農(nóng)藥促銷五項(xiàng)措施名譽(yù)利益雙豐收
關(guān)鍵詞:農(nóng)藥
基層農(nóng)藥經(jīng)銷商怎樣在搞好服務(wù)的同時,又能獲得較多收益?總結(jié)幾年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),筆者認(rèn)為以下幾項(xiàng)促銷措施非常有效,值得同行效仿。
編印、發(fā)放病蟲草害防治和科學(xué)使用農(nóng)藥明白紙。根據(jù)不同季節(jié)、不同作物、不同病蟲害發(fā)生規(guī)律,及時發(fā)出病蟲害發(fā)生預(yù)測預(yù)報,印制明白紙,讓農(nóng)民明白季節(jié)性病蟲草害發(fā)生規(guī)律,掌握最佳防治時機(jī);教會農(nóng)民農(nóng)藥使用方法,針對病蟲害對癥下藥,嚴(yán)格農(nóng)藥使用濃度及混用規(guī)則。農(nóng)藥配制濃度、哪些農(nóng)藥不能混用,明白紙上寫得清清楚楚。明白紙隨藥發(fā)放,農(nóng)民既買了藥,又學(xué)了技術(shù),也為門店增加了人氣。 組織技術(shù)講座?梢岳棉r(nóng)民夜校,聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員或“土專家”,對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),系統(tǒng)講解病蟲害發(fā)生規(guī)律和農(nóng)藥使用技術(shù),交流從生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)的病蟲害防治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。也可以利用廣播大喇叭或電視播放病蟲草害防治技術(shù)知識,以此吸引農(nóng)民上門買藥;蛘咂刚堔r(nóng)藝師在門店坐診,解答農(nóng)民技術(shù)咨詢,指導(dǎo)科學(xué)用藥,促進(jìn)農(nóng)藥銷售。 免費(fèi)提供噴霧器。農(nóng)民自家噴霧器少,既噴殺蟲殺菌藥,又噴除草劑,經(jīng)常因噴霧器洗刷不干凈發(fā)生藥害。農(nóng)藥經(jīng)銷商可以配備幾十架電動噴霧器,按殺蟲、殺菌和除草劑分開供購藥者使用,既避免因噴霧器使用后洗涮不干凈給農(nóng)作物造成的藥害,又給農(nóng)民提供了方便,也能促進(jìn)農(nóng)藥銷售。 先“嘗”后買。一些新型農(nóng)藥剛開始推廣時,農(nóng)民對其效果、特點(diǎn)不了解,農(nóng)藥經(jīng)銷商可以挑選一些在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ霓r(nóng)戶,免費(fèi)先做試驗(yàn)、示范,然后再大力推廣。一般新農(nóng)藥效果比較好,利潤也較高,采用這種方法,既可以加快新型農(nóng)藥推廣步伐,同時也能獲得豐厚利潤。 組建病蟲草害防治服務(wù)隊(duì)。針對青壯年農(nóng)民外出打工、老人婦女留守在家的實(shí)際情況,經(jīng)銷商不妨組建病蟲草害防治服務(wù)隊(duì),深入田間地頭,給農(nóng)戶噴藥治蟲、治病,還能賺取服務(wù)費(fèi),既方便了農(nóng)民,又?jǐn)U大了銷售。
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