不可或缺的，7條農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方法

搞好經(jīng)營(yíng)與管理，是一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商做好生意的重要前提，而做好生意不僅僅是需要經(jīng)營(yíng)，更重要的是要會(huì)經(jīng)營(yíng)、善于經(jīng)營(yíng)，下面有幾條經(jīng)營(yíng)方法，僅供參考。

經(jīng)營(yíng)方法一、善于運(yùn)用溝通的“二八定律”，在于農(nóng)戶(hù)溝通過(guò)程中，80%的時(shí)間去傾聽(tīng)客戶(hù)，真正會(huì)賣(mài)貨的銷(xiāo)售人員不是忙于介紹品種的特性，而是傾聽(tīng)客戶(hù)的心愿，通過(guò)傾聽(tīng)，辨別客戶(hù)的真正需求。而用20%的時(shí)間去用確認(rèn)式問(wèn)法進(jìn)行發(fā)問(wèn)，會(huì)得到農(nóng)戶(hù)連續(xù)的“是”的肯定回答。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，凡是得到連續(xù)六個(gè)“是”的回答，那么銷(xiāo)售基本就可以達(dá)成了。

經(jīng)營(yíng)方法二、善于進(jìn)行故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。要生動(dòng)的講述別的農(nóng)戶(hù)種植改品種的故事，傳遞信心。原則是可以適當(dāng)突出某些優(yōu)良特性，但不能無(wú)中生有。通過(guò)生動(dòng)的故事闡述，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售有直接的拉動(dòng)作用。

經(jīng)營(yíng)方法三、善于利用資源，如廠家的宣傳資料、品種ppt或品種照片、視頻等。尤其是重點(diǎn)品種的推廣，有這些資料會(huì)直接生動(dòng)地傳遞品種信息。

經(jīng)營(yíng)方法四、要擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)思路。很多門(mén)店會(huì)得到廠家或上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的一些支持，但是廠家只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭，因此，要支持的最好辦法就是自己先做好。

經(jīng)營(yíng)方法五、建立健全重要重點(diǎn)農(nóng)戶(hù)的資料庫(kù)。做好定期的回訪與回饋工作，穩(wěn)固的老客戶(hù)資源能給你持續(xù)的效益。

經(jīng)營(yíng)方法六、變坐商為行商，主動(dòng)走到田間地頭，多與農(nóng)戶(hù)溝通，主動(dòng)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)提升價(jià)值，增進(jìn)人與人之間的感情溝通，從而得到認(rèn)同。

經(jīng)營(yíng)方法七、學(xué)會(huì)使用微信營(yíng)銷(xiāo)工具。很多農(nóng)戶(hù)現(xiàn)在都會(huì)玩微信，通過(guò)加微信好友，建立網(wǎng)上的溝通，不斷的形成感情認(rèn)同，因?yàn)殇N(xiāo)售是的關(guān)鍵因素來(lái)自于感性認(rèn)同，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)就能逐漸實(shí)現(xiàn)這種認(rèn)同。