2015農藥企業(yè)：服務再升級 模式多創(chuàng)新

面臨即將到來的大農業(yè)時代的機遇與挑戰(zhàn)，諾普信正致力于從農藥生產分銷商向農業(yè)服務商轉型，打造農業(yè)綜合服務平臺。過去一年，我們已經做了一些有益的探索。新的一年，我們將繼續(xù)加強與國內優(yōu)秀經銷商的深度合作，共同打造區(qū)域農業(yè)綜合服務平臺，為農戶提供優(yōu)質的植保產品和水溶肥及其量身定做的作物解決方案。

諾普信二十年來，始終堅持做三件事：“做農民需要的藥、做環(huán)保的藥和指導農民用藥”。我們堅持“預防為主、綜合防治”的植保理念，一方面，通過生產高效、安全、環(huán)保的農藥，減少農藥使用量;另一方面，我們成立了專業(yè)的作物團隊，通過提供作物全程解決方案和指導農民科學合理用藥，提高農作物產量和品質，同時保證農產品質量安全。

講好作物方案品牌故事

陜西農心投資控股有限公司董事長 鄭敬敏

當前，農藥行業(yè)發(fā)展面臨新常態(tài)，市場競爭加劇倒逼企業(yè)的戰(zhàn)略轉型升級加速，有些企業(yè)會通過強化和加速作物解決方案戰(zhàn)略的推進和落地，為種植者創(chuàng)造價值來應對行業(yè)競爭;有些則會通過基于互聯網大勢下的網絡營銷和線下服務實現新的增長�？傊�，一切能為消費者創(chuàng)造價值的創(chuàng)新模式都將走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

經過幾年的沉淀與積累，陜西農心提出的“作物解決方案”戰(zhàn)略通過資源合作、組織能力優(yōu)化、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面的探索和踐行，已經取得了一些成果，今后將繼續(xù)優(yōu)化和完善。2015年公司將正式發(fā)布“農心蘋果故事”這一蘋果作物解決方案品牌，探索和建立作物方案品牌的服務標準和模式。這一品牌是公司在作物解決方案方面多年來的積累沉淀和創(chuàng)新的展現，也是公司從方案產品到作物解決方案的終極模式升級。

2015年公司還將全面進入植物營養(yǎng)領域，此外，結合互聯網思維及公司遍布全國的營銷網絡和渠道伙伴，公司將建立o2o平臺，在客戶服務及價值提供方面開始新的探索和實踐。

為種植者增收創(chuàng)造更大價值

海利爾藥業(yè)集團董事長 葛堯倫

隨著國內政策環(huán)境的日益完善，農藥行業(yè)在2015年將保持強勁的增長勢頭，同時伴隨著洶涌來襲的電商等新興運營模式，以及外企在國內不斷加快的擴張步伐，2015年農藥行業(yè)在服務的多元化、系統化、專業(yè)化方面的競爭將更加激烈。

對此，海利爾順應行業(yè)新常態(tài)、新形勢，在2015年對戰(zhàn)略定位進行了調整，明確了以種植者豐收方案專業(yè)服務商為核心發(fā)展戰(zhàn)略，將基于作物科學、基于種植者增產增收這一最本質的需求，聚焦作物全程解決方案，同時在研發(fā)上更具精準性、前瞻性、差異性。2015年海利爾將整合研發(fā)、資源、團隊、品牌四大優(yōu)勢，堅定不移地推進與渠道伙伴的戰(zhàn)略聯盟，共同提升組織專業(yè)能力和服務水平，不斷擴大對種植者的影響力。

農業(yè)部提出了農藥零增長的目標，作為一家具有社會責任感的農藥企業(yè)，海利爾將借助國內領先的研發(fā)優(yōu)勢，在提高產品效果的同時，通過扎實的基層推廣、示范觀摩帶動種植者用藥觀念的轉變，實現科學用藥，通過合理的套餐搭配實現減量增產，為種植者創(chuàng)造更大價值。

