用互聯網推廣配方肥

配方肥作為測土配方施肥技術轉化的重要載體，經過土肥部門多年的宣傳推廣已獲得包括農民在內的廣泛社會認同使用數量和覆蓋面積大幅提高各地土肥推廣部門也摸索建立了多種推廣模式和方法，為配方肥從技術產品向產業(yè)化方向發(fā)展打下基礎。但同時還應看到，本市配方肥在推廣方面還存在諸多問題，對于這些問題，土肥部門除了積極做好常規(guī)性的推廣工作，還應該從推廣手段和方法上創(chuàng)新，引入互聯網技術，通過互聯網實現配方肥供需信息、施用方法、服務政策、質量監(jiān)管、評價反饋等信息的共建共享，提高配方肥服務與管理效率。
本市配方肥推廣存在問題多
根據北京市土肥站對16家農資企業(yè)的調查，本市配方肥推廣主要存在以下問題：
配方肥產品線不能滿足需要
北京地區(qū)主要配方肥產品約有30種，每區(qū)（縣）平均8個左右，最多11個最少的6個。按適用作物分，糧油作物有配方肥16種，蔬菜作物14種，果樹有3 種，其中通用配方3種（15-15-15、17-17-17，18-18-18）；按施用方式分，基肥配方有18種，追肥有15種，兼用有4種（15-15-15、18-12-15，18-9-18，20-6-10），初步形成覆蓋面較全的產品線。但同時這些配方都是區(qū)域大配方，尤其以 15-15-15復混肥應用最多，還不能滿足北京地區(qū)高標準的農業(yè)產業(yè)結構要求，如在設施生產領域，受生態(tài)環(huán)境、水環(huán)境、食品安全等限制條件，配方肥總體上還達不到個性化、精準化的要求。
復混肥假冒配方肥名義銷售
隨著測土配方施肥影響力增大部分肥料生產企業(yè)為了擴大銷量，在普通的復混肥包裝上標注“測土配方專用”、“××專用肥”等提示性文字當配方肥銷售，利用農民在辨識能力上的欠缺牟利。更有甚者，將不合格的肥料冒充配方肥坑農害農。這些行為不僅擾亂肥料市場，影響正規(guī)企業(yè)銷售，還挫傷農民對配方肥的認知和信息，不利于配方肥推廣。
配方肥企業(yè)售后服務能力不強
配方肥企業(yè)普遍不重視或沒有開展售后服務的意識，調查中有50%的企業(yè)表示沒有售后服務；選擇用“銷售人員指導”和“產品手冊”進行指導的同為20%，只有1家企業(yè)選擇“組織農民培訓”。
配方肥是以一般農戶栽培水平和地塊肥力設計的在使用方法上要根據作物栽培方式適當增減，這恰恰是配方肥“大配方、小調整”中最重要環(huán)節(jié)，從長遠來看，售后服務的缺位會影響配方肥后續(xù)推廣。
企業(yè)電子商務水平低
參與調查的企業(yè)基本都有自己獨立的網站，但是能夠及時進行網站維護的只有7家。網站主要功能是進行產品展示，只有2家企業(yè)開辦電子商務。說明本地農資企業(yè)信息化管理水平較低，應用網絡發(fā)展電子商務還處在初級階段，一方面原因是企業(yè)本身意識不高；另一方面在于農民習慣于直接到經銷點購買，沒有網上購買的習慣。
構建基于互聯的配方肥產需對接新模式
對于以上這些問題，土肥部門除了積極做好常規(guī)性的推廣工作，還應該從推廣手段和方法上創(chuàng)新，引入互聯網技術，構建基于互聯的配方肥產需對接新模式。
通過互聯網實現配方肥供需信息、施用方法、服務政策、質量監(jiān)管、評價反饋等信息的共建共享，提高配方肥服務與管理效率。
建立基于互聯網的配方肥專家系統
專家系統是在數據庫基礎上向農民提供施肥推薦的軟件。近年來，隨著互聯網技術、3s等技術的引入，逐步由單機版向網絡版及app轉變。系統提供的功能也逐漸增強，能以空間插值法實現地塊全覆蓋，大大提升測土數據使用效率及技術的直觀性、易用性和精準化。
專家系統建立過程中，尤其要注意三方面問題：一是數據準確性與時效性，加強數據審核和更新，剔除異常值和失效數據，避免因數據問題影響插值分析得出錯誤結果；二是施肥推薦模型可用性。施肥模型根據作物生產方式、耕地種類、栽培制度等條件，直接向農戶傳達直接可用的方案，避免過于復雜和學術化的結論，便于農民利用；三是豐富專家系統內容。肥料實際效果與農藝措施密不可分，專家系統除了提供施肥指導，還應提供種子、植保、栽培、灌溉等方面的知識，使農戶方便快捷地查詢到與施肥相關的必要技術信息。
提高農民對互聯網的認知
互聯網配方肥的出發(fā)點和落腳點在于農民的認可和使用。而這一點恰恰是推廣的難點。市土肥站曾經對本市千余農戶進行信息化方面調查，結果并不樂觀。調查中有63.9%的農戶表示家中有電腦，但能經常上網的（每周三次以上）只有21.5%，即只有13.4%的農戶經常上網，這里面中青年農戶（45歲以下）占到75.6%。廣大中老年農戶是當前農村生產主力，但基本上不知道如何上網或沒有上網習慣。對通過互聯網銷售配方肥，多數農戶也表達了對質量的擔心。因此，要推廣互聯網配方肥首先就要提高農民對互聯網的認知，還應培養(yǎng)農戶的使用習慣。比如，在農資銷售點增添終端設備；鼓勵企業(yè)發(fā)展肥料直接配送和指導，打消農民顧慮。
通過互聯網加強對企業(yè)管理與服務
土肥部門與肥料企業(yè)的關系，既有管理也有服務，一是打擊假冒偽劣產品，凈化肥料市場，保護農民和合法企業(yè)的利益不受侵犯。二是通過掌握肥料市場技術信息、價格信息、需求信息，反饋給企業(yè)，指導企業(yè)生產。
當前土肥部門的肥料執(zhí)法人員配備數額有限，做到實時監(jiān)督有一定的難度，因此，必須借助信息化的手段，借助多方力量推進肥料監(jiān)督檢查工作。在互聯網條件下，土肥部門應在互聯網上開展配方肥企業(yè)與產品登記以及信息檢索的服務，供所有用戶使用，為肥料產品的在線申請、認證登記、年審、肥料產品質量抽查結果查詢、區(qū)域配方信息制定、肥料市場供求信息等方面提供快捷信息上報和信息獲取服務。定期對肥料生產企業(yè)和肥料流通市場進行產品抽查，并及時通報抽查結果，以保證配方肥質量信息透明化 保護合法商戶和農民的利益。
利用互聯網做好技術服務
配方肥技術服務既是開拓市場、服務消費者的手段，又是獲取消費者信息、研發(fā)新產品的信息渠道來源。從長遠看來，完善的售后服務體系是提高肥料產業(yè)升級的必由之路。開展配方肥互聯網售后服務，一方面加強對經銷商的培訓，讓其在肥料銷售時進行施肥指導；另一方面，指導農戶通過經銷點終端直接與推廣人員互動，土肥部門定期收集農戶反饋的肥料施用量及施用效果的信息，入庫匯總統計后，通過網絡、短信、郵件等方式反饋給肥料企業(yè)，進一步指導企業(yè)生產。
http://flamewebsite.com/news/46266.htm
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