高山杜鵑年宵花市上的“香餑餑”

一直以來，高山杜鵑都是年宵花市上的一個“香餑餑”，高利潤使得許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷商都看好其市場前景。然而高利潤必然存在高風險，2011年宵期間出現(xiàn)了高山杜鵑部分產(chǎn)品滯銷的情況，生產(chǎn)者和經(jīng)銷商都從中吸取了教訓，不再盲目攀比上市量，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量做到因需生產(chǎn)。近日，我們對高山杜鵑主要生產(chǎn)企業(yè)進行了調查，數(shù)據(jù)顯示：2012年宵期間，高山杜鵑上市量約有4萬盆，其中國產(chǎn)高山杜鵑上市量有兩萬多盆，進口高山杜鵑1萬多盆。

生產(chǎn)者越發(fā)理性

有人用“坐過山車”來形容近幾年的高山杜鵑年宵市場。在經(jīng)歷了2010年宵的“牛市”后，2011年宵變成了“熊市”。2010年，高山杜鵑供不應求，年宵初期生產(chǎn)商手中便沒了貨，因而價格也水漲船高。然而到了2011年，高山杜鵑的年宵上市量同比翻了一番，導致年宵過后還積壓了不少產(chǎn)品。生產(chǎn)商認為，一方面，供應量大幅增加；另一方面，需求量卻變化不大，從而市場上出現(xiàn)了“混戰(zhàn)”局面，這是導致2011年宵高山杜鵑滯銷、利潤下降的主要原因。

市場的波動讓高山杜鵑生產(chǎn)商和經(jīng)銷商回歸理性，不再盲目跟風。河北省石家莊燕趙種業(yè)園藝花卉研究所所長李志斌告訴我們：“高山杜鵑2012年宵上市量同比減少30%至40%，其中國產(chǎn)高山杜鵑上市量減少20%，而進口高山杜鵑上市量僅為去年上市量的1/4左右，從5萬株銳減到1萬多株。”

北京金盛強花木有限公司生產(chǎn)高山杜鵑十多年，該公司總經(jīng)理康勝嶺告訴我們，高山杜鵑投資大、風險大，使得企業(yè)不再盲目追求利潤；再加上高山杜鵑對技術要求非常高，尤其是催花技術難度較大，許多企業(yè)掌握不好上市時間，導致年宵期間不能按時出貨，從而耽誤了最佳銷售時間，這也讓不少企業(yè)知難而退。

生產(chǎn)商分析，由于上市量減少，2012年宵期間，高山杜鵑可能會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。李志斌告訴我們，現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶前來訂貨，為了緩解貨源不足的問題，他們只能先“照顧”老客戶的需求。在價格方面，生產(chǎn)商預計會出現(xiàn)一定漲幅，進口高山杜鵑的批發(fā)價將上漲5%至10%。

前景廣闊信心足

雖然這幾年高山杜鵑的行情有起有伏，但生產(chǎn)商和經(jīng)銷商對其今后的發(fā)展仍然抱有一定信心�！案呱蕉霹N有著優(yōu)美的株形、鮮艷的花色，再加上‘物以稀為貴’，這種‘神秘感’使其在今后一段時間里都將是年宵花市上最受矚目的高檔花卉之一，因而只要高山杜鵑品質好，就不愁沒銷路�！笨祫賻X告訴我們。

山東紅梅園藝總經(jīng)理劉紅梅向我們透露，他們很看好高山杜鵑的市場前景，認為其將朝著家庭消費的方向發(fā)展。為了在國內推廣高山杜鵑，他們已經(jīng)收購了德國海涅高山杜鵑公司，預計3年內會在全國市場鋪點，產(chǎn)品上市量將達到10萬盆左右。在銷售模式上，他們將打破傳統(tǒng)的花卉市場模式，采取進花店、趕年宵大集的方式，讓高山杜鵑走進千家萬戶。

康勝嶺認為，現(xiàn)在生產(chǎn)者都越來越清楚地意識到，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間應該形成很好的銜接，只有以市場需求為導向進行生產(chǎn)，才有利于整個高山杜鵑市場的穩(wěn)定與長遠發(fā)展。此外，生產(chǎn)者還要了解整個市場的產(chǎn)品上市情況，再結合上一年的銷量、價格等制定年宵策略。

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