未來農(nóng)資電商要成長應(yīng)該走哪條路？

如今，農(nóng)資電商已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，那么在未來的農(nóng)資電商成長中應(yīng)該要選哪條路走呢？我們且看資深農(nóng)資人是怎么說的。

中國蔬菜協(xié)會秘書長柴立平：農(nóng)資電商發(fā)展要突破“六個(gè)關(guān)口”：一是農(nóng)資分銷渠道關(guān)。廠家不可能因?yàn)殡娚痰某霈F(xiàn)放棄原來的關(guān)系。二是農(nóng)村文化關(guān)。電商不可能賒銷，這是一個(gè)大障礙。三是技術(shù)服務(wù)關(guān)。上網(wǎng)購物需要電腦、智能手機(jī)等硬件跟上。四是技術(shù)服務(wù)關(guān)。電商銷售可以，服務(wù)難為。五是物流關(guān)。六是資本費(fèi)用關(guān)。

樂多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊：農(nóng)資電商首先影響了企業(yè)業(yè)務(wù)員的工作。我自己建立的老刀網(wǎng)就借助微信群宣傳平臺，直接對零售商進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可以把農(nóng)資渠道中的買和賣更高效的鏈接，正是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的思維模式。線上產(chǎn)品展示，線下產(chǎn)品銷售、示范推廣觀摩，通過微信進(jìn)行客戶的管理，讓企業(yè)通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了對零售商的把控，通過電商倒逼廠家參與o2o。

我們可以把利潤分配給縣級、終端零售時(shí)，把線下的問題就在線上解決了。

科伯特（北京）農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉麗萍： o2o是最適合做農(nóng)村電商的模式。一方面可以將農(nóng)資實(shí)體店成為網(wǎng)上代購和物流配送的終端，同時(shí)解決農(nóng)村網(wǎng)上購物信任難題。對傳統(tǒng)系統(tǒng)資源幾乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用傳統(tǒng)渠道的品牌優(yōu)勢，另一方面可以讓農(nóng)村消費(fèi)者在實(shí)體店中體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來的更多的產(chǎn)品和更低的價(jià)格。

馬龍三�？萍籍a(chǎn)品有限公司總經(jīng)理王暉：發(fā)展農(nóng)資電商，需要突破四個(gè)方面：一是做品牌肥料；二是大幅度降低生產(chǎn)成本；三是將服務(wù)搬進(jìn)田間地頭，建設(shè)田間工廠；四是解決物流方面的問題。

另外，過去肥料企業(yè)產(chǎn)品的銷售依賴得是代理商到零售商這個(gè)渠道；在電商興起時(shí)代，企業(yè)還要抓牢傳統(tǒng)的流通渠道。

灌溉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理劉洋：如果比較自建電商與借助第三方電商平臺來做農(nóng)資，我認(rèn)為借助第三方平臺進(jìn)行農(nóng)資買賣是一條低成本可行的途徑。從技術(shù)層面上來講，將產(chǎn)品使用場景化、農(nóng)田示范視頻同步化納入農(nóng)資電商服務(wù)管理中，可以提升電商的價(jià)值。

綜合說來，筆者認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)最根本的問題還是在產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)上。我們應(yīng)更多地研究怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)思維來解決農(nóng)資問題。進(jìn)行電商操作可以自建平臺，也可以依托第三方平臺，還有微信平臺。