9點將在村委會舉行水稻高產(chǎn)技術(shù)講座及優(yōu)質(zhì)水稻品種預(yù)定活動,請大家準(zhǔn)時參加……其實,這并不是劉總一個電話一個電話打過去的,這是用過和盛的科技及時語系統(tǒng),在固定的時間內(nèi)向會員發(fā)出語音呼叫,一分鐘能撥打一萬個號碼,每次向和盛會員播報農(nóng)業(yè)訊息的時候,都非常方便。
一大早,很多收到消息和盛會員朋友,紛紛來到了指定地點,大家都在想:劉總又要搞什么花樣?9點鐘,活動正式開始,原來,今天的這場活動,是為了來年的水稻種子預(yù)定的事。
說到產(chǎn)品預(yù)定,相信有不少的農(nóng)資同仁們都做過,收預(yù)付款,預(yù)定來年的產(chǎn)品。那和盛的預(yù)收貨款有什么吸引人的地方呢?上面提到,來參加活動的大部分都是和盛會員,和盛有一種會員卡,凡是辦理和盛會員卡的農(nóng)民,都是和盛會員,通過和盛一套完整的信息化系統(tǒng),有效的將會員進(jìn)行管理,會員不僅到和盛農(nóng)資連鎖店里享受優(yōu)惠,而且還可以享受免費的農(nóng)技指導(dǎo)等優(yōu)惠項目。這次的產(chǎn)品預(yù)定,凡是和盛會員,都是可以享受優(yōu)惠的價格,在劉總宣布活動政策以后,會員朋友們紛紛來交錢、預(yù)定產(chǎn)品,現(xiàn)場收到的預(yù)付款16000余元。
很多朋友會認(rèn)為,其實這算不上什么新鮮的點子,收到的預(yù)收款更算不上什么大的數(shù)額;于是很多人就覺得,淡季了,就是一年中休閑放松的時候;但是如果利用好淡季,想盡辦法為來年的銷售打好基礎(chǔ),做好準(zhǔn)備,有這樣的一種心態(tài),自己的農(nóng)資業(yè)務(wù),又何愁做不大、做不好呢?
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