鉀肥談判,贏在哪里?
關(guān)鍵詞:鉀肥
近日,歷經(jīng)5個月的馬拉松談判,中國鉀肥聯(lián)合談判小組最終與國際鉀肥供應(yīng)巨頭就2015年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致,價格為cfr315美元/噸,較去年合同價格上漲10美元/噸,其他條款不變。一貫廣受關(guān)注的鉀肥談判塵埃落定。
媒體以“世界最低價”報道鉀肥談判成果,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為鉀肥談判再次“贏在中國”。的確,近年來,中國鉀肥大合同價一直是世界最低價,中國已經(jīng)掌握國際鉀肥價格談判主動權(quán),每一年度鉀肥價格確定后,中國的進(jìn)口價格成為國際鉀肥進(jìn)口基準(zhǔn)價。其他國家和地區(qū)都是以此為參考,并有不同幅度的上漲。
為什么中國鉀肥價格能成為世界洼地,鉀肥談判底氣何來,鉀肥談判贏在哪里?
第一,中國市場吸引世界目光。我國是世界最大的鉀肥進(jìn)口國之一,自2011年以來,每年的進(jìn)口量都在600萬噸以上,2011年為640.19萬噸、2012年為634.21萬噸、2013年為602.97萬噸、2014年更是高達(dá)803.12萬噸,同比大幅增長33.19%。巨大的“鉀肥蛋糕”為外商所看好,特別是在國際鉀肥供大于求的困境之下,中國市場更成為外商眼中的關(guān)鍵所在。
第二,中國鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略收獲成效。為走出鉀資源的長期困局,我國政府前些年就制定了鉀肥發(fā)展的三個“三分之一”戰(zhàn)略:三分之一國內(nèi)生產(chǎn),三分之一國外進(jìn)口,三分之一“走出去”到國外辦廠。這一戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn),不僅讓中國鉀肥行業(yè)獲得更多主動權(quán),更是悄然改變世界鉀肥格局。
近些年,我國鉀肥產(chǎn)量得到了快速發(fā)展,鉀肥自給率明顯上升。隨著國產(chǎn)鉀產(chǎn)能的提高,進(jìn)口鉀所占比例由高峰的70%降到50%左右,對進(jìn)口鉀肥的依存度降低,這也增加了我國在鉀肥進(jìn)口談判中的話語權(quán)。我國鉀肥的“走出去”戰(zhàn)略也正在落地開花。截止到去年底,中國在10個國家運(yùn)作了28個鉀肥項目,一些項目在建設(shè)、招標(biāo)中,一些項目已經(jīng)投產(chǎn)。
第三,鉀肥談判顯現(xiàn)“中國特色”。中國鉀肥談判已經(jīng)建立聯(lián)合談判機(jī)制,政府主導(dǎo)、協(xié)會協(xié)調(diào)、企業(yè)參與,團(tuán)結(jié)一致,在談判中形成強(qiáng)大合力。目前,中方聯(lián)合談判小組成員主要由中化集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)、中;瘜W(xué)等央企組成。參與談判的專家表示,中國是鐵礦砂最大進(jìn)口國,但是我們的價格也是最高,幾乎沒有話語權(quán);而在鉀肥進(jìn)口方面不同,國內(nèi)從上到下握成一個拳頭,這樣才能有效釋放我們的力量。
從被動到主動,鉀肥談判中的“中國力量”正在逐漸呈現(xiàn),從困局到順境,中國鉀肥產(chǎn)業(yè)正在以智慧與努力實現(xiàn)自我崛起,改變世界格局。
http://flamewebsite.com/news/41585.htm
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