謹防新型肥料陷阱
謹防新型肥料陷阱
當(dāng)今,具有差異化的新型肥料異軍突起,成為市場寵兒。但調(diào)查發(fā)現(xiàn),部分不法廠家披著新型肥料的外衣,將普通的肥料標(biāo)出天價,輔以虛假宣傳,借助花樣疊出的營銷術(shù),引誘農(nóng)戶上當(dāng)受騙。
天價肥隨處可見
“它是新型肥料,不同于傳統(tǒng)的復(fù)合肥,里面添加了有機硅,效果超好,1包頂2包!”近日,記者采訪時,目睹某農(nóng)資零售店老板向農(nóng)戶極力推薦一款標(biāo)稱高塔有機硅復(fù)合肥,該產(chǎn)品采用40公斤包裝,標(biāo)稱含量為復(fù)肥15-15-15,售價卻高達270元/包,折合6750元/噸。
而據(jù)調(diào)查,目前市面上15-15-15含量的國產(chǎn)復(fù)肥售價大都在3700~4100元/噸,即便該含量的進口復(fù)肥價格也不超過4800元/噸。
部分產(chǎn)品名不副實
“這些天價肥,有的確實有一定的技術(shù)含量,但不少售價虛高,有的則沒有技術(shù)含量,完全是忽悠農(nóng)戶。”專家介紹,所謂有機硅復(fù)合肥,簡單說來,就是在復(fù)合肥常規(guī)生產(chǎn)工藝中添加5%~10%的硅鈣肥或硅酸鉀等有機硅化合物,成本不超過200元/噸。但標(biāo)稱有機硅復(fù)肥售價至少5000多元/噸!熬褪瞧髽I(yè)追逐暴利的想法,大大制約了有機硅肥在國內(nèi)的推廣。”同時,有的“天價肥”不僅價格虛高,而且證件不規(guī)范,市場隱患較大。
花樣營銷小心上當(dāng)
這樣的天價肥料究竟是如何吸引農(nóng)戶購買的呢?一位不愿意具名的業(yè)內(nèi)資深人士透露,近十年來,國內(nèi)外的一些天價肥料,特別是未經(jīng)登記的微生物肥料產(chǎn)品,通過各種途徑、關(guān)系在國內(nèi)生產(chǎn)、推廣、銷售。
有的產(chǎn)品在宣傳上更是夸大其詞,如由某肥企監(jiān)制的藍藻螯合肥,其實就是一款土壤調(diào)酸劑,不能宣稱是藍藻螯合肥。還有的天價肥還充分發(fā)掘名人效應(yīng),利用“專利技術(shù)”和各種“金獎”“馳名商標(biāo)”等頭銜打動農(nóng)戶。這些宣傳有的是真實的,但更多是虛假宣傳,目前推出天價肥的廠家往往都是名不見經(jīng)傳的小企業(yè),或者披著洋品牌外衣的產(chǎn)品。
這些天價肥能四處橫行,除了廠家存有暴利外,渠道商也存有暴利。一般上萬元每噸的新型肥料,渠道商的利潤至少可高達50%,有的甚至100%。這在常規(guī)產(chǎn)品價格日漸透明,產(chǎn)品幾近微利的情況下,這么高額利潤對渠道商來說無疑是極大的誘惑。
http://flamewebsite.com/news/40073.htm
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