水溶肥想要占領(lǐng)市場靠什么

水溶肥產(chǎn)品從2014年開始，就被業(yè)內(nèi)人士所看好，但是從目前的水溶肥市場來看是怎一個“亂”字了得。據(jù)了解，日前在山東走訪合作社和種植大戶，發(fā)現(xiàn)各家各戶門口的水溶肥宣傳廣告一層蓋過一層，大有亂軍混戰(zhàn)之勢。走進種植戶家里，各類五花八門的水溶肥擺滿了貨架，其中不乏記者聞所未聞的品牌。

其中種植戶告訴記者，這里的水溶肥大多是廠家或經(jīng)銷商免費送過來的，先用再交錢，或者試用不要錢，用哪種不用哪種，他也犯愁。種植戶家里水溶肥爆棚，經(jīng)銷商店鋪里水溶肥也是鋪天蓋地，如果時間允許，隨便拉個經(jīng)銷商單聊，他把店面里的水溶肥介紹一遍，得花個小半天。記者不禁詫異：在這么個“亂世”，水溶肥想要占領(lǐng)市場，得靠什么？

山東煙臺是水溶肥產(chǎn)品爭奪的市場。沖施肥、葉面肥、滴灌肥在當?shù)睾苁軞g迎，但如何選擇成為一個難題�！澳�看這么多品牌，有國產(chǎn)有進口，哪個牌子才是最好的？我們只能全試一遍，效果好且價格便宜的就留下來�！鄙綎|省煙臺市一位劉姓大棚蔬菜種植戶指著貨架的的水溶肥告訴記者。

對此，煙臺棲霞市艾泉紅果品專業(yè)合作社孫茂良告訴記者，水溶肥在山東煙臺暢銷，主要還是利潤驅(qū)動。煙臺是蔬菜和果品產(chǎn)區(qū)，種植效益都不錯，農(nóng)民都舍得用水溶肥和葉面肥。好的水溶肥要原料好，起效快，后期技術(shù)服務(wù)跟的上，農(nóng)戶才愿意長期用�！暗�不是所有作物都需要水溶肥，產(chǎn)出比合適才行。比如大田作物就不適合�！�

記者在調(diào)查中了解到，水溶肥相對于普通復(fù)合肥具有省工省時、效果快、利用率高、養(yǎng)分更加全面等優(yōu)點，這也是蔬菜、果樹種植戶青睞的重要原因。

河北涿州蔬菜大棚栽培專家袁世峰告訴記者，水溶肥想獲得用戶，第一是效果，第二是價位，第三是綜合服務(wù)，第四是渠道�！笆卟藘r格好的時候，國外的高端肥料好賣，而不好的時候，國內(nèi)低端產(chǎn)品好賣。在河北，有的農(nóng)民把水溶肥當做搖錢樹天天都用，而有的地方就是救命藥，萬不得已舍不得用�！�

據(jù)統(tǒng)計，2013年中國水溶肥產(chǎn)量已經(jīng)達到279萬噸。2014年在國家化肥質(zhì)檢中心（北京）登記的水溶肥產(chǎn)品達到6400多個。國內(nèi)2000多家的水溶肥企業(yè)，正在基層一線拼搶市場。

企業(yè)：極致、精細是水溶肥王道

四川成都尼達羅公司銷售經(jīng)理張建堂認為，水溶肥應(yīng)該像農(nóng)藥一樣精細化推廣。首先要有針對性；其次要有效果、利潤和賣點；最后是跟蹤開展技術(shù)服務(wù)。企業(yè)建立技術(shù)型營銷的隊伍非常重要。

山西美邦大富農(nóng)科技有限公司經(jīng)理張永健認為，目前水溶肥推廣還處于試驗示范階段，市場品牌效益不明顯。企業(yè)每年在技術(shù)服務(wù)方面的投入都在增加，水溶肥的利潤因此而攤薄�！艾F(xiàn)在基層水溶肥的品牌太多了，如果企業(yè)一個月不去跟蹤使用，再去農(nóng)戶就會選擇用別的品牌，因此我們一年要有280天基層做推廣，只有跟緊了才能有市場。”

浙江愛普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理木靈勇認為，水溶肥進入了激烈競爭期，進口水溶肥產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢，國產(chǎn)水溶肥也迅速跟進。目前市場正在從產(chǎn)品含量、價格、銷售推廣投入的初級競爭，逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品核心工藝、一線農(nóng)技服務(wù)、作物全程套餐方案等更高層面的競爭。

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