農(nóng)村電商普遍遭遇資金困局

2014年年初，新鄉(xiāng)市首家農(nóng)村電商上線，農(nóng)民足不出戶即可網(wǎng)上買農(nóng)資，網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品。目前該網(wǎng)已在全市農(nóng)村布設(shè)服務(wù)點(diǎn)300多個(gè)，訂單量達(dá)500多萬(wàn)元。但巨大的市場(chǎng)需求和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，都難以擋住企業(yè)發(fā)展的資金困局：因抵押、信用資質(zhì)等小微企業(yè)天生的“死穴”，在融資時(shí)無(wú)法得到銀行授信；又因農(nóng)村電商發(fā)展和盈利模式尚不清晰，風(fēng)投公司也不感冒。致使資金成為農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸，很難擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

但，不發(fā)展，就只有死路一條。而在新鄉(xiāng)，遭遇資金之痛的農(nóng)村電商普遍存在。

曾被廣泛看好的新鄉(xiāng)首家農(nóng)村電商，成立一年來(lái)卻一直在資金鏈上苦苦掙扎。

“這幾天倒是有兩家風(fēng)投公司想出資兩千萬(wàn)元收購(gòu)我們的公司，但被收購(gòu)后公司發(fā)展方向我們就把控不了，有可能把公司葬送了，所以不敢輕易答應(yīng)他們。”面對(duì)渴望已久的資金，開辦新鄉(xiāng)首家農(nóng)村電商的裴先生滿是無(wú)奈。

“以前只覺(jué)得電商有前景，想不到干起來(lái)竟然這么難。”裴先生感嘆，融資難、創(chuàng)新難和盈利難——就像分流器，讓電商從“草根游戲”變成了有錢有渠道的人才能玩的“高富帥競(jìng)賽”！

電子商務(wù)融資難，裴先生和他的合伙人是有心理準(zhǔn)備的。公司開創(chuàng)伊始，他們就借鑒開發(fā)商建房子的模式，建網(wǎng)站做推廣、預(yù)收客戶訂金同時(shí)進(jìn)行。網(wǎng)站上線兩個(gè)月時(shí)，其已接下200多萬(wàn)元的訂單及預(yù)先收取了部分訂金。

但是，相對(duì)于亟須迅速鋪開的市場(chǎng)，起碼需要幾千萬(wàn)元的投入，公司的口袋顯得有點(diǎn)捉襟見肘。公司總經(jīng)理?xiàng)钕壬�說(shuō)，按照規(guī)劃，公司全面鋪開后應(yīng)有4個(gè)平臺(tái)：公共性的電子商務(wù)交易平臺(tái)，百米物流平臺(tái)，農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)。“每一塊都要花錢，前期成本實(shí)在太高，現(xiàn)在因?yàn)槿狈�資金，后面三個(gè)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)展緩慢。”

“現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)亟須做推廣，并且實(shí)體服務(wù)點(diǎn)需要提升形象，但一個(gè)服務(wù)點(diǎn)就做一個(gè)標(biāo)牌和彩色噴繪標(biāo)示就需要300多元。僅現(xiàn)有的一個(gè)縣300多個(gè)服務(wù)點(diǎn)就需要10萬(wàn)元，如果在新鄉(xiāng)鋪開后需要上百萬(wàn)元的資金，更不用說(shuō)通過(guò)各種渠道做推廣了。如果迅速鋪開，企業(yè)又需要大量流動(dòng)資金。”楊先生說(shuō)，“前期投入太大了，但不發(fā)展早晚會(huì)被擠死，發(fā)展了因?yàn)橘Y金不足可能立即死，我們陷入了一個(gè)困局。”

公司在2014年4月份上線后，5月份訂單量就達(dá)到了200多萬(wàn)，但最后的實(shí)際成交量只有170萬(wàn)。“有些產(chǎn)品需要我們先墊付資金把貨物購(gòu)買回來(lái)，再按照訂單給農(nóng)戶發(fā)貨。但因現(xiàn)金流不足，導(dǎo)致我們備貨不足，不得不把一些客戶的訂單給退了，眼瞅著到手的錢不能賺。作為農(nóng)民的客戶原本指望通過(guò)我們少花錢用好肥，結(jié)果卻泡湯了，怨氣很大。”最近公司預(yù)估化肥價(jià)格已經(jīng)跌到了最低，本來(lái)打算預(yù)訂5000噸尿素，最后還是因?yàn)槿卞X只訂到了500噸。

