農(nóng)資電商化，河南能否實現(xiàn)彎道超車

農(nóng)資電商讓農(nóng)民告別了騎三輪車到集鎮(zhèn)購買農(nóng)資的現(xiàn)狀。河南萬莊農(nóng)資集團在全省建有100個市（縣）級服務中心和2000個鄉(xiāng)村級6s店，農(nóng)民網(wǎng)購的農(nóng)資通過萬莊自建的物流網(wǎng)絡，可在24小時內(nèi)送達各電商終端和物流節(jié)點。李林山通訊員楊智軍攝

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今年5月7日，國務院出臺《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，強調要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策扶持下，農(nóng)資電商正在步入快速發(fā)展的黃金期。那么，農(nóng)資電商現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀如何，我省在發(fā)展農(nóng)資電商方面有哪些利好？又面臨著哪些困擾呢？

1農(nóng)資也可以這么賣！

以前，農(nóng)民買農(nóng)藥肥料，往往會騎上三輪車去鄉(xiāng)里、鎮(zhèn)上找熟悉的經(jīng)銷商，因為信息不對稱，農(nóng)民只能看到經(jīng)銷商賣的農(nóng)資產(chǎn)品，他們賣什么，農(nóng)民就買什么，而且沒有議價空間。

如今，農(nóng)民足不出戶就可以在電腦前或手機上選擇到質優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，并能在離家最近的地方拿到貨，甚至還能得到來自大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商提供的更直接的技術服務。

這兩個場景一比較，如果讓您作出選擇，您會選哪個呢？

市場需求一貫是行業(yè)的風向標。從2014年下半年開始，農(nóng)資電商電子畫冊網(wǎng)興起，各類農(nóng)資電商先后進入人們的視野。進入2015年，除了農(nóng)資企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調涉足農(nóng)資行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士預計，農(nóng)資市場規(guī)模超過萬億元，農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長空間。

大量數(shù)據(jù)證明，農(nóng)村市場已經(jīng)成為電商下一步的藍海。據(jù)統(tǒng)計，自2012年以來，農(nóng)村網(wǎng)民的增速已經(jīng)超越了城鎮(zhèn)網(wǎng)民，截至2014年6月，農(nóng)村網(wǎng)民的人數(shù)達到1.78億，同時，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距也進一步縮短，截至2014年初，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了27.5%。

如今，在業(yè)界流行這樣一種說法：互聯(lián)網(wǎng)圈不談農(nóng)村、農(nóng)資圈不談電商，都不好意思跟人打招呼。

2農(nóng)資電商是干嗎的？

今年6月1日，本報《農(nóng)資快遞�？�》曾刊發(fā)了濮陽市一個農(nóng)資“忽悠團”借測土配方施肥政策誤農(nóng)坑農(nóng)的新聞報道。每到農(nóng)資購銷旺季，諸如此類的新聞報道經(jīng)常見諸報端。為什么“忽悠團”能屢屢得逞？為什么好農(nóng)資賣不過劣農(nóng)資，真李逵打不過假李鬼？究其根源，就在于信息不對稱。

眾所周知，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通環(huán)節(jié)由層級式的經(jīng)銷商網(wǎng)絡組成，不但運營成本高、農(nóng)資價格貴，而且極易造成假冒產(chǎn)品泛濫等問題。

這些傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營方式存在的頑疾，農(nóng)資電商能否破解？

那就以我們河南本土農(nóng)資電商平臺——萬莊園農(nóng)資電商交易平臺為例，來細說端倪。

萬莊園農(nóng)資電商交易平臺是由河南萬莊農(nóng)資集團自主設計、規(guī)劃、投資建設的集商品交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、信息咨詢、倉儲配送、質量追溯、價格發(fā)現(xiàn)于一體的中國第一家第三方綜合型農(nóng)資電子商務平臺。

好的農(nóng)資產(chǎn)品常常因價格因素讓農(nóng)民望而卻步。為此，萬莊園農(nóng)資電商交易平臺吸納優(yōu)秀農(nóng)資品牌的產(chǎn)品進入，明碼標價，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過電商平臺可實現(xiàn)“一次性交易、一站式物流、一次性結算”，從而減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本，可為農(nóng)民節(jié)約10%以上的農(nóng)資流通成本。

該交易平臺以城鄉(xiāng)物流干線網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融為支撐，是以強化實物交易服務為出發(fā)點的第三方交易平臺，能為買賣雙方提供方便快捷、安全高效的交易、交收、結算、融資、物流配送等全方位服務。

