緣何電商三巨頭排隊踏入農(nóng)資市場

據(jù)悉。近日，云農(nóng)場牽手聯(lián)想控股，獲得巨額投資，憑借千億鳳凰的一體兩翼多羽模式，全面布局農(nóng)資電商，試圖打造農(nóng)資領(lǐng)域的阿里。

消息發(fā)布后，業(yè)內(nèi)開始紛紛猜測估值高達(dá)2萬億元的農(nóng)資市場，深諳電商操作的阿里和京東究竟會不會加入戰(zhàn)局？答案是肯定的！坐擁國內(nèi)最大電商平臺的阿里和京東，當(dāng)然不可能坐以待斃，看著聯(lián)想和云農(nóng)場“吃獨食”。

早在2014年，阿里和京東分別以農(nóng)村電商的形式接觸農(nóng)村，打開農(nóng)村網(wǎng)上消費的切口，試圖借此切入農(nóng)資電商。近日，據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，阿里正在進(jìn)行農(nóng)資廠家招商，正式上線農(nóng)資日期未定，未來農(nóng)資電商將利用農(nóng)村電商的村站落地，服務(wù)農(nóng)戶。同樣，阿里研究院自去年起也正在積極關(guān)注新農(nóng)人等農(nóng)業(yè)新興群體與市場。

誠然，以上三大電商巨頭對現(xiàn)有農(nóng)資市場的進(jìn)駐，將加快該領(lǐng)域的發(fā)展速度，挖掘更多價值點。但反過來看，三家企業(yè)的加入，也會帶來競爭。三者的出現(xiàn)究竟是與傳統(tǒng)企業(yè)搶生意還是發(fā)紅包？也許從三個平臺的現(xiàn)有運營模式及產(chǎn)品出發(fā)，能夠得出一些研判。

村站運營模式

京東：“縣級服務(wù)中心”+“京東幫”

京東縣級服務(wù)中心是在各地原有的京東配送站基礎(chǔ)上升級而來，由京東自主經(jīng)營，預(yù)計年內(nèi)開業(yè)數(shù)目將超過500家，除可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)外，服務(wù)中心的主要職責(zé)還包括招募培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員。

優(yōu)勢：自營物流；雙配送渠道

劣勢：沒有穩(wěn)定的村站

“京東幫”是面向大家電一站式服務(wù)的站點，年內(nèi)更有望開到上千家。“京東幫”采取自營物流，雖然耗資更多，但對于物流配送質(zhì)量和速度的把控也更有優(yōu)勢，配送問題和誠信缺失問題能夠有效控制。

阿里：“千縣萬村”計劃

以農(nóng)村淘寶為切口進(jìn)入農(nóng)資電商，目前還未經(jīng)營農(nóng)資，但可以期待的是，未來淘寶農(nóng)資電商將會運用農(nóng)村淘寶的渠道，實力不可小覷。

優(yōu)勢：成熟的電商平臺和團(tuán)隊；雄厚的資金實力；強大的物流配送

劣勢：對農(nóng)資行業(yè)不熟悉

以廣東梅州興寧為例，建立一個縣級運營中心，輻射48個村站，目標(biāo)是發(fā)展到100-200個。村站采取合伙人模式，淘寶通過當(dāng)?shù)卣�府等尋找合適人選。合伙人薪資主要以傭金（代購返點）為主，專職經(jīng)營，但目前還有部分人存在兼職經(jīng)營的情況。

村站解決兩個難題：村民上網(wǎng)難以及農(nóng)村物流難。入選合伙人會有一個淘寶平臺賬號，村民通過合伙人下單。菜鳥網(wǎng)絡(luò)提供最后一公里的物流支持，采取貨到付款。

云農(nóng)場：兩翼模式（村站+配肥站）

村站服務(wù)小戶，配肥站從肥料領(lǐng)域切入服務(wù)大戶，兩條線扎根農(nóng)村，農(nóng)資預(yù)定式供給。

優(yōu)勢：較為成熟的生態(tài)圈、農(nóng)場主擁躉、眾多大品牌廠家進(jìn)駐

劣勢：資金實力不足；整合資源能力有限

據(jù)云農(nóng)場提供的數(shù)據(jù)稱，云農(nóng)場7成左右村站站長來自傳統(tǒng)零售商。村站站長可以代理任意一款線上產(chǎn)品，并且通過發(fā)展會員，以及代理其它app如鄉(xiāng)村摩的等業(yè)務(wù)均能獲得回報。

預(yù)定式解決賒欠問題，同時可以優(yōu)惠。農(nóng)場主通過村站提前下訂單，廠家依據(jù)訂單生產(chǎn)相應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)場主下訂單時先在網(wǎng)上預(yù)付訂金，收到貨物后再付余款給村站，由村站交給云農(nóng)場。個別農(nóng)場主，熟悉電腦操作會在網(wǎng)站自行下單。

產(chǎn)品

京東：種子最出名

優(yōu)勢：產(chǎn)品擁有強大物流配送體系支持

劣勢：自營物流成本高

從京東網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，由于受物流運輸?shù)瓤陀^因素影響，京東銷售的肥料產(chǎn)品，主要為水溶肥等新型肥料為主，附加值高，以小包裝產(chǎn)品為主，基本不超過250g。農(nóng)藥品種主要以殺蟲劑以除草劑為主，瓶裝農(nóng)藥主要以100-300毫升為主。

相比農(nóng)藥化肥，京東的種子也許更出名，在2014年京東便喊出了“京東送安全種子下鄉(xiāng)”等口號。目前，其銷售的種子品種較為齊全，涵蓋花卉、蔬菜等常見品種。

阿里：品種多，可用性不強

優(yōu)勢：多農(nóng)資廠家入駐門檻低，可迅速豐富產(chǎn)品線。

劣勢：非主流農(nóng)資品類。

淘寶網(wǎng)針對農(nóng)村市場推出了二級頁面“農(nóng)村淘寶，包含肥料、農(nóng)藥、塑料薄膜、種子、耕地機、播種機、打藥機等多種工具。阿里的肥料和農(nóng)藥與京東并沒有太大區(qū)別，都是以小包裝為主，主要單品價格在幾塊錢到十幾塊不等。

云農(nóng)場：農(nóng)資品最齊全、最接地氣

優(yōu)勢：農(nóng)資產(chǎn)品最齊全、最接地氣

劣勢：監(jiān)管費力

云農(nóng)場商品主要包括肥料、農(nóng)藥、種子和農(nóng)機四大類型。總體來說，由于云農(nóng)場只專注于農(nóng)資行業(yè)，因此其網(wǎng)上上架的農(nóng)資產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比京東阿里豐富，僅肥料便超過700多個品種，涵蓋復(fù)合肥、有機肥、水溶肥等，而產(chǎn)品規(guī)格也更接近農(nóng)民日常所用，以50kg等常用包裝為主。總體來說，云農(nóng)場的產(chǎn)品較為齊全，更接地氣。

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