據(jù)了解，在全省面臨融資難的電商企業(yè)不在少數(shù)。原先是在沿海做傳統(tǒng)紡織品生產(chǎn)出口的陳先生看到了農(nóng)村電商市場(chǎng)廣闊，他和幾個(gè)生意伙伴一起投資想做農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)銷的生意。

他滿懷希望投入了農(nóng)村電商領(lǐng)域，計(jì)劃將生長(zhǎng)于太行山的野生植物資源，通加生產(chǎn)加工變成自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，他首先嘗試著收購(gòu)決明子等藥材，進(jìn)行加工包裝，制成養(yǎng)生保健產(chǎn)品，在網(wǎng)上銷售不錯(cuò)。

初嘗甜頭的他想進(jìn)一步做大做強(qiáng)網(wǎng)店，想興建小型生態(tài)農(nóng)廠，開辦小型生態(tài)加工廠，樹立自己的生態(tài)品牌，研究出富有區(qū)域性與文化性的特色產(chǎn)品。抱著這個(gè)目標(biāo)，去年五月份以來(lái)，他一直外出考察，引進(jìn)資源、設(shè)備、技術(shù)，但最終還是失敗了。

囤貨需要資金，周轉(zhuǎn)需要資金，發(fā)貨需要資金，研發(fā)更需要資金，巨大的資金缺口，讓陳先生的想法無(wú)法落地。沒(méi)有穩(wěn)定而持續(xù)的資金來(lái)源，使他不敢貿(mào)然行動(dòng)，如果斷掉現(xiàn)有的資金鏈，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

一位不愿意透露姓名的電商告訴記者，從起步時(shí)三五萬(wàn)元的資金缺口，到近年來(lái)一兩百萬(wàn)元的借款，基本上都是自籌資金。前一個(gè)月，為了籌備年前一次最大力度的團(tuán)購(gòu)促銷，他動(dòng)用了全部的積蓄還差100多萬(wàn)元，無(wú)論是擔(dān)保公司還是銀行，都不能在短期內(nèi)貸到款，最后只能求助于親朋好友，才解了燃眉之急。

風(fēng)投公司無(wú)奈回應(yīng)：“農(nóng)村電商發(fā)展模式看不清，盈利前景不明晰，我們不敢輕易投資。”

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，面對(duì)公司日益強(qiáng)烈的資金需求，裴先生及合伙人不得不把希望寄托在風(fēng)投和銀行貸款。他掌握了100余家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的信息，從中選出30多家進(jìn)行接觸談判，但屢次碰壁。他們大多以公司剛起步、規(guī)模太小為由，拒絕或者延后投資。“發(fā)展模式看不清，盈利前景不明晰，我們不敢輕易投資。”在接觸了多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司后，這是裴先生得到的普遍回復(fù)。

而對(duì)于銀行貸款，更是指望不上，接觸多家銀行后一分錢也沒(méi)貸到。“銀行貸款流程是固定的，要么有資產(chǎn)抵押，要么有人擔(dān)保，公司都不具備條件。”

裴先生感慨，由于電子商務(wù)企業(yè)普遍固定資產(chǎn)不足，“除了電腦、人腦之外，啥都沒(méi)有”，因而要想從銀行獲得貸款相當(dāng)困難。而大多數(shù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)雖看好行業(yè)前景，但偏向短期逐利，一般都等到電子商務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)之后才愿意投資，鮮少充當(dāng)“救命稻草”。

對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，他們更愿意投資能很快實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，在短期內(nèi)就能收回資金、風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)企業(yè)，而電子商務(wù)企業(yè)的回報(bào)期較長(zhǎng)，目前尚處在市場(chǎng)培育階段。電子商務(wù)的主要推動(dòng)力在風(fēng)險(xiǎn)投資，但現(xiàn)在的投資規(guī)模也十分有限。

“平臺(tái)運(yùn)行才半年，已經(jīng)燒了200多萬(wàn)，都是4個(gè)個(gè)人股東投的，準(zhǔn)備每個(gè)人再追加50萬(wàn)，我跟家屬商量好了把房子賣了。”另一家電商平臺(tái)公司總經(jīng)理胡先生有點(diǎn)悲壯地說(shuō)，“能挺多久就先挺多久吧，不過(guò)最后還得求助風(fēng)投。”

“以前之所以遲遲沒(méi)有答應(yīng)風(fēng)投公司，就是害怕將來(lái)等待我們的是相當(dāng)痛苦的股份再分配。”裴先生表示，如果拿不到銀行貸款，就只能拿原始股給各類投資人進(jìn)行融資，遇到好的投資人不干涉企業(yè)經(jīng)營(yíng)還好辦，就怕一些愿意出錢但又“難纏”的投資人。