此外，為幫助農(nóng)民體驗網(wǎng)購農(nóng)資和實現(xiàn)線下服務，萬莊依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，已在全省建立100個市（縣）級服務中心和2000個鄉(xiāng)村級6s店，即電商終端。明年底將在我省建立1萬個鄉(xiāng)村級6s店，實現(xiàn)電商服務終端縣鄉(xiāng)村全覆蓋。

據(jù)河南萬莊農(nóng)資集團副總經(jīng)理、萬莊農(nóng)資電子商務公司執(zhí)行董事趙一博介紹，農(nóng)資電商不僅能從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資的流通，破除傳統(tǒng)營銷模式存在的價格不透明、信息不對稱等一系列弊病，而且能解決農(nóng)資流通過程層層加價，營銷成本過高的現(xiàn)象，最終讓農(nóng)民能買到質優(yōu)價廉的農(nóng)資。

3奔跑吧，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”

今年的中央一號文件提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設，強化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅動作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與，涉農(nóng)電子商務平臺建設。

5月7日，國務院正式出臺了《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，強調要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務。《意見》提出，加強互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進農(nóng)村電子商務發(fā)展的意見，出臺支持政策措施。

另外，業(yè)內(nèi)人士指出，土地流轉加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農(nóng)戶成為經(jīng)營主體的商務模式，為農(nóng)資電商發(fā)展也提供了有利條件。

我省電子商務起步雖然稍晚，但發(fā)展勢頭強勁，數(shù)據(jù)顯示，2014年全省電子商務交易額5660億元，同比增長34.8％，網(wǎng)絡零售交易額865億元，同比增長49.1％。在全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接會上，我省成交額連年居各省市前列。2014年，網(wǎng)絡零售額約為289億元，網(wǎng)購額約為846億元，存在較大貿(mào)易逆差。

在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策利好背景下，農(nóng)資電商的大趨勢已經(jīng)形成。

事實上，在河南之外，已有越來越多電商大佬選擇在農(nóng)資電商上做文章。比如阿里巴巴百億布局農(nóng)村電商(千縣農(nóng)村計劃)等。京東、蘇寧等也在跟進相應的農(nóng)村下鄉(xiāng)計劃。蘇寧在2014年也啟動了擴建易購服務站計劃，預計未來5年內(nèi)，易購服務站將超過1萬家，覆蓋全國1/4鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打通最后一公里。

對此，河南省電商協(xié)會常務副秘書長張?zhí)K豐表示，大批資金的進入，將十分有助于農(nóng)資電商的快速興起，這對成長于河南這一農(nóng)業(yè)大省的本土勢力而言，是挑戰(zhàn)，也是機會，期待本土農(nóng)資電商快速成為國內(nèi)的業(yè)界龍頭。

4彎道超車，尚有很多功課要做

我國作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)資市場容量巨大，僅就小農(nóng)資而言，每年就有1.5萬億元的交易額。其中化肥8000億元，農(nóng)藥3000億元，農(nóng)機4000億元。河南這個農(nóng)業(yè)大省，市場比重自然不可小覷。

蛋糕雖然很大很誘人，可擺在面前的問題還有很多。

首先，與城市相比，農(nóng)村流通市場的商務形態(tài)還處于低級階段。目前，國內(nèi)農(nóng)資電商也還沒有成熟的可以照搬的路子。

其次，農(nóng)資電商帶來的不僅僅是形式上的改變，還有思維上的革新，體現(xiàn)的不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品的價值，更多的是一種社會價值，提供給農(nóng)民的不僅僅是物美價廉的產(chǎn)品，更多的是傳遞一種消費理念，一種便捷、優(yōu)質的生活方式。這也不是某一家企業(yè)或者電商平臺可以獨立解決的。

因此，河南萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清提出，農(nóng)資企業(yè)進軍電子商務，除了需要雄厚的資本和良好的營銷方式外，當務之急是在政府相關部門的支持下，解決好線上、線下的各種信息資源的整合和利用問題。如果由企業(yè)牽頭，政府有關部門提供相關信息，建設河南農(nóng)村大數(shù)據(jù)服務中心，為政府提供第三方服務，將政府原有的一些服務功能解脫出來，讓企業(yè)專心做大做強，政府負責監(jiān)管，不僅可以節(jié)約成本，還能提高效率。另外，目前全省建有多個村村通信息工程網(wǎng)點以及黨員遠程教育平臺，這些信息網(wǎng)點大多閑置或浪費，可否考慮將其與企業(yè)的電商平臺進行對接，共享共建，企業(yè)養(yǎng)點，部門合作。

總之，辦法總比困難多。放眼全國，既然農(nóng)資電商沒有成功經(jīng)驗可以借鑒，那么就唯有上下齊力，先行一步，迅速抓住機遇，作出積極探索，才有可能使本土農(nóng)資電商做大做強，實現(xiàn)彎道超車。