新型肥料不缺概念缺推廣

相對于傳統(tǒng)的化肥，無論是定位為控制氮肥釋放的生物氮、緩控釋肥，還是具有平衡農作物營養(yǎng)吸收的中微量元素肥，以及各種功能性肥料、土壤調理劑等，都旨在側重解決作物的生長障礙，其在“賣點”上的差異性還是非常明顯的。
其實，很多產品的田間效果還真不錯，純粹玩弄概念的產品并不多。但奇怪的是，真正在市場上賣得好的卻并不多見。當然，市場做不好的原因有很多，就市場的角度分析，問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨特定位的產品，推廣上就必須在消費者、市場、產品、定價以及廣告訴求等方面進行重新細分與定位。
從定位營銷學的角度，這些產品在消費者定位(消費者有心理需求)和產品定位(有差異性)上基本是成功的。接下來就是定價，如何走出低價競爭的誤區(qū)，合理定價，既能夠讓渠道有滿意的利潤，又能夠讓市場接受，這方面需要慎重考量和論證。我們經常看到，市場上賣得最好的產品往往是那些質量優(yōu)、服務好、價格高的產品，而絕不是質量一般或質量低劣、價格相對便宜的產品。
因此，對于新型肥料而言，價格的定位并不是越便宜越好，這要結合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和未來產品及市場發(fā)展的方向。
“鞋子合不合腳，自己穿著才知道�！睂τ谛滦头柿隙�言，能否找到最合適的消費者，是推廣能否成功的關鍵，因此，市場定位尤為重要，市場定位的準確與否，關系到產品推廣的成敗。在這方面，應結合目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素進行分析，并根據(jù)這些指標進行市場推廣。
此外，廣告定位也不容忽視。產品要想在市場上具有良好表現(xiàn)，不僅要質量過硬，還需要好的“吆喝”。具體到產品廣告，一定要遵循三原則，即1.對誰說(選擇目標消費者)；2.說什么(廣告內容、創(chuàng)意，產品訴求點)；3.怎么說(表現(xiàn)形式)。好的廣告定位，是產品區(qū)別競品、創(chuàng)造獨特優(yōu)勢的一種有效手段，是差異化策略的具體表現(xiàn)。
別忘了還有一個重要的前提—選擇優(yōu)質的媒體平臺。
總之，對于新型肥料產品，一定要在消費者、市場、產品、價格以及廣告訴求等方面準確定位，唯有如此，成功推廣才能成為可能。
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