“不僅每天打幾十個(gè)電話來(lái)問(wèn)你的各種經(jīng)營(yíng)情況，還設(shè)置苛刻的二輪、三輪融資條件，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不可承受之重。”公司法人熊先生說(shuō)。

“前期資金量需求太大了，光靠自己硬挺也不是事，公司現(xiàn)在不得不與風(fēng)投公司妥協(xié)，只要風(fēng)投公司資金供應(yīng)充足，還讓我們主導(dǎo)公司的發(fā)展方向，出讓一半的股權(quán)我們也愿意。”裴先生說(shuō)。

“我們的資金，一般都會(huì)選擇投到行業(yè)前三名的潛力公司。”接觸多次的湖南某投資公司負(fù)責(zé)人李先生直言。在他們看來(lái)，電子商務(wù)企業(yè)種類廣泛，對(duì)單純的平臺(tái)公司他們已不感冒，而更注重投資在物流配送、網(wǎng)上支付等環(huán)節(jié)提供服務(wù)的電子商務(wù)公司。

商業(yè)銀行顧慮重重：對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)特征尚處于跟蹤研究階段，暫無(wú)特殊扶持措施。

事實(shí)上，如風(fēng)投一樣，銀行亦看好電子商務(wù)行業(yè)的良好前景。農(nóng)行新鄉(xiāng)分行人士并不諱言，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛普及，電子商務(wù)潛力客戶群體會(huì)日益擴(kuò)大，將產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。不過(guò)，農(nóng)行對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)特征尚處于不斷跟蹤研究階段，暫無(wú)特殊扶持措施。

該農(nóng)行人士坦言，銀行在與電子商務(wù)企業(yè)合作中遇到的突出問(wèn)題之一就是，電子商務(wù)企業(yè)一般具有輕資產(chǎn)特征，且業(yè)務(wù)模式較為特殊，貸款時(shí)需要綜合考慮客戶是否具備一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，核心技術(shù)是否足以支持業(yè)務(wù)發(fā)展，消費(fèi)群體是否有發(fā)展的空間，擴(kuò)張速度是否合理等，風(fēng)險(xiǎn)把握存在較大難度。

在現(xiàn)有的銀行信貸業(yè)務(wù)中，主要分為固定資產(chǎn)貸款、流動(dòng)資金貸款兩種。前者的客戶傾向于大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等，后者客戶傾向于有對(duì)應(yīng)現(xiàn)金流的企業(yè)。“電子商務(wù)的業(yè)態(tài)特別，自然帶來(lái)融資難題。”雖然已經(jīng)準(zhǔn)備為該網(wǎng)站給予支付結(jié)算支持，但中國(guó)銀行新鄉(xiāng)分行對(duì)公司的融資難題也因?yàn)樾聵I(yè)態(tài)遭遇“老”管理而無(wú)能為力。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行浙江分行營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理陳建偉對(duì)銀行與電商初創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系曾有一個(gè)比喻，“可能你跟一個(gè)銀行談戀愛，她是一個(gè)內(nèi)斂而矜持的女孩，她進(jìn)入狀態(tài)會(huì)比較慢。你要讓她慢慢了解你信任你，然后才會(huì)把最珍貴的東西送給你。”

但對(duì)于迅猛成長(zhǎng)的電商們來(lái)說(shuō)，這種慢熱型的“戀愛”并不甜蜜。“對(duì)于電商來(lái)說(shuō)沒(méi)法這么慢，我們對(duì)資金的需求是很緊迫的。我們提出建立第三方平臺(tái)，讓銀行先付款給我們備貨，貨物讓銀行監(jiān)管。買家直接向公司下訂單，款項(xiàng)打到受銀行監(jiān)管的公司賬戶，公司再在銀行監(jiān)管下提取貨物給客戶發(fā)貨。這樣銀行的風(fēng)險(xiǎn)幾乎不存在，但銀行都稱不提供這樣的服務(wù)。”楊先生說(shuō)。

有專家稱，目前銀行提供的現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)比較粗放，不能實(shí)行多層次分賬管理。“根源在于銀行不愿意花費(fèi)成本開發(fā)或改造系統(tǒng)。”在為電子商務(wù)平臺(tái)的會(huì)員企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資時(shí)，也不能對(duì)單個(gè)領(lǐng)域、產(chǎn)品做到模塊化，貸款規(guī)模做不大。

