“互聯(lián)網(wǎng)+”勁風吹進農(nóng)藥行業(yè)

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

農(nóng)藥電子商務(wù)熱潮涌動

國務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，部署進一步促進電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，進一步增強企業(yè)的創(chuàng)新動力，加速電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展步伐。作為進軍電子商務(wù)的新兵，農(nóng)藥電子商務(wù)從無到有、從少到多，逐漸掀起熱潮，成為今年農(nóng)藥行業(yè)一道靚麗的風景。

目前，農(nóng)藥企業(yè)紛紛涉水電子商務(wù)藍海。江蘇龍燈化學(xué)有限公司自建“龍燈電商”;江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司攜手國內(nèi)首家農(nóng)藥網(wǎng)上直銷平臺——農(nóng)一網(wǎng)，聯(lián)合拓展農(nóng)藥電商業(yè)務(wù);諾普信農(nóng)化股份有限公司農(nóng)資電商平臺的手機應(yīng)用程序“田園圈”，現(xiàn)正緊鑼密鼓抓緊測試。此外，為了適應(yīng)包括農(nóng)藥在內(nèi)的農(nóng)資行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)服務(wù)的需求，《農(nóng)資導(dǎo)報》正在加快建設(shè)高度智能的移動互聯(lián)網(wǎng)信息傳播平臺。

輝豐股份公司董事長仲漢根認為，當前做大做強農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)，離不開互聯(lián)網(wǎng)思維，更離不開互聯(lián)網(wǎng)運作。輝豐股份公司與農(nóng)村電商平臺農(nóng)一網(wǎng)強強聯(lián)合，能讓農(nóng)藥電子商務(wù)走得更遠更好。

業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)藥不同于其他商品，農(nóng)藥電商做起來絕非易事，“開店容易運行難，起步容易發(fā)展難”。農(nóng)藥是物技結(jié)合的特殊商品，農(nóng)藥電子商務(wù)要落地生根，就必須綜合考慮物流、專業(yè)客服、技術(shù)服務(wù)、售后等諸多因素，只有將產(chǎn)銷用三結(jié)合、物技融為一體、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)到位，農(nóng)藥電子商務(wù)才有生命力。

農(nóng)藥電商的經(jīng)營者們正在致力破解這些問題。農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬認為，一個靠譜的農(nóng)藥電商平臺離不開質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)藥產(chǎn)品，離不開高效暢通的物流配送和專業(yè)的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)。在全國各地建設(shè)縣域工作站，是解決農(nóng)藥供貨、流通、服務(wù)問題的金鑰匙。在輝豐股份公司與農(nóng)一網(wǎng)的見面交流會上，來自全國的200多家合作經(jīng)銷商共簽約縣域工作站121家，將有效整合業(yè)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷力量，最大限度實現(xiàn)多方共贏。

諾普信公司現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)線下生產(chǎn)銷售規(guī)模最大、產(chǎn)品登記數(shù)量最多的農(nóng)藥制劑企業(yè)。該公司董事長盧柏強認為，電子商務(wù)必將成為農(nóng)藥企業(yè)未來經(jīng)營的主要形式。但農(nóng)藥電商平臺的規(guī)劃與運營不能盲目而為，必須在快速反應(yīng)、規(guī)模經(jīng)營、品牌戰(zhàn)略、協(xié)同研發(fā)、市場拓展、全程服務(wù)上做好文章。

據(jù)悉，諾普信公司計劃用于農(nóng)資電商平臺的總投資將超過3億元，將建成基于o2o的100家區(qū)域植保技術(shù)服務(wù)平臺，預(yù)計分3年投入建設(shè)。目前，諾普信公司打造的農(nóng)資電商平臺手機應(yīng)用程序 “田園圈”已進入測試階段�！疤飯@圈”配備了200余名農(nóng)業(yè)專家，全國有300個體驗店、1000個服務(wù)配送點，可為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種到收、科學(xué)施肥、精準施藥、農(nóng)產(chǎn)品銷售、保險等全鏈條服務(wù)。

新聞快論

務(wù) 實 者 勝

農(nóng)藥電子商務(wù)是剛剛興起的新生事物，尚沒有可復(fù)制的成功模式。針對農(nóng)藥電商漸成時髦的狀況，不少農(nóng)藥業(yè)內(nèi)專家指出，農(nóng)藥電商要落地生根、要有生命力，就必須務(wù)實發(fā)展。

眾所周知，農(nóng)藥是一種特殊商品，使用技術(shù)至關(guān)重要，使用得當可以防病治蟲除草，確保農(nóng)作物豐收;使用不當，則易產(chǎn)生藥害，禍害生態(tài)環(huán)境，危及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。因此，要確保農(nóng)藥電商推得開、走得遠，務(wù)實是生命線。

首先，要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。電子商務(wù)只是一種創(chuàng)新的營銷模式，要想取得業(yè)績，歸根結(jié)底還需要產(chǎn)品質(zhì)量好、效果佳。農(nóng)藥電商必須吸取其他產(chǎn)品電子商務(wù)的教訓(xùn)，千萬不能夸大病蟲草害防治效果，隨意擴大使用范圍，切忌虛假宣傳。

其次，要有切實有效的作物解決方案。針對不同的病蟲草害發(fā)生情況，農(nóng)藥電商要能有的放矢制定科學(xué)解決方案。要因地制宜、量體裁衣，有供用戶選擇的不同解決方案，不能強制指定、硬性推銷產(chǎn)品。

再次，要有針對性的技術(shù)服務(wù)。農(nóng)藥是一種技術(shù)含量很高的農(nóng)資產(chǎn)品，需要從業(yè)人員具有較強的專業(yè)技術(shù)知識。要及時指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、合理使用農(nóng)藥。農(nóng)戶可以直接向電商服務(wù)平臺上傳文字、圖片、視頻等，由平臺植保專家面對面指導(dǎo)防治病蟲草害。

最后，要有暢通的物流配送網(wǎng)絡(luò)。有不少企業(yè)在阿里巴巴上銷售農(nóng)藥產(chǎn)品，但效果不盡如人意，關(guān)鍵是沒有暢通無阻的網(wǎng)絡(luò)配送。農(nóng)藥電商可以和縣域經(jīng)銷商、植保部門、專業(yè)化合作社、種植大戶等合作，將他們轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)的縣域工作站，依托他們成熟的農(nóng)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，為訂單用戶進行物流配送、信息傳播、技術(shù)支撐服務(wù)。線下和線上的合作非常重要，優(yōu)勢互補才能相得益彰。
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