推廣電商帶給大戶更多實惠

江蘇輝豐農化股份有限公司副總經理 王興林

當下農藥行業(yè)拼產品、拼價格的時代開始分化，各個企業(yè)都開始尋求差異化，走品牌化的道路，這是件好事情。輝豐2015年將強化品牌建設，把差異化的產品做大，繼續(xù)完善作物解決方案的推廣和產品方案營銷的實踐，對于我們有技術專利、獨家登記的產品下大力氣做好市場推廣，爭取更大的市場份額。同時，重點把農資電商的推廣與普及工作做好，爭取給種植大戶、零售店、專業(yè)合作社等基層客戶帶來實惠，把農業(yè)技術的推廣工作落地。

農藥企業(yè)應該有社會責任感，不能盲目為了銷量而隨意加大用藥量，而應該倡導科學合理使用農藥，推廣作物解決方案和產品的方案營銷，是目前我們企業(yè)在科學用藥和減量用藥方面的主要手段。在助力農化服務方面，我們除了常規(guī)的技術推廣和服務以外，2015年我們將利用互聯網技術來大力推送植保技術給種植大戶等實際農藥的使用者，我們將在輝豐網站、農一網上開辟作物解決方案專欄、產品應用技術論壇和專欄，使用手機app推送植保技術和農藥使用技術，為農民傳經送寶。

用新技術助力農民科學用藥

北京燕化永樂農藥有限公司董事長 蔣勤軍

未來農藥行業(yè)產值會繼續(xù)保持年均10%左右的速度增長，行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，規(guī)范的優(yōu)秀企業(yè)將獲得更多發(fā)展機會，這一趨勢將越來越明顯。

燕化永樂2015年將重點強化市場戰(zhàn)略能力和國際市場拓展能力，進一步在產品戰(zhàn)略方面構建相對優(yōu)勢。重點建設國際水平的產品技術團隊、國際化營銷團隊和國際水平的生產基地。同時，積極探索新型電商模式。

實現科學用藥和減量用藥，需要行業(yè)管理部門和企業(yè)一起努力。我們在總結近五年工作時發(fā)現，燕化永樂在銷售收入每年增長50%的同時，銷量增長不足15%。說明隨著高效低毒農藥的發(fā)展，農藥的用量會逐漸減少，這就要求我們企業(yè)加大新型高效農藥、新型農藥制劑的研究和推廣，逐漸替代高毒農藥、減少農藥殘留。另外，農化企業(yè)更需要提升農技服務水平、加大為農民服務的力度，我們2015年不僅大大增加基層農技服務人員的數量和提高服務水平，還與農醫(yī)生app建立了戰(zhàn)略合作，借助農業(yè)新技術共同指導農民科學用藥、助力農業(yè)生產，同時也為食品安全做出努力。

打造更好產品更專業(yè)的服務

山東僑昌農化集團董事長 王春源

隨著監(jiān)管趨嚴，市場競爭趨向理性和有序，企業(yè)間優(yōu)勝劣汰步伐加快，產業(yè)集中度進一步提高，有優(yōu)秀產品、渠道資源和優(yōu)秀服務能力的大的農化企業(yè)將迎來快速發(fā)展契機。

優(yōu)質的產品一直是僑昌生存和發(fā)展的基礎。2015年僑昌將繼續(xù)通過優(yōu)質的大農資產品資源，結合各地區(qū)不同作物不同生育期的需求，打造重點作物解決方案，并通過建立社會化的服務組織機構、整合社會優(yōu)秀資源，服務種田大戶、合作社和經濟作物基地等新型的農業(yè)經營主體，做好優(yōu)質農資供應商的同時，把僑昌打造成專業(yè)的社會化服務組織。

為更好地助力農業(yè)生產，僑昌集團將在2015年加快新產品研發(fā)和投入力度，在小麥田抗性和惡性雜草防治、玉米田安全高效用藥、水稻田藥肥一體化、水肥一體化、種子處理、作物營養(yǎng)等方面推出更新更好的產品，優(yōu)化各作物全生育期解決方案，并使其全面落地開花。其次，將加大各地實驗示范、觀摩會、經銷商培訓會的組織力度，通過培訓農民和經銷商，讓優(yōu)質的產品用出優(yōu)秀的效果。此外，在組建社會化服務組織方面加快步伐，提升服務水平、提高服務能力、擴大服務范圍，使更多的農民朋友受益。