對(duì)此，新鄉(xiāng)某銀行內(nèi)部人士坦承，電子商務(wù)企業(yè)對(duì)銀行系統(tǒng)對(duì)接具有很多個(gè)性化需求，銀行系統(tǒng)要進(jìn)行功能個(gè)性化改造，非常復(fù)雜，難度很大，一時(shí)尚不能實(shí)行。

“新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶，傳統(tǒng)監(jiān)管模式遭遇挑戰(zhàn)，而新的管理模式和行業(yè)秩序又沒(méi)有方向，這是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)、監(jiān)管部門矛盾爆發(fā)的核心所在。我國(guó)電商經(jīng)過(guò)10年快速發(fā)展，已經(jīng)到了需要政策引導(dǎo)發(fā)展、立法跟進(jìn)規(guī)范的時(shí)期。”近一年創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打，已然讓裴先生有了更多的理性思考。

這些矛盾有時(shí)磨合著還能解決，但對(duì)電商行業(yè)的多部門管理才讓他們倍感無(wú)奈。有關(guān)部門的一些處置決定讓人哭笑不得，但企業(yè)也只能一城一地的談，“總之不輕易打官司，還是努力以匯報(bào)溝通為主”，這名充滿著創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者自嘲：“喬布斯也不是誰(shuí)想當(dāng)就能當(dāng)?shù)摹?rdquo;

看浙江如何破解農(nóng)村電商資金難題

改革開放初期，江浙一帶開始興起的“村村點(diǎn)火、戶戶冒煙”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，曾經(jīng)成為突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制約束的典范，成為發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流行語(yǔ)。如今，從浙江起步、逐步蔓延至全國(guó)各地的“農(nóng)村電商”，在目前消費(fèi)低迷的大環(huán)境下，再現(xiàn)了“自下而上”的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力。

目前浙江全省已建成農(nóng)村電商服務(wù)站4000多個(gè)，代購(gòu)、代收、代賣服務(wù)激活了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。截至2014年11月底，全省農(nóng)村居民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)1324.63億元，占全省居民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的45%，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額突破180億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)80%。那么,面對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的最大瓶頸——資金難，浙江是如何破解的？

2014年9月30日,《浙江省農(nóng)村電子商務(wù)工作實(shí)施方案》印發(fā)實(shí)施,在破解農(nóng)村電子商務(wù)資金難題上分別從財(cái)政、稅費(fèi)、金融、用地等方面給予政策支持，進(jìn)一步助推農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

財(cái)政方面，根據(jù)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展實(shí)際需要，通過(guò)省商務(wù)促進(jìn)資金安排相應(yīng)的資金用于支持建設(shè)農(nóng)村電商公共服務(wù)平臺(tái)、電商產(chǎn)業(yè)基地、村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)和電商人才培訓(xùn)工作。鼓勵(lì)各級(jí)財(cái)政安排專項(xiàng)資金重點(diǎn)用于支持電子商務(wù)平臺(tái)、電商園區(qū)及農(nóng)村信息通信基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展和建設(shè)，杭州市對(duì)評(píng)定的農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)12萬(wàn)元-15萬(wàn)元，電子商務(wù)特色村給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元-15萬(wàn)元，信息化應(yīng)用示范企業(yè)(合作社)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元-10萬(wàn)元。

稅費(fèi)方面，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)開設(shè)網(wǎng)店等方式銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅；對(duì)電子商務(wù)企業(yè)向農(nóng)民直接購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品增值稅抵扣相關(guān)政策。對(duì)列入《浙江省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地名錄》和《浙江省電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)名錄》的農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)可減免地方水利建設(shè)基金；對(duì)列入上述名錄的農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，發(fā)生嚴(yán)重虧損，納稅確有困難，報(bào)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可減免城鎮(zhèn)土地使用稅和房產(chǎn)稅。

融資方面，充分發(fā)揮農(nóng)信機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)作用，對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)相關(guān)項(xiàng)目給予信貸支持，簡(jiǎn)便辦理手續(xù)，并延長(zhǎng)貸款年限。加大對(duì)農(nóng)村青年，特別是農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、電子支付應(yīng)用帶頭人的授信及貸款支持，促進(jìn)他們創(chuàng)業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)村居民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給予消費(fèi)信用貸款，實(shí)行優(yōu)惠利率。

建設(shè)用地方面，優(yōu)先支持農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)基地、倉(cāng)儲(chǔ)物流、信息通信基礎(chǔ)設(shè)施等建設(shè)項(xiàng)目用地，鼓勵(lì)農(nóng)村集體留用地建設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)基地和倉(cāng)儲(chǔ)物流。

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